【正文】 所 培育距陣圖 各業(yè)務(wù)單位的關(guān)鍵因素與公司總部的能力、資源、特性之間的適合度 各業(yè)務(wù)單位的培育機會與公司總部的能力、資源、特性之間的適合度 低 高 低 高 壓艙業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù) 異型業(yè)務(wù) 價值陷阱業(yè)務(wù) ?核心業(yè)務(wù)是那些總部能夠增加其價值而不會損害其價值的業(yè)務(wù)，它們是未來戰(zhàn)略的核心； ?壓艙業(yè)務(wù)是那些總部清楚理解但無法提供幫助的業(yè)務(wù)。如果它們是公司未來戰(zhàn)略的一部分，公司對它們要盡可能少干涉，并使之盡可能少地承擔公司總部的官僚主義成本； ?價值陷阱業(yè)務(wù)是很危險的。如果價值陷阱業(yè)務(wù)能夠被轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵臉I(yè)務(wù)，就可以將其包含在公司未來發(fā)展戰(zhàn)略中。 ?異型業(yè)務(wù)存在明顯的不適合性。 5/15/2023 42 浙江大學經(jīng)濟研究所 戰(zhàn)略分析應(yīng)用舉例 1諾力戰(zhàn)略 案例背景簡介 ? 諾力公司目前已是國內(nèi)知名的倉儲搬運設(shè)備制造商，但面對激烈的 市場競爭需要進行產(chǎn)業(yè)整合和管理體系重構(gòu)。 ? 公司面對激烈的 市場競爭需要進行產(chǎn)業(yè)整合和管理體系重構(gòu)。X指國內(nèi)手動搬運車銷售量 。物流用固定資產(chǎn)投資增長 20%左右 ? 為物流業(yè)提供配套服務(wù)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)也取得了較快的增長， 2023年的托盤和中小型叉車增幅分別為30%和 60%以上 主要啟示 ?由此可見，作為物流技術(shù)的主要裝備，倉儲搬運設(shè)備有著良好的發(fā)展前景 ? 企業(yè)應(yīng)該抓住目前的物流發(fā)展機遇，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和產(chǎn)品規(guī)格，為各行各業(yè)提供物流設(shè)備服務(wù) ?針對不同行業(yè)對物流搬運設(shè)備的要求不同，提供適合用戶需要的差異化產(chǎn)品 5/15/2023 48 浙江大學經(jīng)濟研究所 技術(shù) ? 更加注重人類功效學，以提高操縱舒適性 ? 更加注重產(chǎn)品安全性 ? 未來叉車的維修性、可操作性將更強，顯示、故障診斷系統(tǒng)將更加完善 ? 產(chǎn)品品種向?qū)I(yè)化、多品種方向發(fā)展 技術(shù)趨勢 相關(guān)案例 ? MANUEL AYDT‘S 公司的概念叉車，門架位于駕駛室后面，行駛時司機可相對于所搬運的貨物轉(zhuǎn)動180゜，以獲得最佳視野 ? 豐田 7系列叉車的主動穩(wěn)定系統(tǒng) (SAS)采用一系列電子傳感器對叉車負荷、運行速度、轉(zhuǎn)向角等參量進行測量 ? JUNGHEIRIC的概念型叉車裝有集成運行記錄器，可記錄車輛作業(yè)中的所有數(shù)據(jù) 5/15/2023 49 浙江大學經(jīng)濟研究所 ? 手動搬運車的技術(shù)水平和質(zhì)量已得到國際認可，與國外企業(yè)的差距主要在工藝水平 ? 電動叉車與國外企業(yè)的技術(shù)差距主要體現(xiàn)在電控、 蓄電池、液壓和傳動部分的可靠性和外觀 ? 門架技術(shù)上國內(nèi)普遍在 ， 512米的門架與國外企業(yè)差距明顯 技術(shù)差距 主要啟示 ? 國內(nèi)企業(yè)的設(shè)計者需要很好的選用配套，對不同的配件進行合理的匹配，電動車可以縮小與國外企業(yè)的差距 ? 門架：德國的虜伯公司 液壓方面：意大利的海普液壓公司 傳動件部分：德國的 EF集團、意大利的馬路達公司 5/15/2023 50 浙江大學經(jīng)濟研究所 生態(tài) 電瓶叉車其他電瓶叉車其他國際 國內(nèi) ? 國際電瓶叉車的產(chǎn)量占叉車總量的 40％ ? 在德國、意大利等一些西歐國家電瓶叉車的比例高達 65％，且有不斷上升的趨勢 ? 美國 ALABAMA能源公司對選用電瓶叉車的客戶采取激勵措施 :根據(jù)客戶使用電瓶叉車的新舊程度提供數(shù)量不等的補貼 ? 國內(nèi)電瓶叉車的產(chǎn)量占叉車總量的 10％～ 15％；杭叉等企業(yè)也在不斷增加電瓶叉車的比例 國內(nèi)電瓶叉車的產(chǎn)量占叉車總量的 10％～ 15％ 隨著人類環(huán)保意識的增強以及環(huán)保法規(guī)的出臺 ,電瓶叉車以其零排放、噪聲小必將成為首選。目前的重點應(yīng)該放在后臺的跟進，狠抓內(nèi)部管理提高產(chǎn)能，為以后的差異化和品牌競爭建立基礎(chǔ)；同時通過考慮并購和貼牌生產(chǎn)進行擴張，但由于人才有限和企業(yè)的控制能力不強，首先也需考慮內(nèi)部流程整合，提高企業(yè)的競爭力和內(nèi)部能力。 隨著中國加入 WTO,手動搬運車及電動叉車的進口關(guān) 稅不斷下調(diào) 5/15/2023 53 浙江大學經(jīng)濟研究所 結(jié)論一 ? 我國制造業(yè)和物流業(yè)的擴張，將帶動叉車需求的增長 結(jié)論五 ? 國內(nèi)市場國際化競爭越來越激烈，特別在中高檔產(chǎn)品 結(jié)論二 ? 未來叉車技術(shù)的發(fā)展更強調(diào)環(huán)保、安全、適用維修和人性化設(shè)計 結(jié)論三 ? 由于與國外企業(yè)技術(shù)差距明顯，目前企業(yè)需要對于進口的零部件進行合理的匹配設(shè)計，縮小與國外產(chǎn)品的差距 結(jié)論四 ? 諾力低關(guān)稅的優(yōu)勢導致市場迅速擴張，目前需要解決內(nèi)部管理體系整合問題 5/15/2023 54 浙江大學經(jīng)濟研究所 2. 市場分 析 5/15/2023 55 浙江大學經(jīng)濟研究所 分析內(nèi)容 資料來源 ? 市場容量變化 ? 市場銷售量變化 ? 各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化 ? 各地區(qū)容量及結(jié)構(gòu)變化 ? 海外市場情況 ? 消費群結(jié)構(gòu)及潛力分析 ? 消費者購買考慮因素及購買行為的變化 ? 剪報 ? Inter — 中國叉車網(wǎng) — 中國工程機械網(wǎng) ? 統(tǒng)計年鑒 ? 經(jīng)銷商訪談 ? 專項調(diào)查報告 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 專業(yè)雜志 5/15/2023 56 浙江大學經(jīng)濟研究所 020230040000060000080000010000001202300140000000年 01年 02年 03年 04年手動搬運車0500010000150002023025000300003500040000450005000000年 01年 02年 03年 04年內(nèi)燃叉車電動叉車手動搬運車近五年的市場銷售總量（臺） 電動和內(nèi)燃叉車近五年的市場銷售總量（臺） 銷售量分析 5/15/2023 57 浙江大學經(jīng)濟研究所 續(xù) 叉車進口情況表 進口機動叉車比例變化情況表 年份 進口量（臺） 叉車合計 電動叉車 內(nèi)燃叉車 2023年 4438 2550 1888 2023年 5681 3512 2169 2023年 7192 3995 3197 2023年 9238 5259 3979 2023年 10187 6366 3821 %%%%%%%%2023 2023 2023電動叉車內(nèi)燃叉車5/15/2023 58 浙江大學經(jīng)濟研究所 %%%%%%%%%%%01年 02年 03年 04年手動搬運車增長率 注釋 ? 由于手動搬運車市場容量的增加，導致其增長率迅速提高 ? 由于歐美等發(fā)達國家已經(jīng)逐漸退出手動搬運車的生產(chǎn)，手動搬運車生產(chǎn)開始向中國轉(zhuǎn)移，因此其增長迅速 ?雖然中國市場增長迅速，但行業(yè)已經(jīng)達到成熟期，上升空間不會太大，諾力應(yīng)該考慮產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，進行差異化生產(chǎn) 產(chǎn)品市場容量變化 5/15/2023 59 浙江大學經(jīng)濟研究所 續(xù) 電動叉車增長率 %%%%%%%%%%%%01年 02年 03年 04年注釋 ? 由于電動叉車的價格高昂，國內(nèi)需求量不足，雖然絕對值在增加，但比較緩慢 ? 電動叉車的生產(chǎn)目前國內(nèi)處于起步階段，技術(shù)不具有競爭力 ? 歐美等發(fā)達國家電動叉車銷售增長迅速，但國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)相比不具有技術(shù)優(yōu)勢 ,因而出口增長緩慢 5/15/2023 60 浙江大學經(jīng)濟研究所 近兩年叉車銷售量一千臺以上的地區(qū) 地區(qū) 2023年 2023年 銷量（臺） 占市場份額比例（ %） 銷量（臺） 占市場份額比例（ %） 廣東省 5487 7425 上海市 5412 6257 江蘇省 4682 6395 浙江省 4628 5430 山東省 4220 5284 北京市 1891 2647 福建省 1803 2616 遼寧省 1670 2048 天津市 1504 2161 河南省 1120 1369 河北省 1112 1620 湖北省 1141 合計 33529 44393 各地區(qū)容量及結(jié)構(gòu)變化 5/15/2023 61 浙江大學經(jīng)濟研究所 近五年手動搬運車出口情況表（單位：臺） 近五年電動叉車及內(nèi)燃叉車出口情況表 (單位 :臺 ) 050010001500202325003000350040004500500000年 01年 02年 03年 04年電動叉車 內(nèi)燃叉車0202300400000600000800000100000000年 01年 02年 03年 04年手動搬運車 海外市場情況 5/15/2023 62 浙江大學經(jīng)濟研究所 續(xù) 近四年出口叉車比例變化情況表 %% 67%%%%%%%%%%%2023 2023 2023 2023內(nèi)燃叉車電動叉車2023年叉車主要出口地區(qū) 名次 電動叉車 內(nèi)燃叉車