電子商務(wù)商業(yè)模式概述(ppt79頁)-在線瀏覽
2025-02-08 13:48本頁面
【正文】 商業(yè)模式要素 傳統(tǒng)商業(yè)模式及其局限 價(jià)值創(chuàng)造 價(jià)值的創(chuàng)造起源于對顧客和顧客需求的理解。 5 要實(shí)現(xiàn)其收益，電子商務(wù)商業(yè)模式必須包含以下 8個(gè)要素： ? 價(jià)值體現(xiàn) 市場機(jī)會 競爭優(yōu)勢 組織戰(zhàn)略 ? 盈利模式 競爭環(huán)境 營銷戰(zhàn)略 管理團(tuán)隊(duì) 商業(yè)模式要素 商業(yè)模式要素 關(guān)鍵問題 價(jià)值體現(xiàn) 消費(fèi)者為什么買你的東西 盈利模式 如何賺錢 市場機(jī)會 目標(biāo)市場、市場容量 競爭環(huán)境 目標(biāo)市場的競爭性企業(yè) 競爭優(yōu)勢 進(jìn)入目標(biāo)市場的特點(diǎn)、優(yōu)勢 營銷戰(zhàn)略 對產(chǎn)品和服務(wù)的銷售計(jì)劃 組織發(fā)展 相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu) 管理團(tuán)隊(duì) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的精力和背景 盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢 。第三章 電子商務(wù)商業(yè)模式 ? 商業(yè)模式及其要素 ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)模式 ? 企業(yè)對企業(yè)（ B2B）模式的電子商務(wù) ? 企業(yè)對消費(fèi)者（ B2C）模式的電子務(wù) ? 個(gè)人對個(gè)人（ C2C）模式的電子商務(wù) ? 案例分析 商業(yè)模式及其要素 ? Paul Timmers的定義為：商業(yè)模式是一種關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品流(服務(wù)流 )、資金流、信息流及其價(jià)值創(chuàng)造過程的運(yùn)作機(jī)制，它包括三個(gè)要素： ? 產(chǎn)品、資金和信息流的體系結(jié)構(gòu)，包括不同商業(yè)角色的狀態(tài)及其作用； ? 不同商業(yè)角色在商務(wù)運(yùn)作中獲得的利益和收入來源； ? 企業(yè)在商務(wù)模式中創(chuàng)造和體現(xiàn)的價(jià)值。 ? 對商業(yè)模式的描述和定義涉及以下 ?商務(wù)的體系結(jié)構(gòu) ?價(jià)值創(chuàng)造 ?商業(yè)策略。 市場機(jī)會指的就是市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求 。 通常有五個(gè)基礎(chǔ)領(lǐng)域，可以為顧客帶來價(jià)值的增值，分別是購買、使用、銷售、協(xié)作創(chuàng)造和集成。 * 8 在 傳統(tǒng)的盈利模式 中，盈利者除了生產(chǎn)廠商之外，很大成程度的盈利空間為銷售渠道中的主要角色：批發(fā)商和零售商。 二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的、以多媒體信息為特征而形成的一種新經(jīng)濟(jì)潮流和形態(tài)，是信息化社會的最集中、最概括的體現(xiàn)。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)商業(yè)模式 * 11 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不同解釋 (續(xù) ) 四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有兩種涵義：從狹義來講，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)即指現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)、電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等各種網(wǎng)絡(luò)部門及部門內(nèi)的一切經(jīng)濟(jì)活動；從廣義上來理解，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是指建立在由現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)、電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及各種資源配置網(wǎng)絡(luò)所形成的綜合性全球信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上的一國乃至世界范圍內(nèi)的一切經(jīng)濟(jì)活動。 六、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是指后工業(yè)社會信息價(jià)值取代工業(yè)價(jià)值在經(jīng)濟(jì)增長中居于主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)活動。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)商業(yè)模式 從電子商務(wù)市場的主要組成部分來了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律： ? ：是電子商務(wù)中的核心產(chǎn)品概念，指在電子商務(wù)的各種商業(yè)模型中，基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)交易的數(shù)字編碼。消費(fèi)者在網(wǎng)上尋找商品的意愿各異，他們是通過主動搜尋信息，進(jìn)行比較，競價(jià)、有時(shí)候會討價(jià)還價(jià)。 賣方 在網(wǎng)上有數(shù)十萬家商店，銷售幾百萬種商品，并為他們廣泛宣傳。他們建立或者管理在線市場，撮合買方和賣方，提供一些基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，幫助顧客和賣方開始并完成交易，被稱為電子中介或者信息中介。 安德森提出。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。 兩種細(xì)分模式： 綜合型電子市場 垂直型電子市場。之所以稱這些網(wǎng)站為 “綜合網(wǎng)站 ”，是因?yàn)樗鼈兡依瞬煌男袠I(yè)和領(lǐng)域，服務(wù)于不同行業(yè)的從業(yè)者。這些網(wǎng)站之所以被定義為“垂直網(wǎng)站”是因?yàn)樗鼈冩i定于某一特定的行業(yè)，比如計(jì)算機(jī)、化學(xué)、塑 料、鋼鐵和農(nóng)業(yè)等。 ? 具有以上特征的商品通過 B2B電子商務(wù)平臺模式可以減少5%至 35%的成本。 ?優(yōu)勢： 擴(kuò)展傳統(tǒng)分銷渠道 打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流 扁平化傳統(tǒng)分銷渠道 降低交易成本 ? 固安捷的商業(yè)模式 B2B服務(wù)提供商 ?含義：為企業(yè)級采購、分銷等供應(yīng)鏈過程提供服務(wù)。 ?競爭策略：在積累了一定的客戶資源后必然要尋找新需求與高增值發(fā)展方向；通過整合各方資源提供 集中物流服務(wù)、公共服務(wù)、信用保障服務(wù)、支付服務(wù) ，并對客戶決策產(chǎn)生影響。 ?面向供應(yīng)商模式可以分為：受眾代理和商機(jī)制造者。例如DoubleClick. ? (2)商機(jī)制造者 (lead generator) 收集消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，由此形成消費(fèi)者的特征和偏好，然后他們指導(dǎo)供應(yīng)商將符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)銷售給消費(fèi)者。 B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式（總結(jié)） * 34 門戶網(wǎng)站 含義：門戶網(wǎng)站是在一個(gè)網(wǎng)站上向用戶提供強(qiáng)大的Web搜索工具，以及集成為一體的內(nèi)容與服務(wù)提供者。 特點(diǎn)：電子零售具有為消費(fèi)者省時(shí)間、給消費(fèi)者以方便、幫消費(fèi)者省金錢、向消費(fèi)者送信息等優(yōu)點(diǎn)。 ?特點(diǎn)：處理大量的信息，包括圖像。由于信息安全性是第一要求，因此，信息內(nèi)容提供商在存儲介質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施上投資較大。 網(wǎng)絡(luò)視頻 交易經(jīng)紀(jì)人 ?含義：通過電話或者電子郵件為消費(fèi)者處理個(gè)人交易的網(wǎng)站。 ?贏利模式：通過向每次交易收取傭金獲得收入。
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