如何銷(xiāo)售分紅保險(xiǎn)-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-06 14:32本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售前準(zhǔn)備 選擇客戶(hù) 接觸贊美 說(shuō)明 拒絕處理 促成 售后服務(wù) 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程圖 一、銷(xiāo)售前準(zhǔn)備 個(gè)人的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)備、心態(tài)準(zhǔn)備、資料準(zhǔn)備、應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)儲(chǔ)備。 站位地點(diǎn)選擇：門(mén)口、叫號(hào)機(jī)旁、單據(jù)填寫(xiě)區(qū)、坐席等待區(qū)、柜面外側(cè)、大廳中央 …… 二、選擇客戶(hù) 觀(guān)察：穿著、年齡、有什么動(dòng)作 詢(xún)問(wèn)：來(lái)辦什么業(yè)務(wù) 來(lái)的都是客，人少時(shí)不選擇，人多時(shí)要選擇 三、接觸贊美 接觸贊美的目的：融化堅(jiān)冰、搭建橋梁、取得認(rèn)同、發(fā)現(xiàn)需求。 五、產(chǎn)品介紹，正確引導(dǎo) 語(yǔ)言簡(jiǎn)練、精準(zhǔn)、速度適中。提前回避了時(shí)間長(zhǎng)、收益低等問(wèn)題。滿(mǎn)足您將來(lái)養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育和有計(jì)劃儲(chǔ)蓄等多種需求。 ? 理財(cái)型產(chǎn)品收益雖然高，但是抗風(fēng)險(xiǎn)能力、抗通脹能力都要遠(yuǎn)低于該款長(zhǎng)期型保險(xiǎn)產(chǎn)品。因?yàn)槲覀儫o(wú)法對(duì)將來(lái)分紅做出承諾，那是不負(fù)責(zé)任的。 講分紅：分紅是將來(lái)的事，將來(lái)的事誰(shuí)也無(wú)法做出精確預(yù)測(cè)，股市也是如此。 分紅的多少要看企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和投資盈利情況。投資渠道涉及國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)、房產(chǎn)、能源、交通等多方面。 分紅是多少？ 我不是神仙，將來(lái)分紅多少誰(shuí)也不知道，但是您的錢(qián)投入在哪里我可以告訴您。任何守法經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)公司都必須遵守，希望您能理解這一點(diǎn)。 分紅低： 這是保險(xiǎn)產(chǎn)品，不是讓您賺錢(qián)的，他的作用是解決分紅所辦不到的事情的。 分紅水平是否由公司隨意確定？ 分紅產(chǎn)品給客戶(hù)的紅利分配，并不是由保險(xiǎn)公司隨意確定，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要受到保監(jiān)會(huì)嚴(yán)格的監(jiān)管： （ 1）分紅產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)保監(jiān)會(huì)備案后才可以銷(xiāo)售； （ 2）對(duì)分紅產(chǎn)品設(shè)立單獨(dú)的賬戶(hù)進(jìn)行核算（投資也是單獨(dú)核算）； （ 3）每年的財(cái)務(wù)報(bào)表都要經(jīng)過(guò)獨(dú)立的外部會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)； （ 4）每年都要將分紅業(yè)務(wù)上一年度的年度報(bào)告及分紅方案上報(bào)保監(jiān)會(huì)； （ 5）公司將在每一保單年度向保單持有
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