【正文】 化，開發(fā)跨行業(yè)銷售的機(jī)會(huì)戰(zhàn)略目標(biāo) 說明?谷元擁有符合世界軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的核心技術(shù)體系和能力，在中間件、數(shù)據(jù)集成和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等領(lǐng)域擁有國(guó)內(nèi)一流的實(shí)力?按照 CMM標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施軟件工程管理和 ISO9000標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量管理，使公司軟件開發(fā)和生產(chǎn)同世界領(lǐng)先軟件企業(yè)接軌?按照國(guó)際運(yùn)作模式組織軟件實(shí)施和系統(tǒng)集成. 與對(duì)公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系擁有先進(jìn)的核心技術(shù)體系、國(guó)際一流水準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實(shí)施能力不斷開發(fā)出新的實(shí)用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案?在產(chǎn)品，技術(shù)，服務(wù)，市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)等各方面選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，以彌補(bǔ)公司資源和技術(shù)能力上的不足，更迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)?與戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴形成整體協(xié)同優(yōu)勢(shì)，提高各自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?建立聯(lián)盟伙伴的管理程序 162023 Arthur Andersen All Rights Reserved主要行動(dòng)方案完善 PetroInfo的產(chǎn)品開發(fā)，力求在年底或明年初爭(zhēng)取獲得一系列的定單，并確保將這些定單成功完成，建立公司的聲譽(yù)。爭(zhēng)取以超過行業(yè)平均水平的速度不斷推出新產(chǎn)品在資金條件允許的情況下，在國(guó)內(nèi)外收購(gòu)相關(guān)的產(chǎn)品和企業(yè)，進(jìn)入其它行業(yè)或推出新的產(chǎn)品 ,形成多元化的產(chǎn)品系列。? 數(shù)據(jù) → 信息 → 知識(shí) → 財(cái)富 我們與您一起實(shí)現(xiàn)以客戶的商業(yè)價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù)“ 谷元 ” 可以信賴的 IT公司 /品牌谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價(jià)格性能比谷元了解它的客戶及其需求并提供實(shí)用的產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)識(shí)別戰(zhàn)略目標(biāo)建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的滲透和跨行業(yè)市場(chǎng)的拓廣與對(duì)公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系擁有先進(jìn)的核心技術(shù)體系、國(guó)際一流水準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實(shí)施能力組建一個(gè)核心的專業(yè)隊(duì)伍 ,并建立國(guó)際高科技行業(yè)水準(zhǔn)的組織運(yùn)行體系不斷開發(fā)出新的實(shí)用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)（中國(guó)能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位232023 Arthur Andersen All Rights Reserved關(guān)鍵成功因素主要產(chǎn)品和服務(wù)?進(jìn)一步確定并完善PetroInfo產(chǎn)品及相關(guān)解決方案組織和人力資源?建立強(qiáng)大的管理層隊(duì)伍?迅速完整整個(gè)組織架構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷?迅速簽訂合同，建立企業(yè)業(yè)績(jī)?建立核心聯(lián)盟技術(shù)與研發(fā)?發(fā)展谷元的核心技術(shù)體系?完善軟件開發(fā)和工程管理能力?強(qiáng)化系統(tǒng)實(shí)施實(shí)力財(cái)務(wù)?建立財(cái)務(wù)預(yù)算和管理體系，并嚴(yán)格實(shí)施?公司的投資和融資能力242023 Arthur Andersen All Rights Reserved附錄競(jìng)爭(zhēng)者分析GeoQuestSchlemburgerSchlumberger公司結(jié)構(gòu)俯瞰? 測(cè)試和交易集團(tuán)專注在為電子交易、半導(dǎo)體生產(chǎn)和 IP網(wǎng)絡(luò)行業(yè)提供集成解決方案。? 資源管理服務(wù)集團(tuán)專注在公共設(shè)施包括水、電、供暖和煤氣和能源服務(wù)提供商行業(yè)。272023 Arthur Andersen All Rights ReservedSchlumberger在資本市場(chǎng)上表現(xiàn)穩(wěn)健資料來(lái)源：Schlumberger過去 16年的市場(chǎng)走勢(shì)282023 Arthur Andersen All Rights Reserved周期性特點(diǎn)明顯的油田服務(wù)業(yè)務(wù)在 Schlumberger占主導(dǎo)地位油田服務(wù)集團(tuán)資源管理集團(tuán)測(cè)試和交易集團(tuán)(百分比）資料來(lái)源： Schlumberger的 1999年度財(cái)務(wù)報(bào)表* 1998年的銷售與稅前利潤(rùn)下降主要由于該年世界石油業(yè)的不景氣（金額：十億美元） Schlumberger過去 5年的收入分析292023 Arthur Andersen All Rights Reserved周期性特點(diǎn)明顯的油田服務(wù)業(yè)務(wù)在 Schlumberger占主導(dǎo)地位（續(xù)）油田服務(wù)集團(tuán)資源管理集團(tuán)測(cè)試和交易集團(tuán)Schlumberger過去 5年的稅前利潤(rùn)分析(百分比）（金額：億美元）835 6181,4291,5931,085資料來(lái)源： Schlumberger的 1999年度財(cái)務(wù)報(bào)表15507111112148 35 103 73 27302023 Arthur Andersen All Rights Reserved油田服務(wù)集團(tuán)的各個(gè)地理市場(chǎng)下的地區(qū)機(jī)構(gòu)服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)油田服務(wù)集團(tuán)的業(yè)務(wù)按地理市場(chǎng)來(lái)管理，在 4大地理市場(chǎng)下共劃分出 27個(gè)地區(qū)，每個(gè)地區(qū)設(shè)專門的機(jī)構(gòu)來(lái)服務(wù)當(dāng)?shù)氐目蛻魜喼薜貐^(qū)澳大利亞、中國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、印度尼西亞、Sakalin,Brunei, Myanmarhe 、Bangladesh南北美阿拉斯加、加那大、美國(guó)、 Gulf Coast、 墨西哥和中美、阿根廷、玻利維亞 、 巴西和智利等 中東利比亞、 印度、巴基斯坦、沙特、埃及、蘇丹和約旦、伊郎等歐洲和非洲斯堪底納維亞、歐洲大陸、俄羅斯、英國(guó)、西南非洲資料來(lái)源： Schlumberger網(wǎng)站? Geoquest在全球共有 3000名員工312023 Arthur Andersen All Rights Reserved油田服務(wù)集團(tuán)的 3大產(chǎn)品集團(tuán)為各地區(qū)機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持13個(gè)服務(wù)部門按照石油公司管理整個(gè)油藏的生命周期的流程被劃分入 3大產(chǎn)品集團(tuán)， 13個(gè)服務(wù)部門負(fù)責(zé)各自領(lǐng)域的新技術(shù)的開發(fā)，并將這些技術(shù)和解決方案提供給各地區(qū)服務(wù)小組油藏評(píng)估 大陸地質(zhì)、海洋地質(zhì)、開放式電纜測(cè)井和下套式電纜測(cè)井油藏開發(fā)鉆井鉆頭、鉆探與測(cè)量、粘合與刺激、油井插入、完井和生產(chǎn)率提高油藏管理GeoQuest軟件和數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)和咨詢服務(wù)、壓縮和生產(chǎn)系統(tǒng)以及集成式項(xiàng)目管理GeoQuest為 Schlumberger的油藏管理集團(tuán)中的一個(gè)業(yè)務(wù)單位資料來(lái)源： Schlumberger網(wǎng)站322023 Arthur Andersen All Rights ReservedGeoQuest的使命“ 通過提供 優(yōu)化勘探與開發(fā)業(yè)務(wù)決策的集成式軟件系統(tǒng)和咨詢優(yōu)化勘探與開發(fā)業(yè)務(wù)決策的集成式軟件系統(tǒng)和咨詢服務(wù)服務(wù) ，協(xié)助我們的客戶將石油和天然氣的貯藏價(jià)值最大化。通過將我們一流的技術(shù)和最佳實(shí)踐與客戶的目標(biāo)相結(jié)合，我們的解決方法專注于優(yōu)化勘探與生產(chǎn)企業(yè)的績(jī)效表現(xiàn)。? QeoQuest有四種服務(wù)方式：外包、聯(lián)合、合同服務(wù)和 Insourcing 或 inhouse發(fā)展和管理 ? 在 1997， GeoQuest推出了 PowerHouse EP數(shù)據(jù)管理中心服務(wù) ，包括為客戶上載數(shù)據(jù)、 數(shù)據(jù)有效化和存貯所有 EP數(shù)據(jù)格式和種類；管理 EP主數(shù)據(jù)庫(kù)；傳送工作站數(shù)據(jù)至地理科學(xué)家和工程師電腦終端；分類和查詢項(xiàng)目和結(jié)果? GeoQuest目前在休斯敦、 Calgary,佩斯、 Caracas,東京、阿伯丁 、 奧斯陸和倫敦建立了數(shù)據(jù)管理中心提供 PowerHouse服務(wù)信息技術(shù)服務(wù)? QeoQuest新近才推出該服務(wù)。工作流程咨詢? GeoQuest針對(duì) EP公司目前的運(yùn)行環(huán)境，提供技術(shù)組合、數(shù)據(jù)流、工作流、業(yè)務(wù)指導(dǎo)和最佳實(shí)踐的咨詢服務(wù)資料來(lái)源： GeoQuest網(wǎng)站362023 Arthur Andersen All Rights Reserved專業(yè)人士對(duì) Schlumberger的評(píng)價(jià)” 根據(jù)我們的觀點(diǎn)，在多年來(lái)努力平衡它的具有很強(qiáng)的周期性特點(diǎn)的核心油田服務(wù)業(yè)務(wù)和它努力掙扎的非油田業(yè)務(wù)后， Schlumberger似乎找到了自己的路…… Schlumberger的油田服務(wù)部門一直以其技術(shù)能力著稱，而近來(lái)，Schlumberger在石油服務(wù)公司中第一個(gè)發(fā)起貿(mào)易中心－－它的資產(chǎn)交易平臺(tái)－－…“－ Michael LaMotte, Banc of America Securities, 2023年 3月” 超級(jí)合并者 “ 創(chuàng)立了一種新的以規(guī)模優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的公司，同時(shí)，較小的和業(yè)務(wù)更集中的廠商（如：在石化行業(yè)的 Huntsman、 勘探信息技術(shù)領(lǐng)域的 GeoQuest以及汽油零售業(yè)的 QuikTrip等）以他們擁有的技能和成本結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)可以同行業(yè)里的任何公司競(jìng)爭(zhēng) ……”－ David Ernst 和 Andrew M. J. Steinhubl， 麥肯錫公司， 1999年12月372023 Arthur Andersen All Rights ReservedSchlumberger / GeoQuest在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)? Schlumberger / GeoQuest在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾危? 在中國(guó)的銷售業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)情況（主要負(fù)責(zé)人的背景和銷售隊(duì)伍）？? 如何在中國(guó)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣（代理商等）？? 與中國(guó)三大石油公司的合作情況？? Schlumberger和 GeoQuest之間如何協(xié)調(diào)以及支持本地的業(yè)務(wù)發(fā)展？? Schlumberger/GeoQuest在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析亞太區(qū)總部1601 Sentra Mulia, Jalan Rasuna Said Kav., Jakarta, IndonesiaTel: 62215227050中國(guó)地區(qū)Michael Thomas Atkins, Marketing managerSchlumberger, Block A2, 6th Floor, Lido Office TowerTel: 811064376667x123382023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國(guó)石油勘探開發(fā)信息產(chǎn)品市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手392023 Arthur Andersen All Rights Reserved競(jìng)爭(zhēng)者分析LandmarkHalliburtonLandmark的母公司 Halliburton集團(tuán)的市場(chǎng)表現(xiàn)Halliburton在在 2023年《財(cái)富