【正文】 ? 平面規(guī)劃圖 內(nèi)容 ? 門面效果圖 ? 內(nèi)容 店內(nèi)效果圖 內(nèi)容 ? 文案： ? ０２店鋪規(guī)劃之二 ? 適合店鋪：旗艦店（ 4０平左右可采取本方案） ? 圖片：平面規(guī)劃圖 門面效果圖 店內(nèi)效果圖 內(nèi)容 ? 文案： ? ０２店鋪規(guī)劃之三 ? 適合店鋪：旗艦店（ 2０平左右可采取本方案） ? 圖片：平面規(guī)劃圖 ? 門面效果圖 ? 店內(nèi)效果圖 內(nèi)容 ? 第二章：店鋪裝修 內(nèi)容 ? 文案： ? 01門頭的標準應(yīng)用 ? 門頭平面比例圖 ? 旗艦店門頭、標準店門頭、迷你店門頭 ? 圖片：旗艦店門頭圖片、標準店門頭圖片、迷你店門頭圖片 內(nèi)容 ? 文案： ? 02吸塑字門頭、門簾裝修 ? 注：裝飾材料和說明文字根據(jù)設(shè)計由設(shè)計師自行配置 ? 圖片：門面立面圖 ? 門面?zhèn)让鎴D 內(nèi)容 ? 文案： ? 一、門頭結(jié)構(gòu)示意圖 ? 二、門頭燈箱散熱孔示意圖 ? 圖片： ? 門頭、門簾效果圖 內(nèi)容 ? 三、門頭燈箱片安裝示意圖 ? 四、鋁塑板燈箱門頭平面圖 ? 五、鋁塑板燈箱門頭效果圖 ? （可參照樣本） 內(nèi)容 04天花、地板、照明裝修 （可參照樣本） 內(nèi)容 ? 文案： ? 05櫥窗裝修與陳列 ? 櫥窗展示要以新品上市、促銷活動為主題。 ? 櫥窗的輔助陳列品配置要齊全 ? （產(chǎn)品、模特、裝飾品、干花等） ? 陳列的產(chǎn)品及形式要經(jīng)常更換（一般不超過 30天） 圖片：效果圖 內(nèi)容 ? 櫥窗裝修與陳列 內(nèi)容 ? 文案： ? 06櫥窗展示 ? 保持櫥窗清潔衛(wèi)生。 ? 圖片： ? 背景柜 \收銀臺的效果圖 目錄 ?背景柜 \收銀臺的效果圖 目錄 ? 文案： ? 07試衣間及其應(yīng)用 ? 試衣間空間：最小面積不低于 1米 *2米，最佳面積 2米 * 2米；或 1米 * 4米，試穿是內(nèi)衣成交最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，營造溫馨舒適的試穿環(huán)境，擁有足夠的試穿空間便于導購幫助顧客試穿。 ? 轉(zhuǎn)角燈箱：主要用于店鋪門口與背柜連接，以傳播品牌或產(chǎn)品形象。 ? 圖片： ? 燈箱 \轉(zhuǎn)角燈箱 \側(cè)掛燈箱各一個 目錄 側(cè)掛燈箱 轉(zhuǎn)角燈箱 目錄 ? 文案： ? 09內(nèi)衣模特 \襪模 \內(nèi)褲模特及其應(yīng)用 形式：一般以一男一女為一組合，以組為單位配合陳列。 主題：以陳列顏色為主的，可將同色系不同款的衣服穿在同組模特上，但款式也不要超 過三款。 二、終端現(xiàn)場氛圍營造原則： 差異性：作為系統(tǒng)的延伸，只在地面推廣中使用，而不在報紙廣告和電視廣告中使用，但要有別于競爭產(chǎn)品品牌終端布置。 靈活性：由于各級市場終端質(zhì)量不一，使得終端的形態(tài)也千奇百怪，有的商場專柜位于拐角，有的是孤島，有的是墻面，所有這些客觀條件的制約，讓終端銷售氣氛的營造要有相當?shù)撵`活性，能夠適應(yīng)終端賣場的各種形態(tài)?！芭c狼共舞 ——改變 ”始終要在終端出現(xiàn)。 目錄 ? —— 小型商超的最佳陳列位置： ? 臺后面與視線等高的位置； ? 靠近收銀臺的位置； ? 離老板最近的位置； ? 柜臺上的展示位置； ? —— 不佳的陳列位置： ? 倉庫、廁所入口旁； ? 暗角落 ? 過高過低的位置； ? 店門口兩側(cè)死角； 目錄 ?六、促宣品的配合陳列： ?宣傳品加陳列比單獨陳列的效果強得多，銷售是單獨陳列的； ?使用相應(yīng)品牌的宣傳品； ?把宣傳品運用在所有能夠吸引消費者的地方，貨架上、促銷陳列架上以及商店內(nèi)等； ?定期更新宣傳品； ?使用最新的宣傳品。既可增加商品陳列的醒目宣傳告示效果，又讓消費者買的明白，可對同類產(chǎn)品進行價格比較，也可以寫出特價和折扣數(shù)字以吸引消費者。 ? 所有產(chǎn)品要有相應(yīng)的價格標簽； ? 價格標簽反映準確價格； ? 價格標簽清晰醒目； 目錄 ?八、終端補貨： ?貨架上的商品補充方法：從后面開始，而不是從前面把商品推進去，具體的方法是把貨架上的原有的商品取出來，放在最前面，按舊貨在前、中期存貨居中，新貨在后的順序擺放產(chǎn)品。 ?充分利用既有陳列空間，以發(fā)揮最大的效用及魅力，切忌讓它有中空或貨源不足的現(xiàn)象，以免競爭者乘虛而入，目前貨架的爭奪己進入白熱化狀態(tài)，如果對自己的陣地沒有悉心照料，鞏固好防線，稍不留意，就會被競爭對手擠進來。 ? 顯得店鋪陳列有序，貨品豐富，系列齊全，便于串聯(lián)銷售。這些琳瑯滿目的雖然不是店鋪的核心產(chǎn)品，卻往往能起到畫龍點睛的作用，為終端店鋪的業(yè)績提升起到事半功倍的效果，特別是那些櫥窗里的或者是門口的促銷廣告是吸引過往客流的有效工具，那么什么是呢？ ? 一、的概念 ? 廣告是英文 的縮寫，意為 “購買點廣告 ”，簡稱廣告。 ? 狹義的廣告概念：僅在購買場所和零售商店內(nèi)部設(shè)置的展銷專柜以及促銷商品周圍懸掛，擺放與陳設(shè)的可以促進商品銷售的廣告媒體。以平面的單體向空間作有規(guī)律的重復，從而加強廣告信息的傳達。 ? 水牌：主要擺放于店門口，用于宣傳開店、促銷等活動的宣傳。 ? 圖片： ? 吊旗＼水牌＼立牌的陳列效果圖各一個 內(nèi)容 ? 文案： ? 03 的正確應(yīng)用 ? 新店開業(yè)、促銷活動時要應(yīng)用吊旗、水牌、立牌、櫥窗予以宣傳，突出新品上市的氛圍，促進新品的銷售。 內(nèi)容 ? 記住顧客購買心理的七個階段 ? （ 1）開始留意商品； ? （ 2）對商品感興趣； ? （ 3）聯(lián)想使用情況； ? （ 4）對商品產(chǎn)生欲望； ? （ 5）比較商品價格； ? （ 6）信任導購或商品； ? （ 7）決定購買。 ? 相應(yīng)的導購流程：了解顧客需求 → 刺激顧客欲望 → 推銷產(chǎn)品利益 → 取得顧客信任 →識別顧客購買信號 → 提出成交要求。 待機 初步 接觸 了解消 費需求 顧問式推介 解決 疑問 建議、關(guān)聯(lián)購買 收銀并送客 導 購人 員 您好！歡迎光臨與狼共舞專柜，請問有什么可以幫您？ 請您隨便看一下，有什么需要幫忙的，你就吩咐 您對哪一款比較感興趣，我可以向您介紹一下！ 這是我們公司最新推出的產(chǎn)品，你真有眼光，這款產(chǎn)品具有 **優(yōu)點，目前售價 **元，這款內(nèi)衣很適合您的體型和氣質(zhì) . 與狼共