二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)--跑盤(pán)、資源開(kāi)發(fā)勘察-在線瀏覽
2024-10-25 02:31本頁(yè)面
【正文】 買(mǎi)房最關(guān)心什么事情 買(mǎi)房最想知道哪些信息,三、跑盤(pán)回來(lái)我們做什么,分享信息 信息提煉整理加工,三、跑盤(pán)回來(lái)我們做什么,分享信息 為加深跑盤(pán)獲取信息的印象，達(dá)到店長(zhǎng)考核標(biāo)準(zhǔn)、要積極主動(dòng)向店長(zhǎng)匯報(bào)（交流）你跑盤(pán)的成果。,三、跑盤(pán)回來(lái)我們做什么,信息提煉整理加工 就是將你跑盤(pán)所了解到信息進(jìn)行清晰的整理、便于日后復(fù)習(xí)。 1保鮮：指將超期未成交的房源（出售房源保險(xiǎn)期為3個(gè)月、出租為1個(gè)月） 進(jìn)行重新回訪并更新“委托日期”及“來(lái)源”的房源。,客源渠道（10種、其中網(wǎng)絡(luò)又分為5個(gè)網(wǎng)站 上門(mén) 駐守 老客戶(hù) 內(nèi)轉(zhuǎn)介 同行 網(wǎng)絡(luò) 房交會(huì) 朋友 其他,開(kāi)發(fā)資源—客源,各客源渠道注解,上門(mén)：指客戶(hù)主動(dòng)到我司門(mén)店提供的客源 駐守：指通過(guò)駐守的方式獲得的客源 老客戶(hù)：指老客戶(hù)再次委托求租求購(gòu)或介紹其他人求租求 購(gòu)的客源（包括引導(dǎo)已購(gòu)房客戶(hù)再次委托求購(gòu)） 內(nèi)轉(zhuǎn)介：指內(nèi)部員工相互轉(zhuǎn)介的客源 同行：指通過(guò)同行開(kāi)發(fā)而獲得的客源 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)有分為搜房、地寶、58同城、趕集、百姓、它 網(wǎng)（其他網(wǎng)站） 房交會(huì)：指通過(guò)房交會(huì)獲得的客源 朋友：指朋友自己、（或介紹別人）求租求購(gòu) 其他：指除上述8種渠道之外的其他渠道獲得的客源,萬(wàn)豪地產(chǎn)系列培訓(xùn),二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn) 《勘察技巧》, 招 聘 培 訓(xùn) 部,內(nèi)容： 一、勘察定義 二、勘察目的 三、勘察流程 四、勘察內(nèi)容 五、勘察后注意事項(xiàng) 六、勘察十問(wèn),勘察,勘察指：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自己去看房子。 能準(zhǔn)確地描述物業(yè)，讓客戶(hù)有種身臨其 境的感覺(jué)。 勘察出發(fā)前的準(zhǔn)備 勘 察 內(nèi) 容 勘察后跟進(jìn)及反饋 制定營(yíng)銷(xiāo)方案,勘察內(nèi)容,勘察原則：遵循由外至內(nèi)的原則 外部外部配套指：學(xué)校、公交、超市、醫(yī)院、銀行等等、這也是我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勘察房子外部的基本情況。 我想主推您的房子，給您登幾期報(bào)紙廣告，但是關(guān)于您的房子我只知道小區(qū)、面積和價(jià)格，我登廣告后有客戶(hù)問(wèn)我都無(wú)從回答； 客戶(hù)聽(tīng)完我給介紹的基本情況后，特別想看您的房子，但是他現(xiàn)在不在南昌，只能讓我先去拍兩張照片給他傳過(guò)去，如果他看完照片滿(mǎn)意就直接飛過(guò)來(lái)實(shí)地看房，而且這次拍完以后有類(lèi)似的客戶(hù)就不用再麻煩您來(lái)回跑
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