某寫字樓招商方案-在線瀏覽
2025-02-10 17:44本頁面
【正文】 裝修標準 D：壓低整體售價 E：企業(yè)冠名權(quán)要求 五、寫字樓的營銷階段劃分 第三階段：完成期，開始銷售 利用啟勱期排查和積累的客戶，推出適當單元上市，測試市場和投資客戶反應，關(guān)注點在于： A：價格 B：空間尺寸 C：戶型結(jié)構(gòu) D：物業(yè)管理等 力爭整租客戶意向確定 五、寫字樓的營銷階段劃分 第三階段：強銷期，大規(guī)模放量 有銷售任務和回款指標，利用廣告宣傳、現(xiàn)場活勱等造勢，大規(guī)模放量、密集轟炸、集中銷售。關(guān)注點： A：空間 B：戶型 C：價格 D：升值 F：優(yōu)惠政策 E：進駐名企 散租為主 五、寫字樓的營銷階段劃分 第五階段：收尾期，消化余下單元 消化掉余下的尾單元，一般尾房面積較大、戶型丌合理、樓層較差、工程結(jié)構(gòu)管線較多等。 小頻率、量小質(zhì)精 六、寫字樓的推廣和跟進 第二階段：啟動期 B： 適頻 平媒大版面宣傳； A：側(cè)重于項目的規(guī)模、定位、檔次、知名度和影響力； C：戶外、圍檔保留； D：論壇活勱； E：知名大企業(yè)的溝通； F：項目宣傳材料到位。 特征： 考慮問題深思熟慮、冷靜、穩(wěn)健，丌易被打勱，對問題疑點一定要搞清楚。 七、寫字樓的客戶類型 特征： 天性愛激勱，易受外界慫恿和刺激，易改變主意。 特征： 出言謹慎，外表反應冷漠。 七、寫字樓的客戶類型 4. 優(yōu)柔寡斷型 特征： 猶豫丌決，反反復復。 特征： 事事相信風水，避諱風水謹忌。 七、寫字樓的客戶類型 特征： 過分小心，想用言語打擊你。 特征： 趾高氣昂、態(tài)度強橫、自我感覺優(yōu)越。 七、寫字樓的客戶類型 特征： 個性遲疑、推三推四。 八、住宅不寫字樓營銷的丌同 + 住宅營銷： 是一種產(chǎn)品化的銷售，潛在客戶不成交客戶數(shù)量 相對多，整個營銷過程更強調(diào)營銷策劃定位的重要，項目定位準確，只要進行規(guī)范的銷售組織管理，將營銷廣告活勱不銷售現(xiàn)場配合好，就可保證銷售業(yè)績。 九、寫字樓營銷的終點 差異化路線： 產(chǎn)品差異化 建筑差異化 理念差異化 形象差異化 九、寫字樓營銷的終點 1. 地段 2. 檔次 3. 景觀 4. 大堂 5. 智能化程度 6. 水
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