【正文】 　 　 20,000 翼虎， SUV里程碑 　 　 　 　 　 　 　 　 20,000 　 　 　 20,000 翼博你心中的 SUV 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 25,000 　 25,000 全系試駕會 　 　 　 　 　 　 　 30,000 　 　 　 　 30,000 客戶關懷 　 　 　 　 　 8,000 8,000 8,000 8,000 　 　 　 32,000 店頭促銷集客活動 20,000 10,000 10,000 10,000 20,000 10,000 10,000 10,000 10,000 20,000 20,000 30,000 180,000 戶外車展 　 　 10,000 10,000 　 10,000 10,000 10,000 10,000 　 　 　 60,000 會展中心車展 　 　 　 　 30,000 　 　 　 　 30,000 　 　 60,000 新車上市 　 　 20,000 　 　 　 　 　 20,000 　 　 　 40,000 聯(lián)誼活動 　 　 8,000 　 　 10,000 　 　 　 10,000 　 10,000 38,000 售后促銷關懷 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 60,000 周年慶晚會 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 30,000 　 30,000 小計 25,000 15,000 53,000 25,000 75,000 43,000 53,000 83,000 73,000 65,000 80,000 45,000 635,000 展廳布置 15,000 8,000 8,000 8,000 15,000 8,000 8,000 8,000 8,000 10,000 10,000 15,000 121,000 銷售物料 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 36,000 費用合計 95,433 78,433 116,433 88,533 145,633 106,733 116,833 146,833 136,833 130,833 145,833 115,833 1,424,200 訂單 150 90 110 120 180 130 150 160 170 220 200 220 1,900 單臺營銷費用 636 871 1,058 738 809 821 779 918 805 595 729 527 750 。新店進入第二年處于升級的過程，也是承上啟下的一年，在收獲了第一年的經驗后，更多的需要總結、分享、交流，在為第一年的收獲感受喜悅的同時，還需將業(yè)務能力，管理能力提升一個臺階，去感受不平凡的第二年，繼續(xù)奮勇向前，繼續(xù)挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。核心營銷能力 ：隨時掌控潛客動向，舉辦各式店頭活動； 了解當?shù)刂еa業(yè)，挖掘異業(yè)聯(lián)盟潛客；初期大力的市場投放，迅速占領市場，影響周邊市場；市場內部內功修煉，提升自身專業(yè)技能，與各部門有效溝通。核心技術能力 ： 銷售：最專業(yè)的服務，最真誠的信賴，最有效的溝通，最真心的關愛。提升員工忠誠度。DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023 華永福特經營規(guī)劃Part 4: SWOT分析 如何保持核心競爭力企業(yè)的核心競爭力：企業(yè)文化能力 有效整合集團優(yōu)勢資源，福特的品牌特點，結合本店文化特色，形成本店的企業(yè)文化。，而且都是大集團S（優(yōu)勢）市場角度：，消費者 認知 度高，相對獨立，做好周年市場控制W（劣勢）市場角度：1. 開業(yè)時間晚，保有客戶資源少，距離東莞市中心較遠總結：，強化服務口碑贏取更多的客戶；，吸引更多客戶；，拉動周邊及空白區(qū)域客戶；，利用周邊資源，提升自身服務特色贏取客戶；DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023 華永福特經營規(guī)劃Part 4: SWOT分析 本 4S店現(xiàn)狀分析地理環(huán)境分析：我店位于塘廈東深二路立交交匯處，處于東莞通往深圳，塘廈通往清溪鎮(zhèn)，塘廈通往樟木頭鎮(zhèn)，塘廈通往鳳崗鎮(zhèn)的必經之路。2. 翼虎、翼博、蒙迪歐車型性價比高，市場官制度高。三、客戶消費能力分析：由于受到東莞經濟體系 的 影響，中小型工廠較多，內陸外來打工者居多，其收入有限，導致消費能力受限，因此按揭購車占絕大多數(shù)。房產產業(yè)，萬科、碧桂園等大型房地產。DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023 華永福特經營規(guī)劃一?規(guī) 劃愿景二?實現(xiàn) 價 值三 ?服 務 理念、口號四?SWOT分析五?經營 策略六 ?2023年 計 劃七 ?2023年 計 劃八 ?2023年 計 劃九 ?2023年 計 劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023 華永福特經營規(guī)劃銷售任務： 1200臺，售后產值：年底達到 80萬同城同品牌超越常平、長安店同集團塘廈區(qū)排名第一同集團東莞區(qū)排名第二銷售任務： 1500臺，售后產值：年底達到 120萬市場部兩個優(yōu)秀案例同城同品牌排名第二同集團東莞區(qū)排名第一銷售任務： 1800臺，售后產值： 1200萬市場部三個優(yōu)秀案例同城同品牌排名第一同集團東莞區(qū)排名第一2023年堅持就是勝利建立標準化2023年我們一直在努力完成標準化服務導入2023年一定要做最好保持標準化，提升差異化Part 1: 規(guī)劃愿景DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023 華永福特經營規(guī)劃Part 2: 價值永奧集團：永遠奧林匹克，永遠更高、更快、更強華永福特：專業(yè)、溝通、賴通、關愛，超越相互問候、關心建立情感交流專業(yè)的銷售服務專業(yè)的售后服務專業(yè)的客戶服務建立員工客戶間誠信搭建交流平臺員工間溝通員工、客戶間溝通客戶間溝通關 愛 專業(yè)溝通信 賴超越認識自我挑戰(zhàn)自我戰(zhàn)勝自我超越自我DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023 華永福特經營規(guī)劃Part 3: 服務理念、口號服務理念：專業(yè)的銷售服務管家為您提供優(yōu)質的新車銷售、二手車置換、重購等信息服務專業(yè)的售后服務管家為車主提供透明清晰的車輛保養(yǎng)維修、保險理賠等服務專業(yè)的客戶服務管家為您提供舒心的客戶關愛、放心的投訴解決、以及省心的續(xù)保等服務服務宗旨： 10分悅意，如果 10分滿意請告訴您的家人、朋友，有 1分不滿意告訴我們服務口號：特別的愛給特別的你 華永福特成就您高品質生活DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023 華永福特經營規(guī)劃Part 4: SWOT分析 東莞市市場環(huán)境分析東莞市汽車 4S店主要分布在南城、東城、寮步、虎門、長安、常平、塘廈，目前已有 267家 4S店，共 57個品牌其中中端車 186家，27個品牌東莞市 2023年上牌量167129臺， 2023年上半年 76229臺DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023 華永福特經營規(guī)劃Part 4: SWOT分析 塘廈、樟木頭、常平鎮(zhèn)市場環(huán)境分析我店小范圍競爭主要來自樟木頭、常平、塘廈樟木頭：莞樟本田、東深日產、通天達一汽大眾、豐華別克塘廈：斯巴魯、鄭州日產、一汽豐田、廣汽豐田、別克、起亞、雪佛蘭、上海大眾、東風本田DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023 華永福特經營規(guī)劃Part 4: SWOT分析 東莞市市場環(huán)境分析東莞中端汽車品牌競爭力巨大，其主要分布在常平、樟木頭、寮步、南城、虎門、長安；我店處于塘廈鎮(zhèn)，主要銷售范圍為塘廈、謝崗、清溪、鳳崗、黃江、樟木頭，主要輻射狙擊范圍常平汽車 4S店；DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023 華永福特經營規(guī)劃Part 4: SWOT分析 品牌環(huán)境分析2023年 2023年上半年上半年 下半年 全年 市占率 %北京現(xiàn)代 3001 3820 6821 % 3211 長安福特 1