如何做到成功的會議營銷-在線瀏覽
2025-02-06 13:54本頁面
【正文】 品極具收藏價值 …… ” 客戶邀約（話術(shù)參考） 會前準(zhǔn)備 ? 拒絕處理話術(shù)： ? 客戶：“我很忙，沒時間參加” ? 話術(shù)三： ? 客戶經(jīng)理：我們這次活動真的很難得 ，您如果沒來參加，確實很可惜，我想你抽空來參加，對您一定有所幫助。而且我們現(xiàn)場會有禮品贈送，我看您就不用再考慮了，我們公司將正式向外派發(fā)請柬，到時會再次與您聯(lián)系，您把時間再重新安排一下，好嗎 !（期待回答） 客戶邀約（話術(shù)參考） 會前準(zhǔn)備 ? （一）盡量讓夫妻雙方一起來 ? （二）客戶經(jīng)理可以提示現(xiàn)場有新產(chǎn)品推介 ? （三）提示準(zhǔn)時參加，問是否開車（方便提前安排車位） ? （四）提示帶好邀請函，體現(xiàn)出會議的隆重 ? （ 五 ）提前三天確定客戶名單（客戶姓名務(wù)必準(zhǔn)確），便于會場布置 客戶邀約（注意事項） 會前準(zhǔn)備 預(yù)熱與調(diào)查 顧客到會后，員工并不知道哪些顧客會在現(xiàn)場購買產(chǎn)品，因此在會前對顧客的調(diào)查和預(yù)熱就顯得十分重要，如果在會前能充分預(yù)熱，當(dāng)會議進行到售貨環(huán)節(jié)時，員工便可以直接提出要求準(zhǔn)顧客購買的信息。比如，銷售代表應(yīng)何時配合主持人鼓掌？何時音樂響起？何時專家出場？如何激勵顧客互動等細節(jié)。（2）確定明確的會議目標(biāo)，讓大家為之努力。 會前準(zhǔn)備 會場布置 把體現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品價值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現(xiàn)出來，以烘托會場的氛圍。事前仔細查驗會場情況。一一對照檢查，不能馬虎大意。提前半天助理或者講師要親自到場調(diào)試檢查，以防萬一。所做的一切都要為了實現(xiàn)一個終極目標(biāo)：要讓準(zhǔn)客戶要在這個場地里產(chǎn)生良好的感覺，在 2個小時左右的時間里產(chǎn)生強烈地投資意愿。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與準(zhǔn)顧客的交流，盡快熟悉。因為，在會前邀約時就已經(jīng)提到會為準(zhǔn)顧客留一個位置，所以在準(zhǔn)顧客到達會場后，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請函上銷售代表的名字，由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上。簽到編號后引領(lǐng)到對應(yīng)席位。桌上配備時令水果，茶點。業(yè)務(wù)人員可陪坐在旁，便于溝通與服務(wù)。 入場券要留副券，投入抽獎箱，保留正券。不同禮品要擺放在顯眼位置，并標(biāo)示，側(cè)面醒目處。 注意事項 會中演繹 引領(lǐng)人員安排準(zhǔn)客戶按照次序入席位，示意享用水果。 沒有客戶來的業(yè)務(wù)員不要求入場，如果有空位可做最后。 很重要的一點，簽到時，一定要很迅速地統(tǒng)計出來，按照小組人員分類，所邀人員，入場前 5分鐘，交給講師，講師過目，要做個心中有數(shù)。 1音樂很重要，主持人（話外音）。（音響師的同步播放和停頓非常重要，一定要事先演練） 1開場時間一定要盡量準(zhǔn)時，延遲到 5分鐘內(nèi)開始。開始后 10分鐘，有客戶來也盡量勸退，一般情況下，中途來的人，和中途退場的人一樣，要不沒有時間觀念，要不缺乏信心，成交可能不大。 注意事項 會中演繹 ? 主持人開場白： 歡迎詞及流程介紹（讓準(zhǔn)客戶明確內(nèi)容和時間） ? 公司視頻介紹（增加信賴感、實力感） ? 公司領(lǐng)導(dǎo)致辭（此環(huán)節(jié)可以邀請領(lǐng)導(dǎo)抽三等獎。 ? 控時一個小時為限，重點是觀念溝通。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。 ? ? 你對你的客戶了解嗎 ? ? 去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題 ,多問自己幾個為什么 !!! — 逼單前的準(zhǔn)備 會中逼單 會中演繹 ? ? 了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？ ? 你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。原因：意識不強烈、沒有計劃、銷量不好、生意很好、沒時間、客戶有限、太忙等等，對你或是產(chǎn)品不了解、不信任等等各種理由 . ? 解決辦法 :“ 我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼” . — 逼單前的準(zhǔn)備 會中逼單 會中演繹 ? ? 只要思想不滑坡，方法總比困難多 ? 抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。你的思想一定要積極，你應(yīng)該想著怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍? — 逼單前的準(zhǔn)備 會中逼單 會中演繹 — 銷售的十項修煉 ?修煉一：追問自己“客戶為什么一直沒有和你簽單？” ?修煉二：一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間的問題； ?修煉三：只要思想不滑坡，方法總比困難多； ?修煉四：抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，要知道他究竟在想什么，擔(dān)心什么，有什么顧慮！ ?修煉五：一切盡在掌握，你就是導(dǎo)演； 會中逼單 會中演繹 ?修煉六：對客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受你的服務(wù)和溫暖； ?修煉七：發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸精神，征服客戶； ?修煉八：頭腦靈活，能解決的問題要盡力解決，不能的就避重就輕，將問題淡化、
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