市場細分選擇與定位-在線瀏覽
2025-02-09 22:04本頁面
【正文】 格 ～～資料來源 ：佐丹奴網(wǎng)站161。 美國灰狗長途汽車公司目標市場－－－低收入顧客161。 消費者市場細分變數(shù)l 行為變數(shù) (behavioral variables) 市場細分 （ Segmentation） ?使用頻率 ?偏好程度 ?時機?尋求利益 進行利益細分 （ benefit segmentation） ，需要探尋看重不同利益的各類人群所追求的主要利益以及能滿足他們利益的各種品牌。 牙膏市場的利益細分 （ benefit segmentation)利益子市場 人口 行為 心理 喜歡的品牌經(jīng)濟（低價）男性 用量大 自主性強，價值導(dǎo)向特價銷售的品牌醫(yī)療（保護牙齒）家庭規(guī)模大 用量大 非常擔心健康，保守藥物牙膏美容（潔白牙齒）少年青少年吸煙 經(jīng)常社交，活躍佳潔士口味（味道好）兒童 喜歡薄荷味 自己做主，快樂主義高露潔161。 細分市場的基本特征 161。 一次使用多個變數(shù)，較能表現(xiàn)細分市場之間的異質(zhì)性市場細分 （ Segmentation） 未區(qū)分的數(shù)碼相機市場有錄影功能 無錄影功能產(chǎn)品需求層面購買者相關(guān)需求層面 銀色造型結(jié)合時尚和科技感黑色造型結(jié)合復(fù)古和優(yōu)雅感錄影 /復(fù)古 非錄影 /時尚非錄影 /復(fù)古錄影 /時尚市場細分 （ Segmentation） 161。 能夠辨認細分市場里的消費者，并衡量該細分市場的規(guī)模和購買力等因素l 可盈利性 (substantiality)161。 市場細分的原則l 可接近性 (accessibility)161。 市場難以接近的原因l 潛在消費者過于分散或遙遠l 潛在購買者刻意隱藏身份或拒絕回應(yīng)l 法令或社會規(guī)范的阻撓市場細分 （ Segmentation） 161。 該市場能夠發(fā)展有效的策略來營銷潛在消費者161。 目標市場 (target market) l 面對已經(jīng)區(qū)分好的細分市場，選擇進入的市場稱之為目標市場。 目標市場的選擇方式l 無差異性營銷 (undifferentiated marketing) 整體市場該市場又稱為大眾市場 （ mass market)消費者需求沒有很大的差異 （單一產(chǎn)品）市場選擇 （ Targeting) 161。 目標市場的選擇方式 l 差異性營銷 (differentiated marketing) l 寶潔多品牌戰(zhàn)略（例）161。 目標市場的選擇方式 l 大量客戶定制化 (mass customization) 161。 比較適合高價位產(chǎn)品161。 定位的意義市場定位 （ Positioning） 在消費者腦海中 ，為某個品牌建立有別于競爭者的形象 全球最大的拍賣網(wǎng)站 positioning position 161。當環(huán)境改變，品牌可能需要重新定位 (repositioning) 市場定位 （ Positioning） 161。 產(chǎn)品的包裝、廣告設(shè)計、價位或銷售管道等營銷組合決策，都必須配合定位才能有效的凸出產(chǎn)品的整體形象。 定位基礎(chǔ)l 屬性 (Attributes) l 功能 (Functions)l 利益 (Benefits)l 個性 (Personalities) l 使用者l 競爭者 l 價格市場定位 （ Positioning） AFBP161。 屬性有的較為具體 (如：材料、體積、顏色、價格 )，有的較為無形 (如：美感、保證、服務(wù)速度 )161。 例：市面上的各品牌的手機市場定位 （ Positioning） 161。 傳達產(chǎn)品可以解決什么問題，或帶來什么功用l 品牌個性161。 ”
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