來個另類的—保險套企劃案-在線瀏覽
2025-02-02 23:44本頁面
【正文】 一胎化的人口政策 性觀念日漸開放，尤其沿海城市如上海、北京、廣州、鄭州為最（性 書籍、講座與性病諮詢中心普遍）。AIDS 行銷背景分析 SWOT分析 ─大陸地區(qū) 威脅（ THREATS）： 其它競爭者加速介入市場，分食大餅 政治上的威脅 體制與觀點不同所帶來的威脅 法律上的風(fēng)險 隱藏成本所帶來的威脅 AIDS 保險套總體市場概況行銷背景 PEST分析m 政治／法令 Political／ Law 1992/9年起將保險套列為免驗產(chǎn)品。 GNP突破 US$10,000大關(guān)，至 1994年提升至 US $ 11,236。m 社會 Sociological 1991年的 ，降為 1994年的 。 1988年 AIDS日漸盛行。m 技術(shù) Technological ” 英國倫敦國際集團（ LIG） 94／ 6開發(fā) 出 PU材質(zhì)（聚亞酯 亞凡提）保險套。AIDS競爭分析AIDS 保險套總體市場競爭概況m 1992年 9月，衛(wèi)生署將保險套列入免驗產(chǎn)品（上市管理）並開放自由進口。目前市售種類約有 200多 種 並且使得保險套市場量大幅成長。其中以 ??磟偃 ?大地區(qū)。m 目前國內(nèi)之保險套市場以日貨居第一位，約佔市場比重之六成，其次為南韓、馬來西亞、美、歐、香港。m 產(chǎn)品：中產(chǎn)階級定位，並推出多種型式產(chǎn)品，以滿足不同人仕需求。m 通路：進入臺灣市場己久，通路資源雄厚。 1994年廣告投資為： 9,457,600元，較 93年成長 299％。AIDS 競爭分析主要競爭者分析 ─夫力士 Fulex （臺灣不二乳膠）m 行銷策略：94年仍位居領(lǐng)導(dǎo)品牌市場佔有率為 50%左右，目前居成熟期，行銷目標為尋求差異化，並維持市場佔有率，並採用品牌延伸策略以發(fā)展多重利基。m 價格：屬中價位，價格策略侵略性。m 推廣：廣告策略／多採暗喻方式為廣告基調(diào)。m 行銷預(yù)測：面臨 PLAY BOY之強大壓力與日前開發(fā)完成 PU材質(zhì)（聚亞酯）亞凡提保險套， 95年勢必加重廣告量，以防禦挑戰(zhàn)者追擊。m 產(chǎn)品：中產(chǎn)階級定位，並推出多種型式產(chǎn)品，以滿足不同人仕需求。m 通路：通路背景雄厚，廣泛運用統(tǒng)一之通路資源及各大連銷百貨與藥房。與 SONY策略聯(lián)盟及印製「安全的愛﹁宣傳手冊 並積極推動公關(guān)活動，戰(zhàn)術(shù)較為靈活。AIDS 競爭分析各主要競爭品牌產(chǎn)品生週期（ PLC）與行銷策略分析導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期建立品牌認知發(fā)展知名度加強市場佔有率品牌確認差異化特性品牌差異化品牌忠誠度競爭性挑戰(zhàn)刺激轉(zhuǎn)換率維持市場佔有率開創(chuàng)第二春放棄TOYOSHIMA PLAYBOYdurexFULEX前期 後期AIDS 各競爭品牌零售價格分佈概況AIDS 各競爭品牌零售價格分佈概況AIDS 各競爭品牌零售價格分佈概況AIDS 各競爭品牌零售價格分佈概況AIDS 各競爭品牌零售價格分佈概況AIDS 保險套市場通路結(jié)構(gòu)概況分析製造商 批發(fā)業(yè)者／ 代理業(yè)者 使用者衛(wèi)生所公市立醫(yī)院家計中心便利商店情趣用品專賣店郵購市場藥房自動販賣機檳榔攤生產(chǎn)者 物流業(yè)者 銷售單位 銷售主力／ 通路比重 最終使 用者打打打百貨超市量販業(yè)3包裝3包裝打打單個3包裝打20%65%性病防治所 打AIDS消費者分析AIDS 目標消費群m 20～ 45歲收入中等以上之男性及其性伴侶。m 使用年齡層下降，整體市場將隨之拓展。，有 80％的消費者品牌忠誠度甚低。多在藥房且多接受老闆推薦 = 女／ 151～ 200元 ％。AIDS 消費者分析 保險套消費者購買行為分析（以 True love為例）應(yīng)用領(lǐng)域 剌激需求 產(chǎn)品搜尋 產(chǎn)品評估／選擇 購買 使用標準型特殊功能顆粒型超薄型環(huán)狀螺紋型色彩型血液型瑩光型持久型多段凹凸型喇叭型頭大尾小型音樂型香味型廣告
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