【正文】 ? 國家政策變化和當(dāng)?shù)卣谫Y源配置 上可能的限制（如強(qiáng)調(diào)環(huán)保投入） 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page16 戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)條件：開普化工的戰(zhàn)略優(yōu)勢與弱勢 優(yōu) 勢 弱 勢 ? 幾十年的化工行業(yè)經(jīng)驗 ?一定的技術(shù)儲備 ?相對合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 和生產(chǎn)工藝 ? 屬中西部地區(qū)大型綜合有機(jī)中 間體生產(chǎn)基地之一 ? 企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的變革意識和 對全局的把握能力 ? 國企員工固有的奉獻(xiàn)精神 ? 相對便宜和豐富的勞動力資源 ? 缺少下游產(chǎn)品支持，沒有 能夠形成完整的產(chǎn)品鏈 ? 生產(chǎn)規(guī)模仍然嫌小，能耗 較高，沒有形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模 ? 市場開拓能力低，信息反 饋遲緩，生產(chǎn)營銷體系滯后 ? 產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不盡合理，綜合 管理水平較低，激勵機(jī)制不 到位，缺乏競爭機(jī)制 ? “國企病”嚴(yán)重，人力資源開 發(fā)十分不足 ，體制外的歷 史包袱沉重 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page17 戰(zhàn)略調(diào)整的專業(yè)基礎(chǔ)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)閉關(guān)系 經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 信 息 技 術(shù) 業(yè) 績 評 估 業(yè) 務(wù) 流 程 組 織 架 構(gòu) 環(huán) 環(huán) 市 場 境 境 業(yè) 行 開普化工未來的管理必須在確認(rèn)自身發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程以及業(yè)績評估三個元素進(jìn)行整合，并在合適的時候引入信息技術(shù)，全面提升管理水平 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page18 經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 信 息 技 術(shù) 業(yè) 績 評 估 業(yè) 務(wù) 流 程 組 織 架 構(gòu) 環(huán) 環(huán) 市 場 境 境 業(yè) 行 ? 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是指一套系統(tǒng)化和全面化的規(guī)劃，指企業(yè)為了制訂出實行企業(yè)最終目標(biāo)而采取的一系列戰(zhàn)略決策和經(jīng)營行為 ? 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是用來達(dá)成目標(biāo)的導(dǎo)向 ? 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略需根據(jù)企業(yè)內(nèi)部形勢和外部環(huán)境而構(gòu)思 ? 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略必須和有效的執(zhí)行結(jié)合在一起，不是空中樓閣 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page19 外部環(huán)境分析 客戶滿意程度 主要成功因素 風(fēng)險評估 理想及使命確定 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略改進(jìn) 評估和控制 特定戰(zhàn)略 執(zhí)行 經(jīng)營計劃 內(nèi)部因素分析 行業(yè) /市場競爭分析 國內(nèi)最佳借鑒 SWOT分析 經(jīng)營戰(zhàn)略架構(gòu)圖 ? 了解企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣 ? 剖析企業(yè)外部環(huán)境 ? 幫助企業(yè)迎接未來的挑戰(zhàn) ? 提供企業(yè)未來明確的目標(biāo)及方向 ? 使企業(yè)每個成員明白企業(yè)的目標(biāo) ? 擁有完善戰(zhàn)略經(jīng)營體系的企業(yè)比沒有這一體系的企業(yè)有更高的成功機(jī)率 制定經(jīng)營戰(zhàn)略的意義 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page20 經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 信 息 技 術(shù) 業(yè) 績 評 估 業(yè) 務(wù) 流 程 組 織 架 構(gòu) 環(huán) 環(huán) 市 場 境 境 業(yè) 行 ? 業(yè)務(wù)流程的設(shè)計直接影響企業(yè)競爭力 ? 業(yè)務(wù)流程重組的意義：精簡機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)，加強(qiáng)風(fēng)險管理和控制，質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)，降低成本，消滅官僚主義 ? 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，為提高企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，確保主要業(yè)務(wù)流程協(xié)調(diào)一致，在業(yè)務(wù)流程調(diào)整設(shè)計過程中，應(yīng)考慮以下因素 : 達(dá)到更高的效率 (時間上 )；提供更好的質(zhì)量 (質(zhì)量上 )；增強(qiáng)成本競爭力 (成本上 ) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page21 ? 由領(lǐng)導(dǎo)層直接推動的變革動力 ? 開普化工主要領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的提升與定位有著深刻認(rèn)識 ? 開普化工中層管理干部對企業(yè)變革有著相應(yīng)的心理準(zhǔn)備 ? 相對成熟的經(jīng)營管理基礎(chǔ) ? 盡管各方困難不少，但公司經(jīng)營目前仍處于穩(wěn)定盈利階段 ? 多年來形成的基礎(chǔ)管理優(yōu)勢依然可以保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn) ? 戰(zhàn)略意識與風(fēng)險抵御 ? 開普化工現(xiàn)有的“十五”規(guī)劃已經(jīng)為企業(yè)打下了較好的產(chǎn)品戰(zhàn)略基礎(chǔ) ? 開普化工已經(jīng)具備的企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營實力在一定時期內(nèi)還可以抵御一定的變革風(fēng)險，機(jī)會與風(fēng)險并存 ? 可能出現(xiàn)的變革阻力：舊的習(xí)慣難以改變；舊的觀念難以更新；利益的重新分配打破原有平衡激勵機(jī)制不到位 ? 變革力量的來源：要讓股東、管理者、員工都成為變革的力量 ? 開普化工高層領(lǐng)導(dǎo)是變革的思想推動者 ? 開普化工中層干部是變革的實施者 ? 企業(yè)、員工、股東是變革的受益者 戰(zhàn)略調(diào)整的變革基礎(chǔ)：謀求變革的內(nèi)部環(huán)境 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page22 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page23 開普化工戰(zhàn)略提升事關(guān)企業(yè)發(fā)展諸多重大問題 戰(zhàn)略提升 未來試圖發(fā)展成為什么樣的企業(yè) 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)各自發(fā)展前景如何 下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)整方向在哪里 如何打通長期穩(wěn)定的融資通道 如何實現(xiàn)企業(yè)的跨越式前進(jìn) ? ? ? ? ? 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page24 開普化工調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意義 ? 提出開普化工實現(xiàn)企業(yè)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展的基本方向 ? 發(fā)展戰(zhàn)略不僅考慮開普化工短期利益，更重要的是關(guān)注開普化工未來發(fā)展 ? 注重企業(yè)整體能力的提升，為開普化工實現(xiàn)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展明確方向 ? 提高開普化工資源的利用效率 ? 明確發(fā)展方向后，便可以將開普化工的有限資源在使用時間、使用方式上進(jìn)行有效規(guī)劃，從而提高資源的利用效率，減少機(jī)會成本，獲得更好的收益，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化 ? 降低開普化工的決策風(fēng)險 ? 通過對企業(yè)所處外部環(huán)境、內(nèi)部條件進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的分析與研究，真實客觀地了解自身的優(yōu)勢和劣勢，及面臨的機(jī)遇和威脅，做到 “ 知己知彼 ” ，為開普化工的重大經(jīng)營決策提供戰(zhàn)略依據(jù)，避免企業(yè)在未來發(fā)展中決策的隨意性，降低決策風(fēng)險 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page25 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page26 調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的原則 ? 平穩(wěn)、快速發(fā)展原則。 企業(yè)價值最大化就是把開普化工的價值建立在股東、員工、客戶總體價值的基礎(chǔ)上，唯有三者利益融為一體，開普化工才能實現(xiàn)企業(yè)價值最大化 ? 實事求是原則。 開普化工戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)在綜合分析國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，具有預(yù)見性和前瞻性的提出未來企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和努力方向，并為未來的發(fā)展目標(biāo)設(shè)想比較可信的實現(xiàn)途徑和方式。 第一層面 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 第二層面 第三層面 ？ ?主業(yè)延伸產(chǎn)品 ？ ?其他可選 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 明星業(yè)務(wù) 候選業(yè)務(wù) 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page37 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page38 序號 產(chǎn)品名稱 國內(nèi)市場容量（萬噸） 市場占有率（％） 1 燒堿 650 國內(nèi) ，省內(nèi) 21 2 液氯 約 160 3 鹽酸 約 420 4 氯化苯 20 5 硝基氯苯 18 6 苯胺 14 開普化工未來業(yè)務(wù)定位的指導(dǎo)思想：用有限的資源，做自己最擅長的事，塑造自身的核心能力，在競爭中領(lǐng)先對手，保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展 對每項業(yè)務(wù)的評估主要根據(jù)兩個變量，即行業(yè)吸引力和公司業(yè)務(wù)實力。如果缺少其中一個條件，就很難收到顯著的效果。 開普化工主導(dǎo)產(chǎn)品現(xiàn)狀情況 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page39 金牛產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 行業(yè)發(fā)展?jié)摿? 市場地位 高 低 中 中 低 高 燒堿 液氯 鹽酸 氯化苯 硝基氯苯 苯胺 開普化工現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Ψ治觯毫η髽I(yè)務(wù)組合合理，將金牛產(chǎn)品和問題產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品，培育企業(yè)的核心產(chǎn)品競爭力 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page40 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page41 開普化工現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿εc方向分析 ? 問題產(chǎn)品：屬于行業(yè)潛力非常看好，具有較高的市場增長率，但目前市場份額較低的業(yè)務(wù)。突破傳統(tǒng)行業(yè)的限制，突破地域觀念的障礙，突破計劃經(jīng)濟(jì)思維的禁錮；從與化工產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)角度來審視未來的業(yè)務(wù)定位與發(fā)展，以全球化分工與合作的視野來規(guī)劃企業(yè)的未來產(chǎn)品，以市場為出發(fā)點調(diào)整企業(yè)的業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu)，以適應(yīng)市場競爭和開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的要求 ? 創(chuàng)新二：管理創(chuàng)新。通過產(chǎn)權(quán)制度的優(yōu)化帶動企業(yè)運作機(jī)制的科學(xué)化，向跨國企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，改變固有的思維模式，推動企業(yè)重大決策的規(guī)范化和民主化 ? 創(chuàng)新三：技術(shù)創(chuàng)新。由于開普化工有效研發(fā)力量的保有不足，應(yīng)盡可能采取合作研發(fā)方式，由市場需求牽動研發(fā)項目，借助研發(fā)工作來推動產(chǎn)業(yè)升級，提煉企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和新產(chǎn)品開發(fā)能力 ? 在“三個創(chuàng)新”的實踐過程中，將會帶動企業(yè)整體向著以市場為導(dǎo)向，管理規(guī)范，決策有效，業(yè)務(wù)清晰，運作有序的方向上發(fā)展，企業(yè)的核心能力將會逐步確立，市場競爭力得到進(jìn)一步增強(qiáng)，企業(yè)才有可能真正走上自我完善、自我發(fā)展的良性循環(huán)軌道 北京南洋林德投資顧問有限公司 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 Page43 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：