【正文】 ,如果說取不出錢的話 ,怎么能在銀行辦理呢 ?而且現(xiàn)在保險公司的服務(wù)水平相當(dāng)高 ,及提供了保障又能保證您資金的安全性和收益性 ! 一句話滿足不同客戶的需求： 年輕人：這款保險可以讓您有一筆屬于自己的積蓄，為將來更加有所準(zhǔn)備，滿足子女教育、資產(chǎn)保值等重大需求。同時，請再幫我一個小忙：回去后請幫我們多做宣傳，讓更多的人知道這款產(chǎn)品。 這筆錢就是為未來肯定要產(chǎn)生的花費而準(zhǔn)備的，不是現(xiàn)在使用的，除非我們將來不希望自己的孩子有良好的教育，不需要有舒適的晚年生活，不用準(zhǔn)備一筆長期的儲蓄…… 中途急用錢怎么辦？ 合理的家庭規(guī)劃是不要把雞蛋放在一個籃子里。 分紅是多少？ 我不是神仙，將來分紅多少誰也不知道，但是您的錢投入在哪里我可以告訴您。 五、產(chǎn)品介紹，正確引導(dǎo) 語言簡練、精準(zhǔn)、速度適中。 正確的方法是合理引導(dǎo)客戶的思想轉(zhuǎn)向可見的固定收益、公司雄厚的實力和投資背景以及保險的保障功能和資產(chǎn)安全方向。 分紅保險有保本保障功能，還能起到抵御通貨膨脹的作用。為了將來我們能生活得更有質(zhì)量，不如從現(xiàn)在起就做準(zhǔn)備。 花掉這筆錢，也許對您的生活沒有任何影響。 滿期高于銀行定期存款這個基本可以確定的，通常還會有滿期特別紅利。但是我們保底收益高達(dá) %這是可以肯定的。 站位地點選擇：門口、叫號機(jī)旁、單據(jù)填寫區(qū)、坐席等待區(qū)、柜面外側(cè)、大廳中央 …… 二、選擇客戶 觀察：穿著、年齡、有什么動作 詢問：來辦什么業(yè)務(wù) 來的都是客，人少時不選擇，人多時要選擇 三、接觸贊美 接觸贊美的目的：融化堅冰、搭建橋梁、取得認(rèn)同、發(fā)現(xiàn)需求。投資渠道涉及國家基礎(chǔ)建設(shè)、房產(chǎn)、能源、交通等多方面。短期的理財無法滿足家庭需要。 我很贊同您的想法，這樣吧，我給您一份資料，這是我的名片，希望您回去后也幫我多多宣傳，我會非