某地產(chǎn)重慶某地產(chǎn)小泉別墅項目視覺表現(xiàn)推廣策略提案78pp-在線瀏覽
2025-02-05 23:28本頁面
【正文】 綠化率：大于 60% 三、我們的目標客戶 （一）目標客戶群體 “隱性富豪階層” 基本特征 3555歲之間，事業(yè)有成，有 很高 社會地位和經(jīng)濟基礎(chǔ)， 處于金字塔 上端 ，追求健康、高品位的 低調(diào)生活 。 （三）目標消費群精神特征對應(yīng)的廣告走向 事關(guān)品位與生活哲學(xué)的心理對位； 以智慧的觀點與受眾溝通，為受眾留下想象空間； 找準對象，并采用目標對象特定的話語方式。 四、找到我們的核心利益點 （一）我們的觀點： ”品位”與”品味”是需要強調(diào)的，購買高檔別墅其實是在 為自己的 理想與價值觀買單 。 理性地說： 不同的產(chǎn)品，極少的個性 。 （三）價值元素 稀缺人文名流地標 純獨棟別墅社區(qū) 純正自然風情建筑 隱性生活方式 有林有泉有庭院 溫泉 SPA養(yǎng)生 最真的自然 （四）細節(jié)魅力 主次空間分流呈現(xiàn) 獨創(chuàng)“現(xiàn)代山地”別墅 “多會所”尊貴空間 最大化觀景處理 高貴植被傳世收藏 （五）我們的建議 結(jié)合目標群體特性，針對目前市場面 單調(diào)沉悶 的 別墅營銷推廣，源于對產(chǎn)品賣點的分析 —— 我們在產(chǎn)品的賣點中，尋找到 可資利用的營銷概念源點 。 常青藤：人文別墅形象，北美建筑風格； 中式庭院派 金科天籟城中華坊：中式建筑風格現(xiàn)代庭院別墅 中式園林派 天龍長青湖：利用了山水坡地原生地貌營造現(xiàn)代中式別墅。風格相對單一，這對別墅的 個性化要求格格不入。 總結(jié)： 營銷推盤方式相對單一，沒有太多的市場營銷興奮點，而 且推盤的同質(zhì)化現(xiàn)象相對比較明顯 —— 這對本項目的推廣是比 較有利的！ （二）項目形象主題 本案 哲學(xué)思辨 高度及得天獨厚的 自然文脈 ，給市場面 以一種高端的形象認知，一種上層的生活境界。 （四）怎樣的項目形象主題？ 名門？森林？獨棟別墅？ 市場面 —— “森林”形象給人印象比較模糊，比較“泛”； 在第一時間內(nèi)沒有傳遞 “森林別墅”的情調(diào)感受，“獨棟”也 不是這些項目營銷最關(guān)鍵的重點；他們更多的是為了 提升 檔次、尊貴概念。 （五）項目形象推廣主題 名門，起伏自有寧靜處 強調(diào)別墅所需要承載的 人文底蘊與價值 ； 發(fā)掘別墅內(nèi)在所包含的 思想價值與外延概念 ； 提升別墅本身必須具備的 財富基礎(chǔ)與身份屬性 。 六、我們的產(chǎn)品定位分析 （一）屬性定位 “城市別墅”概念 觀點：在推廣中，我們將不會刻意的提出第一居所、第二居所的概 念，而是讓客戶在 購買決策中確定自己的使用功能性 。 百席獨棟臻品 為什么是 “山 泉 林”？ 帶出項目規(guī)劃特色： 本案恰恰可以統(tǒng)一多種原始生態(tài)資源，顯現(xiàn)居住的自然生活條件。 “民國名流” 挖掘早期貴族的別墅生活習性，并與現(xiàn)代名門相對應(yīng)是非常重要的，創(chuàng)導(dǎo)一種全新的生活姿態(tài)和生活感受，客戶更能無抗拒接受。 修繕后的陳果夫及陳立夫別墅為文物，有很高的歷史價值，建議設(shè)置為民國基調(diào)的高端會所，部分空間為女性準備，即“名媛會所”，服務(wù)內(nèi)容包含旗袍及成衣訂制、女性頂級品牌服裝形象店、小型露天咖啡廳等；其它為“男性會所”，雪茄房、紅酒房、讀書會等小空間規(guī)模私人俱樂部。 會所為私人高端會所，只為業(yè)主身份群體專屬，不作它用；裝修風格復(fù)古，與現(xiàn)代貴族系出一門，且所有服務(wù)人員服裝統(tǒng)一為民國風格。 兩棟別墅的歷史屬性比空談“名門” 概念更具殺傷力，用別墅新貌與來源作為軟性炒作的重點部分，將文脈、文化、名門說至極致。 總結(jié)： “校長官邸、陳果夫及陳立夫別墅”不應(yīng)成為本案核心概念，但卻是重要賣點之一。 金林半島：不炒作“浣花溪版塊”概念，直接推廣“高貴與生俱來”。 成本太高，為他人做嫁衣，效果不可控。 （二）營銷總體思路： 一：
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