電子商務(wù)(2)--鏈接-商業(yè)模式-在線瀏覽
2025-02-08 13:43本頁面
【正文】 現(xiàn)在換個(gè)角度，站在客戶的立場上，通過客戶的眼睛觀察這個(gè)世界。”確定了主要地競爭對手之后，接著再問自己：“與我們現(xiàn)在的商業(yè)模式相比他們的商業(yè)模式設(shè)計(jì)到底怎么樣？如何可以和他們形成差異？”。 競爭對手 Page 32 商業(yè)模式戰(zhàn)略要素描述方法： 競爭對手 Page 33 舉例： 迪斯尼的商業(yè)模式設(shè)計(jì)創(chuàng)新 Page 34 舉例： 傳統(tǒng)瑞士鐘表業(yè)與西鐵城的比較 日本的西鐵城和卡西歐為主的數(shù)字表當(dāng)年橫掃歐洲，使獨(dú)霸歐洲市場多年的瑞士表遭到重挫。 找到了我們的利潤區(qū)和贏利點(diǎn)，我們就可以著手設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)以實(shí)現(xiàn)我們的利潤。這種利潤不是平均利潤，不是周期變化的利潤，也不是短期的利潤。 Page 37 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈利潤區(qū)分布圖 利潤獲取 Page 38 如何獲得利潤？ 如果一個(gè)企業(yè)沒有利潤，那么即使它可以給客戶增加價(jià)值，也是不完善的。 如何獲得利潤，其實(shí)就是盈利模式的設(shè)計(jì)。 我們將在課程的學(xué)習(xí)中講解贏利模式的一些范例，我們可以結(jié)合這些贏利模式進(jìn)行企業(yè)贏利模式的設(shè)計(jì)。例如，迪斯尼同時(shí)采取了“賣座大片”模式和利潤乘數(shù)模式。 你的公司的獲利能力很可能來源于兩種或更多的贏利模式，你也可以參照范例的模式，也可以自行開發(fā)自己的模式。 競爭優(yōu)勢有很多種類，主要分為產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務(wù)、能力四大類，具體標(biāo)現(xiàn)有品牌、專利、版權(quán)、產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)先、成本優(yōu)勢、價(jià)值鏈控制等等。 最核心的競爭優(yōu)勢，我們稱之為核心競爭力。英特爾擁有一組競爭優(yōu)勢，包括領(lǐng)先兩年的產(chǎn)品開發(fā)，一個(gè)客戶認(rèn)可的品牌，以及控制價(jià)值鏈。 “核心競爭力”有三個(gè)特征：明顯的競爭優(yōu)勢；擴(kuò)展應(yīng)用的潛力；競爭對手難以模仿。 核心優(yōu)勢 Page 43 練習(xí) 你的公司的核心競爭力指數(shù)是多少？你的競爭對手的核心競爭力指數(shù)是多少？為了提高你公司的核心競爭力，你應(yīng)該做什么？如果提高了核心競爭力指數(shù)，你公司的贏利能力將提高多少？ 核心優(yōu)勢 Page 44 實(shí)現(xiàn)路徑 我的商業(yè)模式的描述及價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑是什么？ 如何保證價(jià)值實(shí)現(xiàn)的持續(xù) 我們通過商業(yè)模式設(shè)計(jì)所包含的戰(zhàn)略、操作和組織三個(gè)方面的內(nèi)容描述一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)。 45 個(gè)視角 （三） 商業(yè)模式設(shè)計(jì)過程 46 提供 什么 ? 47 提供 什么 ? 為誰 提供 ? 48 提供 什么 ? 為誰 提供 ? 如何 提供 ? 49 提供 什么 ? 為誰 提供 ? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? 50 個(gè)構(gòu)造塊 51 提供 什么 ? 為誰 提供 ? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? 52 提供 什么 ? 為誰 提供 ? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細(xì)分53 WHAT? WHO? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 價(jià)值主張CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細(xì)分54 WHAT? WHO? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 價(jià)值主張CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細(xì)分CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 分銷渠道55 WHAT? WHO? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 價(jià)值主張CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶關(guān)系CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細(xì)分CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 渠道通路56 WHAT? WHO? 如何 提供 ? 成本 多少 ? €? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶關(guān)系CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細(xì)分CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 收入來源CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 渠道通路CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 價(jià)值主張57 WHAT? WHO? 如何 提供 ? 成本 多少 ? €? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶關(guān)系CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細(xì)分CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 收入來源CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 渠道通路CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 價(jià)值主張CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 核心資源58 WHAT? WHO? 如何 提供 ? 成本 多少 ? €? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶關(guān)系CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細(xì)分CLIENT
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