房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-05 04:27本頁(yè)面
【正文】 ? 建造年代 :1991年 0 月 ? 什么類(lèi)型的人最可能購(gòu)買(mǎi)？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶(hù)？ 17 練習(xí) 2 ? 某房源： ? 一級(jí)地名 :雙榆樹(shù) 二級(jí)地名 :人大西門(mén) ? 房屋類(lèi)型為 :高層塔樓 房屋房型為 : 3室 2廳 1衛(wèi) ? 建筑面積為 :120平米 居住面積為 :90平米 ? 房屋所在層次 :15 房屋所在樓的層次為 : 18 ? 小區(qū)名稱(chēng) : ? 物業(yè)權(quán)屬 :房改房 朝向 : 正 ? 房屋售價(jià)為 : 230000(元 ) ? 建造年代 :1996年 0 月 ? 什么類(lèi)型的人最可能購(gòu)買(mǎi)？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶(hù)？ 18 練習(xí) 3 ? 某房產(chǎn)： ? 房屋類(lèi)型為 :四合院 房屋房型為 : 4間正房， 3間西房 ? 建筑面積為 :200平米 居住面積為 :180平米 ? 物業(yè)權(quán)屬 :個(gè)產(chǎn) 朝向 : 正房 ? 房屋售價(jià)為 :2300000(元 ) ? 建造年代 :2023年 0 月 ? 什么類(lèi)型的人最可能購(gòu)買(mǎi)？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶(hù)？ 19 練習(xí) 4 ? 某房產(chǎn) : ? 房屋類(lèi)型為 :多層樓 房屋房型為 : 商鋪 ? 建筑面積為 :235平米 使用面積為 :180平米 ? 房屋所在層次 :1 房屋所在樓的層次為 : 6 ? 物業(yè)權(quán)屬 :產(chǎn)權(quán) 朝向 : ? 房屋售價(jià)為 : 300萬(wàn)元 ? 建造年代 :93年 0 月 ? 備注 :管理中心。寵物醫(yī)院旁。 使你能夠及時(shí)獲得必要的材料和其他資源 。 ? 在需要的時(shí)候 ， 你的機(jī)構(gòu)或經(jīng)理能夠?yàn)槟闾峁?zhuān)業(yè)方面的幫助 。 ? 對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)更方便 、 更自然 。 22 面談目的 建立親善關(guān)系 ? 建立友善的關(guān)系 ， 能夠奠定客戶(hù)信任和信心的基礎(chǔ) ，幫助你帶領(lǐng)客戶(hù)完成整個(gè)帶有感情色彩的租房 、 買(mǎi)房過(guò)程 。 25 提出承諾 ? 對(duì)房東所做的承諾 ? 對(duì)客戶(hù)所做的承諾 26 留下資料 ? 可以包括以下內(nèi)容： ? 購(gòu)買(mǎi)協(xié)議的樣本 。 ? 服務(wù)項(xiàng)目說(shuō)明 ? 附近類(lèi)似房產(chǎn)的成交價(jià)格 27 展示房產(chǎn) — 安排約會(huì) ? 事先的溝通 ? 客戶(hù)溝通內(nèi)容 ? 房東 ? 你的主管 ? 時(shí)間上的考慮 ? 給客戶(hù)留有充分的時(shí)間 ? 如果可能 ， 安排房東不在場(chǎng)或不注意的時(shí)候約會(huì) 28 展示房產(chǎn) — 安排約會(huì) ? 地點(diǎn)上的考慮：在店面或公共場(chǎng)所見(jiàn)面 ? 材料的準(zhǔn)備 ? 建立一份信息表 ， 記錄房產(chǎn)信息 ， 并留有注釋的空間 ? 準(zhǔn)備必要的工具 ? 安全上的考慮 29 途中 ? 充分利用路上的時(shí)間 ， 進(jìn)一步了解你的顧客 ? 描述將要見(jiàn)到的房產(chǎn) ， 不要過(guò)分稱(chēng)贊 ? 再次重申 ， 你可以全力幫助他 ? 注意安全 ， 特別是老人 、 孕婦以及嬰兒和小孩 ? 運(yùn)用一般的常識(shí) 。 ?
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