孫子兵法與營(yíng)銷(xiāo)管理-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-11 03:12本頁(yè)面
【正文】 出政權(quán)； 把黨支部建在連隊(duì)上， 星星之火，可以燎原；農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)；論持久戰(zhàn)；沒(méi)有共產(chǎn)黨，就沒(méi)有新中國(guó)；毛主席萬(wàn)歲。 清楚自己角色定位：有威望不等于脾氣大。 自我定位：是一個(gè)設(shè)計(jì)師和一個(gè)牧師結(jié)合；設(shè)計(jì)和傳播。 要積極與上級(jí)和下屬建立信任。 在信任和責(zé)任的基礎(chǔ)上，要正確運(yùn)用正面的語(yǔ)言發(fā)揮對(duì)下屬的影響力 孫子兵法原文精義 1 戰(zhàn)爭(zhēng)五個(gè)要素： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法 企業(yè)中的詮釋?zhuān)? 政治：就是員工與老板意愿一致，價(jià)值觀的統(tǒng)一 ,在企業(yè)就是 企業(yè)文化。必須積極響應(yīng)國(guó)家的要求。曰：主熟有道？將熟有能？天地熟德？法令熟行？兵眾熟強(qiáng)？士卒熟練？賞罰熟明？ 企業(yè)中的詮釋?zhuān)? 哪個(gè)企業(yè)家人品端正，思路清晰？ 哪個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員更有才能？ 哪個(gè)企業(yè)占有天時(shí)地利的優(yōu)勢(shì)？ 哪個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力強(qiáng)，可以貫徹到位？ 哪個(gè)企業(yè)武器裝備精良？ 哪個(gè)企業(yè)士卒訓(xùn)練有素？ 哪個(gè)企業(yè)賞罰嚴(yán)明？ 營(yíng)銷(xiāo)管理 小勝靠智，大勝靠德，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任最重要，企業(yè)家尊重人才，成就自我。 市場(chǎng)無(wú)情，時(shí)機(jī)和戰(zhàn)機(jī)一樣稍縱即逝， 09年海利爾的五大戰(zhàn)役，每一場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握都恰到好處。 海利爾為了能打營(yíng) 09年的大仗，向人民解放軍學(xué)習(xí)是一個(gè)非常重要的一環(huán)，為期 6天的軍訓(xùn)為 09年的工作奠定了團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。 營(yíng)銷(xiāo)管理 是否精通業(yè)務(wù)、是否為人誠(chéng)信、是否對(duì)團(tuán)隊(duì)和社會(huì)有愛(ài)心、是否遇到問(wèn)題進(jìn)不求功退不避罪、是否對(duì)團(tuán)隊(duì)和自我嚴(yán)格要求，這是選擇團(tuán)隊(duì)骨干的條件 省區(qū)經(jīng)理：管人、管錢(qián)、管風(fēng)險(xiǎn) 這個(gè)崗位是最有挑戰(zhàn)崗位 企業(yè)：人人尊重銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 銷(xiāo)售是企業(yè)唯一利潤(rùn)中心。故知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也。時(shí)機(jī)和先發(fā)制人非常重要。為贏在起跑線(xiàn)上奠定了基礎(chǔ)。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其次攻城 伐謀關(guān)系到企業(yè)的興衰，一定是攻心；營(yíng)銷(xiāo)管理必須慎謀/精謀 /深謀 /遠(yuǎn)謀，只有這樣，才能兵不血刃，游刃有余。家電下鄉(xiāng)最大的受益者 — 海爾，如果土地流轉(zhuǎn)后，農(nóng)資下鄉(xiāng)會(huì)不會(huì)是海利爾？ 企業(yè)思考 ? 三流的企業(yè)做產(chǎn)品 ? 二流的企業(yè)做品牌 ? 一流的企業(yè)做文化 文化的力量 二戰(zhàn)末期，德國(guó)圍攻莫斯科兵敗，節(jié)節(jié)勝利的蘇聯(lián)紅軍攻進(jìn)曾經(jīng)被德軍占領(lǐng)的一座碉堡時(shí)，發(fā)現(xiàn)一小時(shí)前撤走的德軍碉堡內(nèi)整整齊齊，連碉堡外的花也是剛澆過(guò)水。這是德國(guó)文化的顯現(xiàn)。 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常重要：蒙牛與伊利，濱農(nóng)與喬昌，科塞基農(nóng)與勝邦綠野 2023年我在獲悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)付款贈(zèng)貨額度后，以最快的速度調(diào)整了政策，在第一時(shí)間獲得了客戶(hù)的支持。 09年海利爾藥業(yè)銷(xiāo)售主題：增長(zhǎng) — 從員工到客戶(hù)全渠道體系以增長(zhǎng)為考核導(dǎo)向。 高明的領(lǐng)導(dǎo) 管理員工的思維 （長(zhǎng)沙、荊州的培訓(xùn)、千年企業(yè)） 不高明的領(lǐng)導(dǎo) 看管員工的行為
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