產(chǎn)業(yè)價值鏈視角下的保樂力加講義-在線瀏覽
2025-02-09 03:13本頁面
【正文】 公司力加 (Ricard) 1975 保羅 力加的小兒子帕特里克 隨后，兩家巨頭以 82億美元瓜分了施格蘭旗下的酒類品牌。施格蘭一直在中國銷售馬爹利系列，芝華士蘇格蘭威士忌系列等洋酒。 2023年 7月，保樂力加與富俊公司合作以 114億歐元收購了英國聯(lián)合多美(Allied Domecq)，老三吃老二，是迄今為止全球洋酒業(yè)最大的并購案． 上世紀(jì) 80年代之前，聯(lián)合多美葡萄酒新西蘭公司幾乎所有的葡萄酒品牌都冠以“蒙大拿”的名字。 80年代以后，公司決定在美國和加拿大市場不再使用“蒙大拿”這個牌子，因?yàn)樗麄儞?dān)心這個品牌名稱會與美國的蒙大拿州混淆。最初用這個名字的是一個南斯拉夫移民。發(fā)展到今天，蒙大拿公司的壓榨量已占新西蘭葡萄年產(chǎn)量的三分之一左右，并擁有 7600英畝的葡萄園。 英國聯(lián)合道麥克公司（ Allied Domecq），是世界最大的酒精飲料生產(chǎn)廠商之一。 蘇加比酒廠現(xiàn)擁有 Finca Flichman與 Mateus桃紅酒等著名品牌。 力加全球收購迭創(chuàng)奇跡的背后隱藏著市場發(fā)展、行業(yè)的規(guī)律。 并購的前提： 并購的理念： 以鐵腕手段，保障強(qiáng)勢文化的徹底貫徹 發(fā)展品牌比單純購買公司更重要．帕特里克 使與專家分析統(tǒng)計(jì)的相反，帕特里克 收購、不是合并 : 正是這一“鐵腕”手段保證了品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化的一致性?！斑@恰恰降低了后來我們的整合過程的難度，我們在執(zhí)行整合的過程中獲得了更大的自由度，而不用再花精力去向這些原有的管理者解釋我們的具體思路決策，”帕特里克說。 2023年全球銷售收入 61億歐元（據(jù)此推算全球洋酒市場總值約為 3840億人民幣） 像狩獵一樣由一系列快速收購兼并促成了全球第二洋酒巨頭的地位． 以不超過 100萬美元收購美國威士忌制造商 Austin Nichols 第一次走向國際，并第一次海外銷售超過國內(nèi)業(yè)務(wù)．而之前 1975年時法國以外的收入僅占 15% 十五個全球支柱品牌 目前全球銷售量最大的前 100個烈酒品牌中，保樂力加擁有 20個之多，烈酒總銷量達(dá)7700萬箱。在全球市場上，保樂力加在亞太地區(qū)排名第一，在歐洲大陸和愛爾蘭排名第一，在中南美洲排名第一，在北美（包括墨西哥）排名第二。品牌持有公司負(fù)責(zé)各品牌的生產(chǎn)和該品牌在全球的市場策略，而分支機(jī)構(gòu)則負(fù)責(zé)全球策略在本地的推廣及分銷渠道等。集團(tuán)總部只有 130多名員工，在全球 1萬多名員工中僅占 1％。 ? 實(shí)行 多品牌策略 ，不同品牌之間的競爭也不可避免，保樂力加是如何處理這一問題的呢？回答是：集團(tuán)把決策權(quán)下放到子公司（ 尊重個體 ），由它們根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作出決定，但每個分支機(jī)構(gòu)都必須清楚，集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的 15個品牌始終保持優(yōu)先度，這是給全球各分支機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)性建議。”帕特里克 重內(nèi)涵的品牌管理 ? 保樂力加 不會在各種品牌的酒瓶上都打上“保樂力加” 的標(biāo)志，而是突出各自品牌的特色和文化底蘊(yùn)，讓品牌自己說話。 “簡單包裝，貴乎內(nèi)涵”，以保樂力加下屬的重要品牌“馬爹利”為例，其歷史可以回溯至 18世紀(jì)，去年全球銷售達(dá) 110萬箱，而事實(shí)上， 馬爹利的酒瓶自 1912年以來就一直未有改變 ，只是在防偽和標(biāo)識方面不斷做出一些微調(diào)。 按照法國法律，受
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