關(guān)于制定營銷計(jì)劃的幾個(gè)問題-在線瀏覽
2025-02-11 05:54本頁面
【正文】 績、收入、利潤等財(cái)務(wù)分析。 二是 檢查企業(yè)在哪些地方賺錢，哪些地方賠錢，明確指出各個(gè)產(chǎn)品所處的市場地位，及是否需要重新規(guī)劃產(chǎn)品、區(qū)域及客戶結(jié)構(gòu)等。從中尋找最佳機(jī)會(huì)l 要做營銷計(jì)劃，就要做市場調(diào)查和過去一年的得失，由此可在市場、渠道與產(chǎn)品方面尋找是否還有最佳機(jī)會(huì)，并作為新年度銷售目標(biāo)的參考依據(jù)，為新年度營銷策略制定方向。u產(chǎn)品類別分析 －－產(chǎn)品類別市場 —— 市場規(guī)模、銷售歷史、各品牌的市場份額、相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢；產(chǎn)品類別的主要活動(dòng) —— 廣告、市場推廣、分銷渠道、價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品上市的速度及表現(xiàn)；銷售成本、毛利變化；技術(shù)的改進(jìn)對(duì)產(chǎn)品類別的影響，尤其是注意可替代性產(chǎn)品品牌的活動(dòng)，以及劃時(shí)代的科技革新對(duì)產(chǎn)品生命周期和盈利能力的影響。l 目標(biāo)的設(shè)定、目標(biāo)分解后的具體行動(dòng)及目標(biāo)的考核。l 目標(biāo)的設(shè)定主要包括：公司整體目標(biāo)、各市場分目標(biāo)與營銷目標(biāo)（銷售額、銷售數(shù)量、市場份額、品牌知名度、利潤等，有時(shí)候也包括現(xiàn)金流）。如：年度銷售目標(biāo)的設(shè)定極關(guān)重要，首先是指公司在年度內(nèi)期望達(dá)成的銷售水準(zhǔn)，即要承接未來三年的銷售目標(biāo)，又要延續(xù)上年度的銷售目標(biāo)；其次是銷售目標(biāo)設(shè)定后，企業(yè)所投下的資源，例如：執(zhí)行策略的資源、廣告及市場推廣費(fèi)用、雇用的營銷及推銷人員、采用營銷渠道以及所要生產(chǎn)的產(chǎn)品、設(shè)定的庫存等，都是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。l WBS分解的原則是將主體目標(biāo)逐步細(xì)化分解，最底層的任務(wù)活動(dòng)可直接分派到個(gè)人去完成，每個(gè)任務(wù)原則上要求分解到不能再細(xì)分為止。l 至于目標(biāo)的考核，即員工的績效計(jì)劃，主管與員工要就下列問題達(dá)成一致：（ 1）員工應(yīng)該做什么；（ 2）工作應(yīng)該做多好；（ 3）為什么要做該項(xiàng)工作（ 4）什么時(shí)候要做該項(xiàng)工作；（ 5）其它相關(guān)的問題：環(huán)境、能力、職業(yè)前途、培訓(xùn)等。它是整個(gè)績效管理循環(huán)的依據(jù)和績效考評(píng)的依據(jù)，其作用非常重要，需要花費(fèi)必要的時(shí)間和精力來完成。這啟示我們?cè)跔I銷計(jì)劃制定工作中要善于抓成功的關(guān)鍵要素，把資源用在最重要、最緊迫的事情上。l 營銷目標(biāo)的成功要素主要有：完善的產(chǎn)品體系、健全的渠道網(wǎng)絡(luò)、合理的銷售政策、多種推廣手段的綜合運(yùn)用等。我們需要在這些成功要素里找到哪些是驅(qū)動(dòng)成功的要素，每一項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)成其關(guān)鍵成功要素不超過五項(xiàng)，這樣就便于我們將有限有能力與資源投入到重要的任務(wù)上，同時(shí)也與組織的目標(biāo)相統(tǒng)一。 “收入 成本費(fèi)用 利潤 ”是盡人皆知的效益公式，但實(shí)際上，這個(gè)公式應(yīng)該寫成 “先成本 +收入=利潤 ”。因此費(fèi)用就成為企業(yè)最重要的財(cái)務(wù)資源，并在很大程度上影響著企業(yè)整體策略的制訂，能不能有效利用費(fèi)用資源對(duì)企業(yè)營銷效率和效益是個(gè)重大考驗(yàn)。對(duì)于各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)該占總費(fèi)用的比例要合理分配，具體分配將依據(jù)整體營銷策略來安排。l 產(chǎn)品策略l 價(jià)格策略l 渠道策略l 市場推廣策略“4”=四個(gè)策略“4”=四個(gè)策略l 營銷組合即 4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和市場推廣。產(chǎn)品策略l 提出明確的新銷售年度的產(chǎn)品增長點(diǎn)，重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時(shí)候被淘汰。價(jià)格策略l 價(jià)格是市場營
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