某國際大廈行銷企劃案-在線瀏覽
2025-02-05 15:43本頁面
【正文】 含外地和境外的人 ? 會考慮樓盤的素質(zhì)及發(fā)展商的實力 消費者的需要 價值認同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位 目標消費者心理分析 金鷹能給予的 精英人士居住的圈子 真正的中央商務區(qū) 城市的絕對中心 金鷹集團的鼎力之作 盡享各種都市生活之優(yōu)越 金鷹項目對于消費者意味著 國際知名度 有信心 企業(yè)品牌力 有實力 高質(zhì)素 值得信賴 智能化 領(lǐng)先的 人性化 溫情的 個性化 時尚的 高品質(zhì) 高品位 產(chǎn)品的核心利益點 消費者的核心愿望 項目對于消費者意味著 優(yōu)區(qū)位、高品質(zhì) 擁有城市的尊貴 體現(xiàn)成功的價值 五、金鷹國際花園品牌規(guī)劃 —— 怎樣做金鷹的強勢品牌， 以精品的形象在各地繁殖 品牌發(fā)展規(guī)劃（綱要） 品 牌 概 念 創(chuàng) 意 概 念 創(chuàng) 意 表 現(xiàn) 整 合 傳 播 品牌定位 目標消費群定位：商務及其他置業(yè)人士 產(chǎn)品定位： CBD典范 精英生活圈 品牌概念：城中經(jīng)典，商務精英品位之選 商貿(mào)零售業(yè) 享受美好生活 金鷹國際 金鷹品牌家族與國際花園的互動資產(chǎn) 房地產(chǎn)業(yè) 建筑美好房屋 高科技 創(chuàng)造美好生活 頂級購物中心 頂級的購物環(huán)境 金鷹房地產(chǎn) 金鷹房地產(chǎn)副品牌資產(chǎn)互動 星級酒店 豪華的星級居處 智能化寫字樓 全能的商務辦公 金鷹的特有客戶資源 商務樓用戶 都是共同客戶 商場顧客 酒店客戶 信息認知（領(lǐng)先的、大氣的、專業(yè)的） 樓盤好感（高檔的、尊貴的、國際標準的） 價值認同（適合的、超值的） 購買形成（必選的、唯一的 ) 金鷹國際花園的目標價值推進 六、下半年行銷推廣戰(zhàn)術(shù) 與廣告策略 —— 我們?nèi)绾畏蛛A段賣樓盤？我們?nèi)绾巫鰪V告？我們怎么促銷？ 廣告目的： 繼續(xù)擴大知名度，引導潛在客戶對樓盤賣點形成準確的認知，吸引預定 ,形成開盤前的預熱 廣告策略： 運用高密度、大范圍的廣告運動，通過深度軟文及硬性廣告進行信息的傳遞和拉動購房者的關(guān)注 廣告主題 ：金鷹國際花園，讓成功者享受更好的 推廣要點 ： 炒知名度、關(guān)注度 試銷期 （預售二期后期）（ — ） 軟文稿 ? 廣告主題： “好地段”“ 配套全”“網(wǎng)絡(luò)生活”“電梯快”“好車位”“市中心的花園”“鬧中取靜”“裝修房”“成熟的金鷹生活圈” “領(lǐng)先的生活方式” “成功人士的象征”“促銷活動”“等” ? 創(chuàng)作要求：幽默自信的文案；活潑理性的設(shè)計 ? 必備要素：主打廣告語和標志 硬性廣告 1 ? 廣告主題：高品位的生活方式 ? 廣告調(diào)性：高檔的、領(lǐng)先的 ? 必備要素：通用賣點、區(qū)位圖、效果圖 硬性廣告 2 ? 廣告主題：最經(jīng)典的樓盤 ? 廣告調(diào)性；尊貴的、深情的 ? 必備要素：通用賣點、區(qū)位圖、效果圖 硬性廣告 3 ? 廣告主題：美好的未來 ? 廣告調(diào)性：樂觀的、自信的 ? 必備要素：通用賣點、區(qū)位圖、效果圖 硬性廣告 4 ? 廣告主題：經(jīng)典氣質(zhì)、傳世品質(zhì) ? 廣告調(diào)性：慨嘆的、絕美的 ? 必備要素：通用賣點、區(qū)位圖、效果圖 促銷活動 ? 金鷹國際花園“購房得金卡”活動（預備十一大購物） ? 金鷹國際花園“懂你”大行動及“夢想家”樣板間意見征集專項推廣 媒體目標 根據(jù)“金鷹國際”房產(chǎn)整合行銷傳播給定的各個階段（試銷期、導入期、強銷期、延續(xù)期）所賦予傳播的任務，制定切實的媒體目標，使媒體在目標的界定上有所側(cè)重。 對于“金鷹國際”而言，社會形象風險更高，因為投入的金額會更高，而且有能力購買“金鷹國際”的族群，在社會地位上的顧慮將高于一般平價房的消費群，周邊的人將以此來評判一個人的地位和形象。 媒體策略 — 競爭廣告狀況 南京市房地產(chǎn)廣告市場投放特征是：市場活躍，但電視廣告投放競爭性相對較弱。（圖 1） 同類商品的廣告競爭十分激烈，對手多達 700家，其中主要競 爭對手依次為“湖畔之星”、“城市豪庭”，它們的投放金 額與去年同期相比呈上升趨勢，廣告市場占有率分別為 %、 %。 主要競爭對手在電視上的廣告投放多采用信息的形式，所獲 得 GRP值很低。 電視媒體 具有畫畫與文字說明功能；可用于“金鷹國際”演出性示范；同時可以完整的闡訴商品功能，說服力較高，但電視投入費用較高，不利于單一商品的銷售，另外電視信息片的表現(xiàn)形式，也不利于“金鷹國際”品質(zhì)的認同。 媒介投放比例 NP:TV:RD:OD＝ 75%:5%:10%:10% 投放行程比例 試銷期 :導入期 :強銷期 :延續(xù)期 25%:40%:25%:10% 媒體策略 對
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