上海某地產(chǎn)重慶陡溪項(xiàng)目推廣策略提案-在線瀏覽
2025-02-06 10:12本頁面
【正文】 ： 戶外、報(bào)紙硬廣告系列 報(bào)紙軟文、航機(jī)雜志（國際生活圈層和品質(zhì)地位建立） 電視廣告片 開始 綠地翠谷企劃之旅 制造一座城市的向往 綠地翠谷 綠地東原陡溪項(xiàng)目市場(chǎng)企劃與廣告見解 智谷機(jī)構(gòu) 唐都廣告 我們理解這是綠地集團(tuán)在渝投資開發(fā)的首個(gè)項(xiàng)目。 從這一意義上講，參與其中的智谷唐都團(tuán)隊(duì)，亦為榮譽(yù)而來。 值得關(guān)注的是：在項(xiàng)目獲得開發(fā)原型的定位取向后，盧瓦爾河谷就成為了我們的研究對(duì)象，同時(shí)結(jié)合重慶中產(chǎn)階級(jí)和精英階層的居住與生活愿意，實(shí)施了趨向性的判別，以指導(dǎo)企劃思想。 北部新區(qū)已成為 2023高尚住宅的開發(fā)重地，放量接近 1000萬方。 區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅體量大，將形成長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)都把“北部新區(qū)”和“高尚生活”做為營(yíng)銷資源，在一定程度上相互重疊、同質(zhì)并混淆了視聽，削弱了我們項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 從 2023年，北部新區(qū)崛起“八大金剛”，近期的“保利國際高爾夫花園”“未來城”的成功銷售，以及 2023年北部新區(qū)地位的總體攀高來看，重慶中高端市場(chǎng)的購買力是旺盛的 [表明重慶中產(chǎn)階級(jí)居住改善與升級(jí)需求的強(qiáng)烈趨向 ]； 從產(chǎn)品角度看，重慶市場(chǎng)上投放的花園洋房和類別墅正呈現(xiàn)出升溫段，然而更多停留在產(chǎn)品上，其社區(qū)的理念與人文素質(zhì)還有一定的距離，嚴(yán)格地說重慶北部新區(qū)需要真正的精英人文生活圈，這恰是需要補(bǔ)足的，也是項(xiàng)目的長(zhǎng)處； “北部新區(qū)”已成為今日重慶最“熱鬧”的高尚居住區(qū)的開發(fā)帶，是被重慶媒體追捧的重慶第一生活區(qū)，為項(xiàng)目面世鋪墊了優(yōu)良市場(chǎng)基礎(chǔ)； 由此來看，隨著房地產(chǎn)的放量加劇，超越產(chǎn)品的心靈態(tài)營(yíng)銷即品牌營(yíng)銷將成為未來主導(dǎo)，從產(chǎn)品開發(fā)到生活開發(fā)將成為主流，一個(gè)面對(duì)時(shí)代精英的法蘭西人文社區(qū)將面臨一個(gè)獨(dú)特與廣闊的精英消費(fèi)市場(chǎng)。 US. 約翰 .奈斯比特 因此，我們的判斷是：項(xiàng)目必須是一個(gè)深具法蘭西文化個(gè)性魅力的風(fēng)尚與品質(zhì)樓盤，以人文并注重活力的精英生活愿景為訴求，以此建立起獨(dú)特的形象與溝通語境，從而以個(gè)盤價(jià)值戰(zhàn)略戰(zhàn)勝同質(zhì)化區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，使綠地翠谷脫穎而出。 以這個(gè)定義應(yīng)用于市場(chǎng)，我們的戰(zhàn)略將是： 因?yàn)榫G地，項(xiàng)目不是比其它已有樓盤更好，而是推崇一種完全不同的法式精英生活方式。 這個(gè)理念，就是 自然人文復(fù)興的理念 。 向往的所在 法蘭西的優(yōu)雅 DNA 優(yōu)雅優(yōu)越的目標(biāo) 中產(chǎn)階級(jí)精英圈層 現(xiàn)在，可以描述并寫真這種怡然優(yōu)雅生活方式的對(duì)象們了。他們中的相當(dāng)一批將成為下一個(gè)時(shí)期最 成功的人 。智識(shí)工作者、自由撰稿人、藝術(shù)工作者、企業(yè)中高層骨干、國家公務(wù)員、新興中小企業(yè)主是這群人的主要社會(huì)成份。 更為重要的是：中產(chǎn)精英身份的價(jià)值認(rèn)可是他們的社會(huì)性需求。項(xiàng)目成為了他們的標(biāo)簽，也是社會(huì)地位的象征。 細(xì)劃而言，這種源自盧瓦爾谷地的法蘭西后花園的優(yōu)雅生活方式可以由這樣的幾個(gè)詞語涵括： Immaculate極盡完美的 Casual格調(diào)優(yōu)雅的 Elegant閑適舒意的 如果有一天，生活可以變成另外一種模樣，那一定是因?yàn)槲覀兏淖兞丝创慕嵌?。即營(yíng)銷從一開始就貫穿在開發(fā)理念、規(guī)劃、設(shè)計(jì)傳播、形象塑造、價(jià)值溝通的過程環(huán)節(jié)中。 營(yíng)銷全流程分解 首期的銷售提前量技術(shù) 基于營(yíng)銷前置的理論。 我們不主張將營(yíng)銷的壓力最終擱置在開盤期的營(yíng)銷終端上，而是分解到開發(fā)全流程的各個(gè)環(huán)節(jié)中。 所以，傳播就是營(yíng)銷力，終端的任務(wù)則是達(dá)成市場(chǎng)交割。同時(shí)向市場(chǎng)告知綠地集團(tuán)的開發(fā)商企業(yè)品牌形象 戰(zhàn)術(shù)： 以“誰將讓重慶有產(chǎn)階級(jí)再次動(dòng)心？”為破題起勢(shì)，啟動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注 以“人文光輝復(fù)興 源自法蘭西”為題，高姿態(tài)形象亮相 公關(guān)、戶外共同構(gòu)成首期打擊的主力軍，以公關(guān)活動(dòng)擴(kuò)散影響面 Green Valley 誰能讓重慶有產(chǎn)階級(jí)再次動(dòng)心？ 這樣的一座城市，似乎已經(jīng)見過奇跡了。 Green Valley綠地翠谷，源自法蘭西的靈感，一部盧瓦爾河谷的優(yōu)美藍(lán)本，就在重慶北，一如浪漫而燦爛的百合，悄然開放。是綠地翠谷面世的一次觀點(diǎn)透露。它表明了項(xiàng)目面世的信息、價(jià)值觀、面向的目標(biāo)階層以及即將呈現(xiàn)的更多細(xì)節(jié) … 從語境和口氣上，它顯示出了不凡的風(fēng)尚，成為吸引人們的理由。自中世紀(jì)開始，這里便成為了法國王室和貴族的休閑之處，在歐洲文藝復(fù)興時(shí)期，貴族式文藝沙龍亦隨之誕生，成為法國新文化與啟蒙思想的搖籃。 Green Valley綠地翠谷，源自法蘭西的靈感，一部盧瓦爾河谷的優(yōu)美藍(lán)本，就在重慶北，一如浪漫而燦爛的百合，悄然開放。 一顆細(xì)小的石子便讓水中城堡的倒影隨著水波一圈一圈蕩漾開去。 這樣的一種純粹法國的悠閑風(fēng)情，除了盧瓦爾河谷，世界上還有哪個(gè)角落能找到？ Green Valley綠地翠谷，源自法蘭西的靈感，一部盧瓦爾河谷的優(yōu)美藍(lán)本，就在重慶北，一如浪漫而燦爛的百合，悄然開放。好幾個(gè)世紀(jì)以來，盧瓦爾谷地是詩人們眼中的溫柔故鄉(xiāng)，更是貴族們的品享領(lǐng)地。 這樣的純粹，這樣的法蘭西，如何不令人向往？ Green Valley綠地翠谷，源自法蘭西的靈感，一部盧瓦爾河谷的優(yōu)
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