企業(yè)戰(zhàn)略分析常用工具-在線瀏覽
2025-02-14 18:20本頁面
【正文】 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略 成本領先戰(zhàn)略，也稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略 所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產品與競爭對手產品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。企業(yè)要突出自己產品與競爭對手之間的差異性，主要有四種基本的途徑 是指企業(yè)或事業(yè)部的經營活動集中于某一特定的購買者集團、產品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略。 職能戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略 生產 戰(zhàn)略 人力資源開發(fā)戰(zhàn)略 研究開發(fā)戰(zhàn)略 財務投資戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 企業(yè)職能戰(zhàn)略 也稱分戰(zhàn)略，是指按不同的專業(yè)職能對總體經營戰(zhàn)略和二級經營單位戰(zhàn)略進行落實和具體化的戰(zhàn)略。如勞動生產率水平、消費模式、貨幣市場模式、稅率、通貨膨脹 ? S—— 社會文化及自然環(huán)境，主要考慮影響企業(yè)戰(zhàn)略的人口狀況、社會流動性、民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀、宗教信仰、社會結構、教育水平、風俗習慣等社會因素，以及地區(qū)或市場的地理、氣候、資源、生態(tài)等因素 ? T—— 技術環(huán)境，主要考慮影響企業(yè)戰(zhàn)略的技術水平、技術政策、發(fā)展動態(tài)、 RD能力、產品生命周期等因素 ? 分析步驟 ? 分別考慮政治、經濟、社會、技術四個方面，從大清單中挑選出本企業(yè)需要重點考慮的因素 ? 分析這些因素，通過實際調研等方式找到答案 ? 通過專家打分來評價這些因素，從而確定戰(zhàn)略因素 8 工具一： PEST分析 政制法律環(huán)境 社會主義新農村建設為日化行業(yè)帶來商機 “十五”規(guī)劃提出發(fā)展包括日化在內的輕工業(yè) 今年 4月 1日起取消了護膚護法用品的消費稅 國家不斷出臺規(guī)范日化行業(yè)相關法律 其他產業(yè)政策 社會文化及自然環(huán)境 受到環(huán)保、能源等原因影響 我國日化產品結構將從基本消費向個性化消費轉變 我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉變 寶潔公益在中國的企業(yè)形象良好 經濟環(huán)境 我國人口眾多以及人們消費水平的迅速提高，日化市場需求潛力巨大 近 20年來，我國化妝品年銷售額以年均 %的速度迅猛增長 中國物流不盡如人意 中國的信息化還不是十分普遍 原材料價格的上升 金融危機對日化產業(yè)的影響 技術環(huán)境 追求可持續(xù)發(fā)展是技術創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動了寶潔進行技術創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入 寶潔公司計劃未來五年內最少生產累計價值200億美元的對環(huán)境影響比較小的產品。例如一個企業(yè)有很大的市場份額，替代品的威脅遠遠大于潛在進入者的威脅。 10 工具二：五力模型 ——潛在進入者 ? 潛在進入者將在兩個方面減少現有廠商的利潤： ? 進入者會瓜分原有的市場份額獲得一些業(yè)務 ? 進入者減少了市場集中，從而激發(fā)現有企業(yè)間的競爭，減少價格 —— 成本差 結構性障礙 規(guī)模經濟 現有企業(yè)對關鍵資源的控制（表現為對資金、專利或專有技術、原材料供應、分銷渠道、學習曲線等資源的積累與控制） 現有企業(yè)的市場優(yōu)勢（品牌優(yōu)勢、政府政策） 行為性障礙 限制進入定價（降低價格） 進入對方領域 ?比如采取惡性降價和生產劣質假冒的偽劣產品 ? 新技術、新產品的沖擊。 掌握者 預計投入時間 創(chuàng)造新產品還是改進舊產品 可能產生的效果 新技術 A 新技術 B 新技術 C …… 可能生產的產品 是否掌 優(yōu)勢 劣勢握新技術 優(yōu)勢 劣勢 進入后產生的 影響 A Aaa 是 銷售渠道 資金緊張 爭奪零售商 B Bbb 否 母公司支持 缺乏經驗 一般 C Ccc 是 原有生產線改造 企業(yè)信譽不好 產品質量不好，影響聲譽 …… 除了現有市場上的產品，還可能存在一些尚未應用的新技術，這些新技術可以創(chuàng)造新產品或者改進生產流程、工藝 ,從而降低產品成本或者改善原有產品性能。 13 工具二：五力模型 ——潛在進入者 ? 分析要點三：對潛在進入者的應對策略是什么？ 1. 行業(yè)聯(lián)合阻止?jié)撛谶M入者 ? 應用條件：企業(yè)處在行業(yè)重要的位置，同時行業(yè)存在若干領導企業(yè)。但是需要分析哪些壁壘適用于行業(yè)聯(lián)合，哪些壁壘適用于單獨企業(yè)。 ? 建議： 1. 維護自身實力。 3. 提高轉換成本。 3. 聯(lián)合潛在進入者 ? 應用條件：如果潛在進入者需要幫助，比如行業(yè)中現有銷售渠道、技術、品牌等，而企業(yè)可以從聯(lián)合中獲利。 2. 提供銷售渠道。 4. 提供經驗。 同業(yè)競爭者的競爭強度影響因素 產業(yè)內有眾多的或勢均力敵的競爭對手 產業(yè)發(fā)展緩慢 顧客認為所有的商品都是同質的 產業(yè)中存在過剩的生產能力 產業(yè)進入障礙低而退出障礙高 ? 替代品 ? 生產替代品的企業(yè)可能給客戶甚至行業(yè)帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對客戶的威脅越大。目的在于估計競爭對手應對本公司采取的競爭性行動可能采取的戰(zhàn)略和反應，從而有效地制定自己的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略措施。以下因素有助于在實施業(yè)務單元戰(zhàn)略分析時參照：
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