房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀人培訓課程-wenkub
2023-01-23 04:27:46 本頁面
【正文】 置 。 ? 可能想搬到適合撫養(yǎng)孩子的地區(qū) 。 ? 認為購買房產(chǎn)是一個令人激動的人生大事 。 但是 ， 我們不能把他們作為客戶或可能的客戶來對待 。你應當將這些人作為 “ 可能的客戶 ” 對待 。 沒有什么限制或條件會阻止他們購買房產(chǎn) 。 但是請牢記，成交也符合統(tǒng)計規(guī)律，總有一部分業(yè)務是不會成交的，不要因一時的挫折消磨自己的銳氣！ 并且，成交是大量艱苦、細致工作的結果，是一個水到渠成的過程！ 2 房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作 ? 開發(fā)房源 ? 開發(fā)客戶 ? 撮合成交 ? 權證辦理 ? 售后服務 3 把握房源 ? 價格 ? 位置 ? 朝向 ? 戶型 ? 內(nèi)部配套 ? 社區(qū)環(huán)境 ? 房東 ? 產(chǎn)權狀況 4 了解別人對該房產(chǎn)的觀點 ? 收集來自你的同事反饋來的信息 。 給展示過該房產(chǎn)的經(jīng)紀人打電話 ， 了解： ? 房產(chǎn)的展示有沒有什么問題 ? 他們認為該房產(chǎn)最大特色是什么 ? 他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方 ? 他們會提出的任何建議 ? 他們對價格的看法 5 為房屋尋找賣點 ? 位置賣點 ? 市政規(guī)劃 ? 小區(qū)配套 ? 周邊環(huán)境 ? 房屋本身賣點 ? 格局 ? 已有的裝修 ? 朝向 ? 鄰居 6 把握顧客 ? 客戶的基本狀況 ? 婚姻家庭 ? 家鄉(xiāng) ? 從事的行業(yè) ? 工作單位及收入 ? 現(xiàn)住房狀況 ? 客戶的類型 ? 客戶的期望 ? 客戶的入住緊迫程度 7 尋找盡可能多的購買客戶 ? 對于同一個房源，可能有多位潛在購買者。 ? 具備了兩個條件的人 。 ? 只具備一個條件的人 。 10 客戶的類型 1 ? 初次買房的客戶 ? 傾向于購買價格不太高的 、 離工作地點近 、交通方便的房產(chǎn) 。 11 客戶的類型 2 ? 年輕的家庭 。 12 客戶的類型 3 ? 想換大房子的客戶 ? 可能是家庭成員增多的家庭 。 ? 可能想獲得能夠表現(xiàn)他們自己情趣的住房 。 ? 可能想改變自己的生活方式 。 ? 喜歡能夠償清的貸款和愿意承擔部分資金的房東 。 ? 沒有充足的時間尋找合適的房產(chǎn) 。 ? 什么類型的人最可能購買？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶 20 引導客戶 面對面的接觸給予你推動成交的 機遇 21 面談地點 ? 店面 、 辦公室 、 管理中心 ? 在店面與客戶見面 ， 能夠給你一定的優(yōu)勢 。 ? 客戶家中 ? 在客戶的家里與客戶見面 ， 也有一定的優(yōu)勢 。 ? 你能夠采取什么樣的行動建立友善的關系 ？ ? 你打算在談話中談哪些內(nèi)容 ？ ? 為了幫助你完成以上的任務 ， 你打算找些什么材料 ？ 23 發(fā)現(xiàn)和確認需求 ? 提出三大類的問題 ? 動機 ? 緊迫性 ? 以前購買房產(chǎn)的經(jīng)驗 ? 了解特殊需求 ? 目前住房狀況 ? 了解生活方式 ， 探明感情因素 24 提供融資咨詢 ? 你不必是一位融資專家 （ 這是權證專員的事 ） ， 但是你應當能夠向他們提供以下方
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