成功企業(yè)“藍(lán)?！苯?jīng)營(yíng)策略-在線瀏覽
2025-02-05 12:35本頁(yè)面
【正文】 即使是現(xiàn)今許多總值幾十億美元的龐大企業(yè)，三十年前還毫不起眼，像是共同基金、手機(jī)、天然氣發(fā)電廠、生物科技、折扣零售、包裹快遞、廂形車、咖啡吧、家庭影視。 繼續(xù)創(chuàng)造藍(lán)色海洋 事實(shí)上，企業(yè)從來(lái)就不是靜止不動(dòng)的。作業(yè)方式會(huì)改善，市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)展，參與作業(yè)的人來(lái)來(lái)去去。 但是，這些年來(lái)企業(yè) 的 策略思考卻一直集中在競(jìng)爭(zhēng)本位的紅色海洋策略。許多策略用語(yǔ)根本是借用軍事術(shù)語(yǔ)，例如「總部」的首席「執(zhí)行官」、「前線」的「部隊(duì)」。 但是，與戰(zhàn)爭(zhēng)不同的是，企業(yè)歷史向我們顯示，市場(chǎng)空間從來(lái)就不是固定的。 因此，把全部心思放在紅色海洋，等于接受戰(zhàn)爭(zhēng)蘊(yùn)含的限制因素：有限的地域，必須擊敗敵人才能成功。 紅海與藍(lán)海策略的對(duì)比 讓我們看看以下圖表，就會(huì)清楚發(fā)現(xiàn)兩種策略的差異。 藍(lán)色海洋的創(chuàng)造者卻不把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)做標(biāo)竿。 我們稱為價(jià)值創(chuàng)新， 因?yàn)檫@種策略不汲汲于打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻致力于為顧客和公司創(chuàng)造價(jià)值躍進(jìn)，并因此開(kāi)啟無(wú)人與之競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間，把競(jìng)爭(zhēng)變得無(wú)關(guān)緊要。沒(méi)有創(chuàng)新的價(jià)值，容易專注于漸進(jìn)式的創(chuàng)造價(jià)值(value creation)。 而沒(méi)有價(jià)值的創(chuàng)新，通常是由科技推動(dòng)、屬于市場(chǎng)先驅(qū)或未來(lái)，經(jīng)常超過(guò)顧客能夠接受和愿意花錢(qián)購(gòu)買的程度。 只有創(chuàng)新與實(shí)用功效、價(jià)格和成本配合得恰到好處，才能達(dá)到價(jià)值創(chuàng)新。 重要的是，價(jià)值創(chuàng)新可以不理會(huì)競(jìng)爭(zhēng)本位策略最通行的教條：價(jià)值 ─成本交換 (the valuecost tradeoff)。這種策略讓人必須在追求差異化或低成本之間做選擇。該如何達(dá)成？先問(wèn)問(wèn)自己以下四個(gè)問(wèn)題。四者相輔相成，摘要如下頁(yè)圖示。 相形之下，傳統(tǒng)策略邏輯只是敦促你對(duì)由本行定義的既有問(wèn)題，提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的解決辦法。 當(dāng)你描繪出新的價(jià)值曲線，接下來(lái)，就要真正進(jìn)入擬定與執(zhí)行藍(lán)海策略的階段，有六項(xiàng)原則可以參考。 我們可以運(yùn)用以下六個(gè)有效途徑來(lái)達(dá)成： –途徑一：探討另類行業(yè) –途徑二：探討策略群組 –途徑三：破解顧客鏈 –途徑四：互補(bǔ)產(chǎn)品與服務(wù) –途徑五：理性訴求 vs. 感性訴求 –途徑六：看見(jiàn)未來(lái)趨勢(shì) 原則二：聚焦愿景 當(dāng)你知道了創(chuàng)造藍(lán)色海洋的途徑，下一個(gè)問(wèn)題是如何調(diào)整你的策略計(jì)劃程序，達(dá)到藍(lán)色海洋策略。這些計(jì)劃幾乎都會(huì)附上全套預(yù)算，以及形形色色的圖表和電子表格。 藍(lán)色海洋策略的第二個(gè)原則：專注于大局而非數(shù)字。 原則三：超越現(xiàn)有需求 要怎么樣才能把你正在創(chuàng)造的藍(lán)海，擴(kuò)展到極大限度？這就得談到藍(lán)海策略第三個(gè)原則：超越現(xiàn)
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