企業(yè)戰(zhàn)略分析外部環(huán)境分析-在線瀏覽
2025-02-14 18:19本頁面
【正文】 險 ⑦ 使用替代品還需要對相應的軟件 、 零部件 、 檢測工具進行投資 用戶轉向替代品的轉換成本取決于： 32 （ 1） 促進替代的途徑 ① 以早期轉換者為目標 ② 努力提高 RVP ③ 努力降低用戶的轉換成本 ④ 利用前向和后向整合來創(chuàng)造拉動需求 ⑤ 促進互補產品的改進或基礎設施的改進 ⑥ 替代品是以獲取 RVP和進入原產業(yè)壁壘為原則來進行定價 ⑦ 以替代品的新功能來擴大替代品市場 替代的途徑 （ 2） 防御替代的途徑 ① 辨識替代品 ② 降低現有產品成本 、 改進現有產品 、 改進互補產品來改善現有產品的 RVP ③ 改進現有產品形象 ④ 提高現有產品的轉換成本 ⑤ 尋找不受替代品影響的現有產品的新用途 ⑥ 避開替代品的優(yōu)勢 ， 重新定競爭 ⑦ 行業(yè)內采取集體主義反擊行為 ⑧ 將目標轉向最少受替代品威脅的細分市場 ⑨ 進入替代品產業(yè) ⑩ 尋求與替代品共存與聯合 33 如何知道替代品競爭力量正在增強？ ? 替代品銷售額快速增加 ? 替代品廠商正計劃擴大生產能力 ? 其贏利增加 34 五種競爭力之四：買方議價實力 作為買方（顧客、用戶）通過壓低價格、要求提高 產品質量和服務質量而同該產業(yè)競爭。 36 五種作用力的戰(zhàn)略含義 ? 下列情形下競爭環(huán)境是 沒有吸引力的： – 競爭對手很強 – 進入門檻很低 – 來自替代者的力量很強 – 供應商和購買者討價還價能力很強 37 ?下列情形下是理想的 : – 對手是適中的； – 進入門檻高； – 沒有好的替代者； – 供應商和消費者討價還價能力弱； 38 如何應對五種作用力 ? 目標是制定戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略將 : – 使組織避開競爭壓力 – 以有利于組織的方式影響和改變作用力 – 建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢 39 波特模型的評價 以企業(yè)所在產業(yè)為研究對象 以產業(yè)盈利潛力作為分析目標 分析了五種競爭力量來源及作用方式 未能充分提示五種力量之間相互作用方式及動態(tài)演變關系 過分強調了競爭與威脅，未能考慮企業(yè)之間的合作及聯合 對供方與買方僅考慮討價還價能力是不夠的 未考慮互補品的作用力對行業(yè)競爭強度和盈利潛力的影響 優(yōu)點 缺陷 40 其它利益相關者的影響 ? 政府機構以及企業(yè)的股東、債權人、工會等其它利益相關者對產業(yè)競爭的影響 ? 政府建立進入障礙 ? 政府作為買方和賣方的影響 ? 政府保護地方產業(yè) 41 三、競爭對手分析 ? 多數產業(yè)：企業(yè)和競爭對手之間的互動對企業(yè)的生存和發(fā)展十分重要。 42 ?分析內容： ?“知己知彼”的分析。 43 競爭對手分析內容模型 未來目標 現行戰(zhàn)略 自我假設 潛在能力 各管理層的目標和綜合目標 企業(yè)當前的競爭方式 關于自己及其所
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