如何做位優(yōu)秀的營銷經(jīng)理很全面-在線瀏覽
2025-02-06 13:59本頁面
【正文】 如何來系統(tǒng)思考216。這些問題中決定因素是什么216。他們共同的本質(zhì)216。這些方案的后果2023/5/21 19制定銷售計劃的三個層面思考宏觀經(jīng)濟(jì)對微觀經(jīng)濟(jì)影響考慮行業(yè)發(fā)展動態(tài) 上升期 /下降期 產(chǎn)業(yè)政策 市場容量 /增長率分析自身的銷售能力 銷售量 市場占有率 員工素質(zhì) 培訓(xùn)計劃 網(wǎng)絡(luò)布置2023/5/21 20制定一項計劃必須包含以下的要素216。明確的方法與步驟216?？赡艿膯栴}與成功關(guān)鍵2023/5/21 21制定有效目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn) —— 法則216。M— 可衡量的數(shù)字化216。R— 合理可行的216。計劃編制依據(jù)不充分216。編制計劃的指標(biāo)體系不健全216。編制計劃要科學(xué)216?？己擞媱澮獓?yán)格2023/5/21 24銷售計劃制定常用五大方法216。銷售人員意見交換法216。時間序列分析法216。2023/5/21 32如何實現(xiàn)銷售目標(biāo)(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 332023/5/21 33銷售經(jīng)理的重要觀念216。不斷地尋找經(jīng)營焦點；216。不在于自己創(chuàng)造利潤，而在于帶領(lǐng)部下創(chuàng)造利潤2023/5/21 34銷售經(jīng)理必須推行的重要觀念216。競爭的觀念216。服務(wù)的觀念2023/5/21 35年度目標(biāo)如何下達(dá)216。申報式216。加權(quán)分配式216。參與式2023/5/21 36年度目標(biāo)如何分解到月目標(biāo)考慮下列因素氣候經(jīng)濟(jì)循環(huán)組織發(fā)展培訓(xùn)計劃晉升考核競賽、獎勵制度活動計劃2023/5/21 37如何使部屬相信團(tuán)隊目標(biāo)是可以達(dá)成的216。決策的過程與目標(biāo)訂立的理由應(yīng)讓部屬充分理解；216。投入教育訓(xùn)練是部屬具備達(dá)成的條件。詢問他的具體作法216。以他的期望提醒他216。調(diào)動必要資源216。保持警覺性與應(yīng)變力216。制造適度 “ 沖突 ”216。態(tài)度216。習(xí)慣216。認(rèn)識企業(yè)216。建立正確的工作倫理和態(tài)度216。提供做事的機(jī)會216。提供晉升的機(jī)會216。創(chuàng)造尊重人才的環(huán)境和文化2023/5/21 45亞馬遜員工的訓(xùn)導(dǎo) 夢想成功不是計劃而是對計劃的有效實施。確定營銷、銷售隊伍所需要的能力因素（窮盡）216。進(jìn)行自我能力測評現(xiàn)狀調(diào)查 —— 銷售人員的能力（參與）2023/5/21 52現(xiàn)狀調(diào)查 —— 銷售人員的能力能力的重要性資料來源： 銷售人員調(diào)查銷售人員自評(5=非常需要提高 1=完全不需要提高 )舉例重要性2023/5/21 53現(xiàn)狀調(diào)查 —— 技能、意愿矩陣能力具備所需要的能力不具備能力，但可以學(xué)習(xí)不具備能力，也無法學(xué)習(xí)BDFACE不愿意 愿意態(tài)度2023/5/21 54現(xiàn)狀調(diào)查 —— 技能、意愿矩陣能力具備所需要的能力不具備能力，但可以學(xué)習(xí)不具備能力，也無法學(xué)習(xí)不愿意 愿意態(tài)度各類銷售營銷人員占所有銷售營銷人員的百分比公司目前的銷售營銷隊伍情況如何？表式BFDECA2023/5/21 55現(xiàn)狀調(diào)查 —— 確認(rèn)招聘整體需求編制基本信息部門 崗位人數(shù)地點 到崗時間基本資格學(xué)歷 專 業(yè)性別 年齡工齡享有福利待遇月薪 福利保險年薪 補充福利培訓(xùn) 特殊待遇工作信息工作內(nèi)容職責(zé)權(quán)限 附：職責(zé)權(quán)限規(guī)定其 它崗位信息類別 關(guān)鍵指標(biāo)資格 素質(zhì)、能力和態(tài)度 特殊要求備注說明人力需求信息表2023/5/21 56項次 自己的選擇 小組的選擇 公司的選擇12345678910請寫出我們公司營銷、銷售人員應(yīng)該具備的基本甄選要素 —— 素質(zhì)、能力和知識招聘準(zhǔn)備 —— 如何制定甄選標(biāo)準(zhǔn)2023/5/21 57招聘準(zhǔn)備 —— 清晰定義 “ 甄選標(biāo)準(zhǔn) ” 并溝通達(dá)成共識序號甄選要素 定 義123456782023/5/21 58招聘準(zhǔn)備 —— 有哪些評測工具可供選擇216。工作價值觀 *216。生活重心216。管理能力評鑒216。選擇崗位和確定在崗的員工216。對三個等級的員工進(jìn)行測評216。形成該崗位體系的評測常模2023/5/21 61招聘渠道 適用對象 招聘成本網(wǎng)絡(luò)招聘 研發(fā)、市場和高級經(jīng)理 較高報紙媒體 一般職員、文秘、市場人員 一般人才市場、中介 一般職員、文秘、市場人員 一般學(xué)校招聘 應(yīng)屆畢業(yè)生，可成批錄用 較低專場招聘會 視公司實力和選擇地點情況而定 較高委托招聘和獵頭 高級經(jīng)理人、技術(shù)、項目主管、等最高招聘實施 —— 招聘渠道選擇與評估2023/5/21 62招聘實施 —— 應(yīng)聘簡歷篩選六步驟找出與工作相符的關(guān)鍵詞（相關(guān)經(jīng)歷）找出是否滿足工作要求的關(guān)鍵詞（標(biāo)準(zhǔn)）掌握新舊工作之間轉(zhuǎn)化的難易程度（經(jīng)驗）估計背景資料的可信程度（證書、動機(jī)）忽略個人自己的主觀評價內(nèi)容（自信等）記錄下來有待證實的問題和細(xì)節(jié)（供面試）2023/5/21 63招聘實施 —— 面談方式和種類選擇方式 座位安排 提問方式 目的友好式 并排坐或側(cè)坐 溫和，友好、探詢 讓應(yīng)聘者放松、正常發(fā)揮壓力式 正對面，略高 施加壓力、刁難 考察其在壓力情況下的反應(yīng)個體式 一對一面談 自由 視情況而定集體式 一對多或多對一 施加壓力或自由 直接比較、百里挑一情景式 任意 施加壓力或微機(jī) 在特定情景下反應(yīng)和表現(xiàn)2023/5/21 64招聘實施 —— 面談
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1