某品牌摩托上市策劃方案-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-02 19:39本頁(yè)面
【正文】 生活觀(guān)念 肯定比例 % 凡事喜歡和周?chē)容^ 65 遇到問(wèn)題時(shí)，會(huì)詢(xún)問(wèn)朋友的意見(jiàn) 49 太貴買(mǎi)不起，但也要過(guò)得去 62 價(jià)錢(qián)便宜不一定好 55 很在乎別人對(duì)自己的看法 52 青年與少年不同，他們急需社會(huì)承認(rèn)自己。他們選擇起來(lái)要求更高：物美價(jià)廉。目標(biāo)消費(fèi)者描述： 他們生活在中小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部，收入和文化水平一般，典型的 藍(lán)領(lǐng) 階層，隨著生活水平的提高，社會(huì)環(huán)境的變化，摩托車(chē)逐漸取代自行車(chē)，他們需要摩托車(chē)體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和身份，由于收入有限，他們需要一種外觀(guān)和品質(zhì)都不錯(cuò)，但價(jià)格合理的摩托車(chē)來(lái)滿(mǎn)足面子問(wèn)題。 摩托車(chē)對(duì)于他們而言屬于較貴重物品，購(gòu)買(mǎi)時(shí)趨于理性。為了買(mǎi)的東西跟得上周?chē)笥眩麄儠?huì)多方征詢(xún)朋友意見(jiàn)，然后在幾個(gè)品牌之間精挑細(xì)選，權(quán)衡利弊。需要主動(dòng)適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，反映出來(lái)的自我，為自我顯現(xiàn)。 ?而外形和發(fā)動(dòng)機(jī)正是 WY12511自身的利益點(diǎn)； Part IV：竟品廣告表現(xiàn)分析 五羊摩托竟品分析 —— TVC 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)功能、技術(shù)，而忽視了產(chǎn)品的直觀(guān)屬性 五羊摩托竟品分析 —— TVC 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)功能、技術(shù)，而忽視了產(chǎn)品的直觀(guān)屬性 五羊摩托竟品分析 —— TVC ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多數(shù)強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)廣告或是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì) ?創(chuàng)意多數(shù)是產(chǎn)品 +車(chē) +人 五羊摩托竟品分析 —— TVC ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品創(chuàng)意多數(shù)是產(chǎn)品 +車(chē) +背景，缺乏新意 五羊摩托竟品分析 —— TVC ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品創(chuàng)意多數(shù)是產(chǎn)品 +車(chē) +文字說(shuō)明，缺乏新意 競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告表現(xiàn)分析結(jié)論 ?競(jìng)爭(zhēng)品牌多數(shù)直接訴求產(chǎn)品內(nèi)在屬性； ?忽略對(duì)產(chǎn)品直觀(guān)屬性的訴求； ?忽略了對(duì)消費(fèi)者心理特征 —— 自我顯現(xiàn)的訴求； ?我們的機(jī)會(huì)：消費(fèi)者自我顯現(xiàn)的心理特征要求摩托車(chē)的直觀(guān)屬性和內(nèi)在屬性相結(jié)合。 廣告語(yǔ)： 力與美的杰作 —— 藍(lán)豹摩托 五羊藍(lán)豹摩托廣告 —— CF（藍(lán)豹篇） 30 畫(huà)面說(shuō)明： 1．一只藍(lán)色的獵豹擺動(dòng)著身子向鏡頭走來(lái)。 3．獵豹朝前方走去 4．一個(gè)布滿(mǎn)神秘的空曠的空間，背景是各色各樣充滿(mǎn)強(qiáng)勁力感的石 頭 5．獵豹在畫(huà)面的中央停了，猛扒在地上，騰起一地的沙塵 6．（正一俯）畫(huà)面的頂部突然亮起了幾盞探照燈，打在獵豹及周遭， 一輛藍(lán)豹摩托車(chē)展現(xiàn)在觀(guān)眾面前 7．（旋轉(zhuǎn)拍攝）膛亮的藍(lán)豹摩托車(chē) 8．（特寫(xiě)）獵豹銳利的雙目 9．（疊）鏡頭穿過(guò)瞳孔中，疊化出幾個(gè)摩托車(chē)飛馳的鏡頭和獵豹追 趕的鏡頭 10．鏡頭推進(jìn)其中的一個(gè)畫(huà)面 11．（快）畫(huà)面中，飛馳車(chē)子在鏡頭前斜拐了一個(gè)急轉(zhuǎn)彎 12．（跟）后面的獵豹追趕而來(lái) 13．（切、慢）特寫(xiě)飛馳中車(chē)的心臟部位 14．（切、仰）車(chē)子朝鏡頭飛馳而來(lái)，飛越過(guò)鏡頭 15．車(chē)子朝前方疾馳而去，畫(huà)面淡出 16．淡出，（搖）深邃的空間中，獵豹趴在藍(lán)豹摩托 車(chē)的旁邊 17．企業(yè)標(biāo)版和產(chǎn)品標(biāo)版 聲音效果 男：讓人賞心悅目 才是真正的杰作 全新五羊藍(lán)豹 歐洲經(jīng)典車(chē)身設(shè)計(jì) 裝備一新的強(qiáng)勁動(dòng)力 特立獨(dú)行 無(wú)處不在 （效果音）力與美的杰作 五羊藍(lán)豹 定格，出廣告語(yǔ) 已經(jīng)全新登場(chǎng) 字幕：全新登場(chǎng) —— 五羊摩托 系列一海報(bào) 報(bào)紙 報(bào)紙 吊旗 紙牌 單頁(yè) 外 單頁(yè) 內(nèi) 促銷(xiāo)海報(bào) 手袋 銷(xiāo)售手冊(cè)封底 銷(xiāo)售手冊(cè)封面 其他 五羊 藍(lán)豹摩托上市促銷(xiāo)方案 利與美的組合，藍(lán)豹摩托 五羊?qū)嵙δ阄夜蚕? 售點(diǎn)展示 全年支持 力與美的杰作，藍(lán)豹摩托 WY125－ 11產(chǎn)品形象 延伸 五羊?qū)嵙?，藍(lán)豹特色 公關(guān)形象 五羊?qū)嵙?，藍(lán)豹特色 媒體形象 五羊?qū)嵙δ阄夜蚕? 售點(diǎn)形象 利與美的組合，藍(lán)豹摩托 促銷(xiāo)形象 整合 利與美的組合， 藍(lán)豹摩托 消費(fèi)著促銷(xiāo)活動(dòng) 重點(diǎn)促銷(xiāo) +常規(guī)促銷(xiāo) 五羊?qū)嵙Γ? 藍(lán)豹特色 公關(guān)活動(dòng) 新聞炒作 利與美的組合， 藍(lán)豹摩托 媒體策劃 +創(chuàng)作表現(xiàn) 促銷(xiāo)主題 利與美的組合，藍(lán)豹摩托 ?利 —— 消費(fèi)者利益和經(jīng)銷(xiāo)商利益 ?美 —— 藍(lán)豹摩托的美感展現(xiàn) ?緊扣主題 力與美的杰作，藍(lán)豹摩托 促銷(xiāo)思路 常規(guī)促銷(xiāo)和重點(diǎn)促銷(xiāo)結(jié)合 常規(guī)促銷(xiāo)貫穿整個(gè)上市期： 5月底 8月底
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