【正文】 ① 加快財務(wù)系統(tǒng)改革，加強財務(wù)風險管理 ② 實施新的成本核算體系，控制和降低成本 ③ 進行系統(tǒng)的產(chǎn)品利潤貢獻分析，對經(jīng)營決策與產(chǎn)品調(diào)整提供財務(wù)依據(jù) ④ 嚴格現(xiàn)金與信用管理政策，確保銷售貨款回籠 中 短 期 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 34頁 為了實現(xiàn)這些職能體系目標，正略鈞策項目組提出了相應(yīng)職能戰(zhàn)略實施途徑（續(xù)） 問題 改進建議 完善和提升人力資源管理 ① 制定吸引人才的措施，從多種渠道招聘人才 ② 積極推進人力資源管理能力的提升，建立科學的薪酬激勵和績效考核體系 ③ 進行員工職業(yè)生涯規(guī)劃工作，強化針對關(guān)鍵性戰(zhàn)略人才的選用育留機制建設(shè) ④ 系統(tǒng)地開展培訓工作，以不斷提高各層人員能力 ⑤ 精心培育良性企業(yè)文化 ,形成院和諧發(fā)展氛圍 完善和提升制度和流程管理 ① 健全制度體系，優(yōu)化完善各級制度和相關(guān)實施細則 ② 不斷改進和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程 ③ 成立流程優(yōu)化推動小組，繪制、規(guī)范和改進部門間的業(yè)務(wù)流程 ④ 進行各項制度和流程培訓、抽查和考核 加快戰(zhàn)略并購進程 ① 詳盡分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，進行戰(zhàn)略性多元化投資 ② 通過供應(yīng)鏈整合內(nèi)外部供應(yīng)資源，實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長 ③ 進行兼并收購，實現(xiàn)快速擴張 加快上市融資進程 ① 上市融資，實現(xiàn)跨越發(fā)展 ② 在國內(nèi)市場上不斷擴大市場份額，高速發(fā)展 ③ 與國際資本進行合作，開拓海外市場 中 短 期 中 長 期 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 35頁 一、 職能戰(zhàn)略規(guī)劃總體思路 二、職能戰(zhàn)略結(jié)論綜述 三、職能戰(zhàn)略關(guān)鍵實施途徑 四、職能戰(zhàn)略行動計劃 目錄 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 36頁 在前面初步評價的基礎(chǔ)上，我們進一步對影響廣研院未來發(fā)展的十三大關(guān)鍵途徑進行詳細分析 完善戰(zhàn)略規(guī)劃和實施管理，層層分解戰(zhàn)略目標，加強戰(zhàn)略執(zhí)行過程的監(jiān)控 加強投資項目的管理 加快推進信息化建設(shè)進程，促進行業(yè)集成服務(wù)目標的實現(xiàn) 整合營銷體系，采用 “三步走 ”的形式完成院二級銷售體系的建立 以多品牌戰(zhàn)略開拓高、中低端市場 明晰研發(fā)體系定位，采用 “兩步走 ”的形式完成院二級研發(fā)體系的建立 加快財務(wù)系統(tǒng)改革，加強財務(wù)風險管理 積極推進人力資源管理能力的提升，建立科學的薪酬激勵和績效考核體系 進行員工職業(yè)生涯規(guī)劃工作，強化針對關(guān)鍵性戰(zhàn)略人才的選用育留機制建設(shè) 1加快戰(zhàn)略并購進程，實現(xiàn)快速擴張 中 短 期 關(guān) 鍵 途 徑 中長期 途徑 精心培育良性企業(yè)文化，形成院和諧發(fā)展氛圍 1不斷改進和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程 1加快上市融資進程，實現(xiàn)跨越發(fā)展 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 37頁 關(guān)鍵途徑分析 1－ 完善戰(zhàn)略管理，層層分解戰(zhàn)略目標，加強戰(zhàn)略執(zhí) 行過程的監(jiān)控 必要性 可行性 ?廣研院總體戰(zhàn)略發(fā)展的需要 ?戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)要得到年度經(jīng)營計劃、經(jīng)費預(yù)算和科研投入計劃的配合 ?戰(zhàn)略的實現(xiàn)必須加強過程監(jiān)控 ?已經(jīng)意識到戰(zhàn)略的重要性并在著手策劃中 ?廣研院有戰(zhàn)略專管部門和專有戰(zhàn)略管理人才 ?協(xié)調(diào)一致的領(lǐng)導 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 38頁 正略鈞策項目組建議分五個步驟建立企業(yè)戰(zhàn)略管理體系 形成戰(zhàn)略管理觀念 加強規(guī)劃拓展部能力 論證與選擇發(fā)展戰(zhàn)略 完善戰(zhàn)略規(guī)劃體系 1 2 3 4 ? 在公司領(lǐng)導層統(tǒng)一企業(yè)戰(zhàn)略管理觀念， 使全體員工對企業(yè)的長遠發(fā)展有透徹的理解； ? 加強規(guī)劃拓展部能力，從組織上保證戰(zhàn)略規(guī)劃、實施、監(jiān)控工作的落實； ? 以務(wù)實、理性、前瞻觀念，充分的論證，確定公司的戰(zhàn)略； ? 把企業(yè)的遠景轉(zhuǎn)化成系統(tǒng)性的目標體系和可行的實施方案與策略； 實施公司戰(zhàn)略 5 ? 戰(zhàn)略的價值體現(xiàn)在實施，圍繞戰(zhàn)略核心，逐層分解、落實戰(zhàn)略目標，并融合到日?？己酥?。 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 41頁 同時按照規(guī)范戰(zhàn)略規(guī)劃流程進行 制訂本部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至業(yè)務(wù)單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃 業(yè)務(wù)單元制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 質(zhì)詢 /批準 /公布戰(zhàn)略規(guī)劃 發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或進行解決 重新評價院發(fā)展宏圖 向各業(yè)務(wù)單元下達院戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務(wù)單元應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題 對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導 院戰(zhàn)略管理委員會 發(fā)現(xiàn)院戰(zhàn)略新問題并進行狀況分析 在院高層領(lǐng)導下起草院戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)務(wù)單元負責人意見 組織召開質(zhì)詢會，向院領(lǐng)導提供分析及技術(shù)支持 總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門 解決部分戰(zhàn)略問題 質(zhì)詢、修改、批準院規(guī)劃 為業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議 發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)相關(guān)的新問題；組織深入調(diào)查或進行解決 提供建議 在業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃部門的支持下，領(lǐng)導起草、制定業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃 陳述本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進行規(guī)劃的必要修正 業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導人 發(fā)現(xiàn)本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略新問題并進行現(xiàn)狀分析 提供技術(shù)分析支持 參與質(zhì)詢會議，提供領(lǐng)導分析及技術(shù)支持 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃部門 解決新問題 參與質(zhì)詢會議，陳述本部之戰(zhàn)略規(guī)劃 業(yè)務(wù)單元執(zhí)行負責人 質(zhì)詢會 形成院及各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本 戰(zhàn)略議題分析及解決 院總部制定 /確認院戰(zhàn)略 提供輸入 不斷進行 /每兩月 院高層最終 批準戰(zhàn)略規(guī)劃 院高層 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 42頁 并注重戰(zhàn)略目標分解與落實 責任在公司層次管理者 責任在各業(yè)務(wù)單元管理者 責任在業(yè)務(wù)單元內(nèi)職能活動管理者 責任在各生產(chǎn)單元管理者 企業(yè)戰(zhàn)略落實金字塔 業(yè)務(wù)單元職能戰(zhàn)略 （人力資源、財務(wù)、研發(fā)、制造、營銷） 業(yè)務(wù)單元經(jīng)營運作戰(zhàn)略 （各生產(chǎn)單元戰(zhàn)略） 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 （各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略） 向下分解 向下分解 向下分解 院戰(zhàn)略 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 43頁 最后，通過完善業(yè)績考核體系，督促監(jiān)控戰(zhàn)略得到有效實施 財務(wù)考核指標 如果我們成功 ， 我們呈現(xiàn)給股東的是什么 ？ 學習與成長考核指標 為提升內(nèi)部管理 ， 我們的組織必須如何學習和改進 ？ 客戶考核指標 為完成財務(wù)目標 ， 我們必須呈現(xiàn)給客戶什么 ？ 內(nèi)部管理考核指標 為滿足客戶需求 ， 我們必須在哪些流程上追求卓越 ？ 戰(zhàn)略目標實現(xiàn) 平衡計分卡是一種最常用的戰(zhàn)略實施過程控制工具。 基于平衡計分卡的業(yè)績考核體系示例 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 44頁 關(guān)鍵途徑分析 2－ 加強投資項目的管理 必要性 可行性 ?目前投資項目的管理水平弱 ?企業(yè)部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包的需要 ?大量兼并收購前的準備 ?已經(jīng)有項目操作并獲得了一些經(jīng)驗 ?投資項目管理有一定的管理人才 ?行業(yè)市場機會比較多 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 45頁 投資管理全過程是一個非常全面和細致的工作，要求整個公司的各相關(guān)部門通力協(xié)作，對技術(shù)上和經(jīng)驗上的要求非常高 投資管理能力 項目策劃 投資機會研究 市場調(diào)研 市場分析 競爭地位調(diào)研 投資項目調(diào)研 市場環(huán)境調(diào)研 市場特點調(diào)研 消費者調(diào)研 銷售情況調(diào)研 行業(yè)信息調(diào)研 專案調(diào)查調(diào)研 投資項目信息分析 客戶分析 客戶反饋分析 銷售情況分析 行業(yè)信息分析 方案設(shè)計 與優(yōu)選 經(jīng)濟分析 與評價 編制可行性 研究報告 研究報告 評審 編制可選方案 比較分析 推薦最優(yōu)方案 財務(wù)評估 不確定性分析 項目規(guī)模的確定 資源供給 環(huán)境影響 項目組織機構(gòu) 項目建設(shè)計劃 經(jīng)濟效益分析 結(jié)論及建議 工程必要性評估 方案評估 項目條件評估 項目效益評估 項目投資決策 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 46頁 為了降低投資項目的風險，廣研院需要規(guī)范投資項目的運作，同時明確投資決策和實施的責任部門 立項 選擇投資機會 篩選投資項目 投資決策評估 立項申請 組建項目小組 設(shè)計投資方案 啟動 方案批準 談判 達成和簽署 投資協(xié)議 出資與監(jiān)管 投資總結(jié) 投資項目管理流程示意圖 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 47頁 并通過月度 /季度經(jīng)營管理財務(wù)報告了解投資項目的進展情況，以及時跟進保障資金的安全 投資時間 出資金額 持股比例 銷售收入 主要產(chǎn)品產(chǎn)量 應(yīng)收帳款 存貨 總資產(chǎn) 凈資產(chǎn) 總?cè)藬?shù)或管理技術(shù)人員變化 產(chǎn)品研發(fā)情況 擔保、法律糾紛 股權(quán)變更情況 對外投資、資產(chǎn)購置與轉(zhuǎn)讓情況 召開股東會、董事會、監(jiān)事會情況 其他情況 增值服務(wù)情況 企業(yè)存在的問題及管理建議 結(jié)論 此圖為示意 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 48頁 同時需明確戰(zhàn)略與投資管理的職能定位，增強規(guī)劃拓展部的戰(zhàn)略投資管理職能 行業(yè)研究 戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控 投資研究與策劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 部門剛剛成立，職責未能得以充分實施，象投資研究與策劃、行業(yè)研究、戰(zhàn)略執(zhí)行監(jiān)控職能等等； ? 工作缺乏系統(tǒng)的計劃和安排，目前工作經(jīng)常是領(lǐng)導安排的臨時項目任務(wù) 規(guī)劃拓展部 公司對規(guī)劃拓展部職能要求 目前規(guī)劃拓展部的定位模糊 ?作為投資管理部門，則應(yīng)增加 投資項目方案設(shè)計、融資方案的設(shè)計與實施和公司資產(chǎn)管理的職能 ?作為公司的戰(zhàn)略管理部門，則應(yīng)全面承擔行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)監(jiān)控的職能 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 49頁 關(guān)鍵途徑分析 3－加快推進信息化建設(shè)進程，促進行業(yè)集成服務(wù)目標的實現(xiàn) 必要性 可行性 ?目前企業(yè)信息化水平較低 ?目前企業(yè)各業(yè)務(wù)發(fā)展部門相互獨立，缺乏溝通與合作，造成了信息管理不暢 ?供應(yīng)商管理和銷售管理的需要 ?已經(jīng)實施了金蝶 K3財務(wù)軟件 ?企業(yè)有一定的信息化人才 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 50頁 經(jīng)濟全球化的發(fā)展給全球企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，伴隨著電子商務(wù)呈幾何數(shù)擴張和高科技發(fā)展，信息技術(shù)成為發(fā)展業(yè)務(wù)的必需品 緊 迫 性 ?隨著競爭國際化，全球高新技術(shù)企業(yè)萌動和崛起的生動圖景拉開了以信息技術(shù)發(fā)展為依托的信息時代的序幕。只有掌握信息，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，低信息化水平必然導致企業(yè)競爭力降低 特 質(zhì) 性 ?在信息時代，一切資源都是流動的，對于企業(yè)來說，沒有永恒不變的優(yōu)勢，成功和失敗之間快速的轉(zhuǎn)換常常讓人眼花繚亂。 ?在信息時代，技術(shù)問題比較容易解決，人們思想中的因循守舊是信息化最大的障礙 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 51頁 新信息技術(shù) 差異化戰(zhàn)略 提高客戶滿意度 管理供應(yīng)商 縮短貨到市場的時間 變革的內(nèi)部驅(qū)使力 變革的外部驅(qū)使力 提高利潤率 產(chǎn)品的差異化 ? 為顧客提供有價值的服務(wù) ? 作好售后服務(wù) ? 提供優(yōu)質(zhì)的零部件 ? ... ? 降低采購成本 ? 提高零部件的質(zhì)量 ? 與供應(yīng)商共同開發(fā)零部件 ? ... ? 縮短產(chǎn)品開發(fā)的周期 ? 縮短產(chǎn)品進入市場的時間 ? 縮短產(chǎn)品的交付期 ? ... ? 開發(fā)新的產(chǎn)品為特定顧客服務(wù) ? 提供與眾不同的服務(wù) ? ... ? 降低成本 ? 降低運營費用 ? ... 廣研院通過企業(yè)信息化建設(shè)，可以提高企業(yè)效率，提升競爭力 版權(quán)所有，不得翻印 廣州機械科學研究院職能戰(zhàn)略規(guī)劃 * 第 52頁 廣研院進行信息化建設(shè)，需要進行系統(tǒng)科學的 IT規(guī)劃 ?依據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及內(nèi)部管理需要進行 IT需求分析，明確信息化的方向及目標 ?從 IT組織、人力資源、基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用系統(tǒng)、