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2025-02-08 19:16本頁(yè)面
【正文】 行業(yè)務(wù)全部交郵局辦理的委辦型發(fā)行體制 。 ? 拓寬了報(bào)紙發(fā)行的深度和廣度 ? 利用已有資源，減少浪費(fèi)和混亂 特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) ? 隨著改革的深入和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“郵發(fā)合一”的單一渠道漸漸不能適應(yīng)報(bào)社的需要。 ? 報(bào)社跟郵局合作麻煩甚多： “入門難”、“砍價(jià)難”、“收款難”、“效率低” 、“服務(wù)差”。形成自己的發(fā)行部門和發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。 ? 實(shí)行自辦發(fā)行的報(bào)社大都沒有跟郵局完全斷絕關(guān)系，它們還要依靠郵局解決 偏遠(yuǎn)農(nóng)村和外地報(bào)紙的發(fā)行難 問題。 ? 1987年《揚(yáng)子晚報(bào)》開始采取向報(bào)販批發(fā)的方式進(jìn)行二渠道發(fā)行。 ? “ 培養(yǎng)了 100個(gè)百萬富翁 ” ? 上海復(fù)星：南周一手培植的一級(jí)代理商中最大的一家 ? ,賞罰分明 ? 每年召開一屆發(fā)行大會(huì)，在省市代理商中遴選較有實(shí)力和忠誠(chéng)度高的，培育成一級(jí)區(qū)域代理，并慢慢淘汰掉一些實(shí)力較弱的代理商。 ? 一舉多得的渠道策略 ? 第一是取得穩(wěn)定的渠道； ? 第二是刺激了終端的積極性； ? 第三是宣傳了渠道自己； ? 第四是增加了穩(wěn)定的信息反饋渠道。 航空公司、連鎖店、藥店等特殊渠道。 ? 南京報(bào)業(yè)大戰(zhàn)的前期 ? 1998年左右，《江蘇商報(bào)》在當(dāng)時(shí)三毛一份的報(bào)業(yè)市場(chǎng)上打出了“兩毛”牌； ? 此后《現(xiàn)代快報(bào)》改版改名，報(bào)價(jià)“一毛” ； ? 1999年底，《每日橋報(bào)》改版為雙面彩對(duì)開大報(bào)，報(bào)價(jià)“一毛”。 南京報(bào)業(yè)價(jià)格戰(zhàn)暴露二渠道發(fā)行缺陷 ? 二渠道發(fā)行商再次挑起價(jià)格戰(zhàn) ? 2023年開始底，各報(bào)改版增厚，從 32版、 48版到日常出 80版、 96版。每家報(bào)紙的發(fā)行量都極快地沖破 30萬份?！澳暇┠Ｊ健钡挠矀? ? 二渠道報(bào)販與報(bào)社的關(guān)系： ? 合作共贏 ? 南京報(bào)業(yè)“反擊戰(zhàn)”： ? 南京報(bào)業(yè)開始采取收縮政策，對(duì)報(bào)販有的限量供應(yīng)，有的減報(bào)。 ? 報(bào)社間經(jīng)協(xié)商，同時(shí)漲零售價(jià)漲到了 4毛，批發(fā)價(jià)從 1毛 9漲到了 2毛 7。 ? “多渠道發(fā)行” ? 即一家報(bào)紙既可以交郵局發(fā)行一部分，也可以自辦發(fā)行一部分，還可以通過其它有效渠道來發(fā)行，不受一種發(fā)行渠道的制約。 鞏固反擊戰(zhàn)成果 ? 發(fā)行投入較少 ? 有助于報(bào)紙?jiān)诟蟮氖袌?chǎng)是運(yùn)作 ? 有助于形成穩(wěn)定的發(fā)行網(wǎng)絡(luò) ? 能擴(kuò)大發(fā)行量 ? 只適合零售發(fā)行，無法完成報(bào)紙征訂的任務(wù) ? 報(bào)社無法管理發(fā)行商和報(bào)販 二渠道發(fā)行的特點(diǎn) （四）多渠道發(fā)行 ? 郵發(fā)渠道、自辦發(fā)行、二渠道發(fā)行等方式的和平共處。 （五）發(fā)行之明天 ? 以人為本：從“英雄決定論”到“團(tuán)隊(duì)致勝” ? 廣州，喻華鋒等人主管《南方都市報(bào)》發(fā)行工作后，以零售促銷切入市場(chǎng)，發(fā)行量很快達(dá)到幾十萬份，由此形成廣州報(bào)業(yè)“三足鼎立”格局； ? 杭州，王敏等人帶領(lǐng)《都市快報(bào)》發(fā)行量快速達(dá)到 60萬，演繹“西湖傳奇”； ? 北京，譚軍波帶領(lǐng)《京華時(shí)報(bào)》在短短幾個(gè)月內(nèi)發(fā)行量突破 30萬份，創(chuàng)造了“魔鬼發(fā)行”奇跡等。 ? 體制突破：從“事業(yè)化管理”轉(zhuǎn)向“公司化管理” ? 案例： ? 《華西都市報(bào)》創(chuàng)辦后一直由發(fā)行部管理發(fā)行，取得
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