打造高績效銷售團(tuán)隊講義--上-在線瀏覽
2025-02-08 01:31本頁面
【正文】 提成：大于平均遞增，體現(xiàn)激勵作用（甚至可一提到底）。 ? 提成條件：在考核目標(biāo)內(nèi)，小幅度提成；達(dá)到銷售目標(biāo)，額外獎勵。 ? 年度薪資遞增： 5% ? 遲到、曠工、未參加工作例會三項處罰 ? 連續(xù)兩個季度未完成銷售指標(biāo)的轉(zhuǎn)換處理 參考（一）： 類別構(gòu)成 占總收入比例 考核參考 發(fā)放控制 底薪 銷售提成 團(tuán)體獎勵 綜合獎勵 參考（二）： 類別構(gòu)成 占總收入比例 考核參考 發(fā)放控制 底薪 銷售提成 單項獎勵 綜合獎勵 制定薪資系統(tǒng)時思考 銷售隊伍管理制度匯總 企業(yè)員工手冊 團(tuán)隊規(guī)劃總結(jié) 團(tuán)隊管理中各個環(huán)節(jié)的作用 ? “招聘”解決： ? “培訓(xùn)”解決： ? “管理”解決： 銷售人員的甄選 凡事慎其始者，善其終！ 甄選不當(dāng)?shù)暮蠊? 業(yè)務(wù)人才市場的發(fā)展趨勢 ? 兩 極 分 化 ? 層 次 提 高 ? 依 附 平 臺 ? 理 智 分 析 ? 各 取 所 需 確定甄選條件的六個角度 ? 銷售特色 ? 思考我們的行業(yè)特色！ ? 思考我們的產(chǎn)品特色！ ? 思考我們的客戶特色！ ? 思考我們的銷售方式特色！ ? 發(fā)展階段 ? 思考我們的企業(yè)特色 ！ ? 思考我們的區(qū)域特色！ 增員業(yè)務(wù)的渠道選擇建議 ? 內(nèi)部調(diào)整 ? 平時積累 ? 內(nèi)部推薦 ? 報章廣告 ? 隨機(jī)傳單 ? 大專院校 ? 親朋介紹 ? 超級獵頭 ? 展會招聘 ? 網(wǎng)絡(luò)招納 ? 同業(yè)挖人 ? 墻體宣傳 ? 委托中介 ? 人才期貨 初步分析確定對業(yè)務(wù)員的要求 ? 形象氣質(zhì) ? 所學(xué)專業(yè) ? 學(xué)歷程度 ? 語言表達(dá) ? 銷售經(jīng)驗 ? 專業(yè)技能 ? 理解力 ? 行業(yè)經(jīng)驗 ? 頭腦靈活性 ? 面對壓力挫折 ? 對行業(yè)熱情 ? 對企業(yè)熱情 ? 對自我的期望 ? 工作習(xí)慣狀態(tài) ? 相關(guān)個性要求 ? 誠信度體現(xiàn) 型銷售： 型銷售： 總結(jié) “ 鷹計劃 ” －系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵銷售團(tuán)隊 秦 毅 常見問題 “ 鷹計劃 ” 來自 “ 鷹計劃 ” 系統(tǒng)塑造銷售隊伍 入門期銷售人員的訓(xùn)練 ? 剛剛加盟； ? 環(huán)境陌生而驚奇； ? 未承擔(dān)業(yè)績壓力； ? 許多新思想； 必備知識 所需技能 觀念態(tài)度 生存期銷售人員的訓(xùn)練 ? 感 受 壓 力； ? 問 題 多 多； ? 挫 折 頻 頻； ? 內(nèi) 心 沖 突； 必 備 知 識 所
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