【正文】 階段產(chǎn)品市場需求急劇膨脹 ， 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量迅速增加 ， 行業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的地位得到提高 ， 產(chǎn)品質(zhì)量提高 ，成本下降 。 第三階段 —— 成熟期 ： 此階段產(chǎn)品定型 ， 技術(shù)成熟 ， 成本下降 ， 利潤水平高 。 這個(gè)時(shí)期 ， 企業(yè)進(jìn)入門檻很高 ， 除非有強(qiáng)大的資金和技術(shù)實(shí)力 ， 一般難以取得成功 。 此時(shí) ， 行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)開始轉(zhuǎn)移生產(chǎn)領(lǐng)域 ， 并逐步退出該領(lǐng)域 。 產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn) 階段 因素 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 市場容量 小 逐步擴(kuò)大 逐漸飽和 迅速下降 生產(chǎn)規(guī)模 小 逐步提高 ， 生產(chǎn)能力不足 大規(guī)模生產(chǎn) ，生產(chǎn)能力剩余 生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩 ， 規(guī)?？s小 ， 產(chǎn)品定制 生產(chǎn)成本 高 逐步降低 最低 提高 市場價(jià)格 高 不斷降低 由競爭策略而定 產(chǎn)品質(zhì)量 技術(shù)不穩(wěn)定 技術(shù)相互競爭 質(zhì)量低 技術(shù)趨于穩(wěn)定 標(biāo)準(zhǔn)化 質(zhì)量改進(jìn) 技術(shù)穩(wěn)定 標(biāo)準(zhǔn)化 質(zhì)量穩(wěn)定 便利品 市場競爭 少數(shù)企業(yè) 企業(yè)數(shù)量增加 企業(yè)眾多 ， 競爭激烈 企業(yè)逐步退出 消費(fèi)者認(rèn)知 認(rèn)知度低 、 面向高收入人群 逐步提高 向大眾擴(kuò)散 全面認(rèn)同 產(chǎn)品替代 逐漸放棄 新產(chǎn)品替代 產(chǎn)品生命周期各階段的戰(zhàn)略特點(diǎn) 產(chǎn)品生命周期的不同階段的特點(diǎn)是不同的 ，企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的重點(diǎn)和采取的策略也不同 ， 需要針對其所在的市場競爭地位 ， 采取不同的投資策略 ， 以鞏固和改變企業(yè)的競爭地位 ， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化 。 產(chǎn)品生命周期不同階段的戰(zhàn)略特點(diǎn) 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 投資策略 加強(qiáng)研發(fā) 重視市場開發(fā) 盈利最大化 回收投資 市場策略 廣告宣傳 開辟銷售渠道 建立商標(biāo)信譽(yù) 、 拓展銷售渠道 市場份額競爭 選擇市場區(qū)域 ， 改善企業(yè)形象 生產(chǎn)經(jīng)營 提高生產(chǎn)效率 、 開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 、 增加產(chǎn)品品種 加強(qiáng)客戶關(guān)系 、 降低成本 縮減生產(chǎn)能力 、 保持價(jià)格優(yōu)勢 財(cái)務(wù) 利用金融杠桿 支持生產(chǎn)改進(jìn) 控制成本 提高管理效率 人事 促進(jìn)員工適應(yīng)生產(chǎn)和市場 發(fā)展生產(chǎn) /技術(shù)能力 提高生產(chǎn)效率 研發(fā) 掌握技術(shù)秘密 提高產(chǎn)品質(zhì)量 降低成本 開發(fā)新品種 面向新的增長領(lǐng)域 成功關(guān)鍵點(diǎn) 產(chǎn)品創(chuàng)新 市場培育 生產(chǎn)工藝創(chuàng)新 、創(chuàng)立品牌 、 建立銷售網(wǎng)絡(luò) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn) 、 提高產(chǎn)品質(zhì)量 縮減生產(chǎn)能力 、壓縮開支 、 縮小市場 競爭分析 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu) 不同行業(yè)中，企業(yè)競爭的激烈程度和競爭狀態(tài)具有很大不同，企業(yè)的競爭策略因而差異很大。理論上，可以分為完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷、完全壟斷四種，從市場集中程度、進(jìn)入和退出障礙、產(chǎn)品差異和信息完全程度方面有不同的特征。 類型 特征 完全競爭 壟斷競爭 寡頭壟斷 完全壟斷 集中度 大量公司 一些公司 少數(shù)幾家公 司 一家公司 進(jìn)入和退出障礙 無障礙 明顯障礙 很大障礙 嚴(yán)重障礙 產(chǎn)品差異 無差異 有潛在的產(chǎn)品差異可能 信息 完全信息 不完全信息 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型 20世紀(jì) 80年代，哈佛大學(xué)教授邁克爾 波特認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)中的競爭，除了競爭對手外，還存在五種基本的競爭力量，即潛在的進(jìn)入者、替代品的威脅、購買者討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力，以及現(xiàn)有競爭對手之間的抗衡。因此，該方法有時(shí)也稱為 “ 五力分析 ” ， “ 五因素模型 ” 。 分析步驟如下： （ 1） 首先確定行業(yè)中的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素 。 （ 3） 篩選出關(guān)鍵競爭對手 ， 按每個(gè)指標(biāo)對企業(yè)進(jìn)行評分 。 （ 5） 加總得到企業(yè)的總加權(quán)分 ， 比較總加權(quán)分就可以確定出與競爭能力最強(qiáng)和最弱地位的公司 ， 以及公司之間的競爭優(yōu)勢的差異 。為了制定企業(yè)的競爭策略，某玻璃外殼企業(yè)利用競爭態(tài)勢矩陣，對企業(yè)的競爭能力與主要競爭對手 A、 B兩公司進(jìn)行了對比分析，如下表所示。 他對公司的競爭力 、 市場地位和盈利能力起著至關(guān)重要的作用 。 不同企業(yè)所表現(xiàn)出來的核心競爭力是多種多樣的 。 核心競爭力在戰(zhàn)略制定中的重要意義在于它能給公司帶來具有某種寶貴競爭價(jià)值的能力 ，具有成為公司戰(zhàn)略基石的潛力 ， 可能為公司帶來某種競爭優(yōu)勢 。 競爭成功關(guān)鍵因素是指影響企業(yè)在市場上盈利能力的主要因素 ， 使企業(yè)在特定市場獲利必須擁有的技能 、 條件或資產(chǎn) 。 例如產(chǎn)品性能 、 競爭力 、 市場表現(xiàn)等 。 特別是傳統(tǒng)的資源產(chǎn)業(yè) 、 制造業(yè)和新興軟件產(chǎn)業(yè) 、 生物工程等 ， 成功的關(guān)鍵因素差異極大 。 SWOT分析 SWOT分析方法，即優(yōu)勢（ Strengths）、劣勢（ Weakness）、機(jī)會（ Opportunities）和威脅（ Threats）分析，它是基于企業(yè)自身的實(shí)力，對比競爭對手，并分析企業(yè)外部環(huán)境變化及影響可能對企業(yè)帶來的機(jī)會與企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，進(jìn)而制定企業(yè)最佳戰(zhàn)略的方法。 企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢可以通過企業(yè)內(nèi)部因素來評價(jià)，相對競爭對手，企業(yè)的內(nèi)部因素可以表現(xiàn)在研發(fā)能力、資金實(shí)力、生產(chǎn)設(shè)備、工藝水平、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)、管理能力等方面。 表 27 某企業(yè)內(nèi)部因素評價(jià)矩陣 項(xiàng)目 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 得分（－ 5～ 5） 加權(quán)數(shù) 優(yōu)勢 研發(fā)能力強(qiáng)大 4 產(chǎn)品性能和質(zhì)量處于行業(yè)中游 0 0 銷售網(wǎng)絡(luò)完善 4 管理能力強(qiáng) 4 小計(jì) 劣勢 資金緊張 － 3 － 生產(chǎn)設(shè)備落后 － 2 － 工藝水平不高 － 3 － 小計(jì) － 綜合 合計(jì) 機(jī)會與威脅分析主要著眼于企業(yè)的外部環(huán)境帶來的機(jī)會和威脅。企業(yè)外部的不利因素包括新產(chǎn)品替代、銷售商拖延結(jié)款、競爭對手結(jié)盟、市場成長的放緩、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)等，這些都將影響企業(yè)目前的競爭地位。外