保健品直銷模式簡介-在線瀏覽
2025-02-11 05:56本頁面
【正文】 家數(shù) 年產(chǎn)值 產(chǎn)品特點(diǎn)80年代 興起 不到 100家 16多億 滋補(bǔ)為主80年代－ 1995年初 旺盛 300多家 300多億營養(yǎng)及祖?zhèn)髦胁菟?995年初－1997年底 平滯 不到 1000家 100多億中草藥、生物制劑及營養(yǎng)補(bǔ)充劑1998－至今 復(fù)興 3000多家 500多億 據(jù)有關(guān)資料顯示：目前國內(nèi)保健品生產(chǎn)企業(yè)中，投資總額在 1億元以上的大型企業(yè)只占 %，投資總額在 1億元以下、 5千萬元以上的中型企業(yè)占 38%，投資 1百萬元以下的小型企業(yè)占 %，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占 %。保健品直銷模式2023綱要? 簡單報告現(xiàn)有保健品市場態(tài)勢? 從產(chǎn)品、價格、銷售通路、推廣方式、目標(biāo)消費(fèi)者、利潤結(jié)構(gòu)等來分析比較? 分析直銷業(yè)態(tài)的 SWOT形勢? 如何實(shí)施直銷? 展望前景保健品市場環(huán)境分析 1? 2023年中國保健食品的銷售額為 元。? 在中國 1528種保健食品中，國產(chǎn)保健品有1383種，進(jìn)口保健食品有 145種，產(chǎn)品集中在廣東、北京、山東、江蘇、上海、天津，這個省市的產(chǎn)品共 764種，占國產(chǎn)保健品的%，進(jìn)口產(chǎn)品中美國產(chǎn)品最多，占全部進(jìn)口食品的半數(shù)左右。以上數(shù)據(jù)表明，我國保健食品的生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，規(guī)模企業(yè)較少。保健品市場環(huán)境分析 4? 美國目前保健食品銷售額大約是 80億美元以上。日本目前約有 300家企業(yè)從事功能食品的研究開發(fā)，年銷售額估計在 35億平均左右我們面臨的問題當(dāng)企業(yè)的 4P/4C/6P都不具備優(yōu)勢時，我們該怎么辦？也許渠道的革新是最直接的一條路！市調(diào)：影響顧客忠誠度的因素 服務(wù)質(zhì)量 ?? 56％產(chǎn)品質(zhì)量 ?? 28％價格優(yōu)惠 ?? 7％品牌信任 ?? 3％其他因素 ? ? 6％Braun咨詢公司預(yù)測說，未來的經(jīng)濟(jì)趨勢的最優(yōu)選擇將是客戶份額提升和最大化，市場份額將成為位于第二位重要性的因素市調(diào)： 讓顧客滿意的原則? 盡可能滿足客戶合理的特別需求 . ? 探索每位客戶尚未滿足的需求 ,并給予滿足 . ? 對每位客戶及他的需求都另眼相看 . 讓客戶建立起他的投入買到了最高價值的感覺把你的精神放在維護(hù)客戶的利益上 . 傳統(tǒng)業(yè)態(tài)? 傳統(tǒng)業(yè)態(tài)分為完全直營制、區(qū)域招商制、買斷式招商制等? 另外還有連鎖加盟制、會議營銷等方式由于激勵制度的本質(zhì)和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)沒有區(qū)別，所以也劃為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)傳統(tǒng)銷售模式分析 ——直營制? 方式：建立自己的市場部或分公司直接操作市場。 B、生產(chǎn)方承擔(dān)廣告投入、市場推廣的制定與實(shí)施、售后服務(wù)、終端促銷、終端管理、終端 POP等市場行銷工作。? 完全直營制管理費(fèi)用約為銷售額的 10%——15%，廣告和推廣費(fèi)用約為 30%——45%之間；而在市場的啟動期（約為 6個月）這兩項(xiàng)費(fèi)用的比率會更高傳統(tǒng) 銷售模式 ——區(qū)域招商制? 方式： ——經(jīng)銷商經(jīng)營部制： A、 經(jīng)銷代理，生產(chǎn)商派駐人員協(xié)助市場操作。 ——獨(dú)家經(jīng)銷商制： A、完全由經(jīng)銷商獨(dú)立操作，生產(chǎn)商會不定期有人員協(xié)助市場運(yùn)作。? 優(yōu)點(diǎn)： 可利用現(xiàn)成經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)且市場可控制力強(qiáng)? 特點(diǎn)：A、按批發(fā)價格 60%的價格供應(yīng)經(jīng)銷商；經(jīng)銷商承擔(dān)配送、推廣實(shí)施工作。? 需要配置的資源 ：地區(qū)操作人員、媒介與市場投放? 弱勢： 會有一定的投入及遠(yuǎn)程管理難度。? 優(yōu)點(diǎn)：能在短時間內(nèi)盡量擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋
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