南京含羞草休閑食品09年旺季期間促銷員培訓--hanxiucao24(1)-在線瀏覽
2025-02-02 05:04本頁面
【正文】 質(zhì) : 應該找的促銷員 如何才能成為頂尖促銷員 ? ?四大知識 ?五大技能 ?四大態(tài)度 ?五大特質(zhì) 會不會做 ? 1．了解公司 2．了解產(chǎn)品 3．了解競爭品牌 4．了解顧客 愿不愿做 ? 1 ．用心 2 ．認真 3 ．努力 4 ．負責任 出 不出色 ? 1 ．自信 2 ．理解力 3 ．影響力 4 ．取悅 5 ．恒定力 能不能做 ? 1 ．終端陳列 2 ．銷售技能 3 ．宣傳與促銷員 4 ．訂單和跟蹤 5 ．異議處理 合格的 促銷員 + 頂尖的 促銷員 頂尖促銷員的五大銷售特質(zhì) ?四大知識 ?五大技能 ?四大態(tài)度 ?五大特質(zhì) 銷售特質(zhì)是頂尖的動力源 : 1. 自信 —— 善于從拒絕和挫折中自我修復 —— 能感悟客戶內(nèi)心需求，適時推銷產(chǎn)品 —— 能說服客戶下決心 —— 有讓客戶感到舒服和愉悅的意識和能力 —— 能夠持久把一件事情做好做細的能力 頂尖的促銷員就象“鷹” 促銷員如“鷹” ? 鷹是鳥中之王，高瞻遠矚，具有敏銳的洞察力，鷹更有一種在絕地生存，不與惡劣的環(huán)境妥協(xié)的勇氣。 你愿意成為頂尖的促銷員嗎 ? ? 如果沒有保持正確良好的銷售心態(tài) ,就永遠無法具備成為頂尖銷售人員所需的銷售技巧 . 如何愿意做應該做的事 ? ?四大知識 ?五大技能 ?四大態(tài)度 ?五大特質(zhì) 態(tài)度決定意愿 !態(tài)度決定一切！ 頂尖的終端促銷員，賣的是自己的態(tài)度，需要用心對待顧客 ！ 1 .用心 2 .認真 3 .努力 4 .負責任 終端促銷員的四大態(tài)度 做“鷹”該做的事 練習 : ,同時認真記錄自己的不足或缺陷 ? ,有人會賣得比我好 ? 做“鷹”做的事 態(tài)度是信念的外衣 ,態(tài)度決定一切！ 環(huán)境 行為 能力 使命或身份 信念和價值觀 四大 態(tài)度 用心 認真 努力 負責任 …… 態(tài)度 80% 精神 ? 選擇好目標 弄清楚自己到底要達成什么樣的結果 ? 選擇好能幫助達成目標的方法 (信念 → 態(tài)度 → 行為 → 結果 ) ? 選擇好注意的焦點 :凡事積極思考，將你的注意力完全集中在你要的結果上 ? 模仿頂尖的做法 今天如何做，學習什么，和什么樣的人在一起，就決定了 5年后將成為什么樣的人 . 塑造心態(tài)的 4大方法 做“鷹”做的事 態(tài)度是信念的外衣 ,態(tài)度決定一切！ 環(huán)境 行為 能力 使命或身份 信念和價值觀 四大 態(tài)度 用心 認真 努力 負責任 …… 態(tài)度 80% 精神 ? 選擇好目標 弄清楚自己到底要達成什么樣的結果 ? 選擇好能幫助達成目標的方法 (信念 → 態(tài)度 → 行為 → 結果 ) ? 選擇好注意的焦點 :凡事積極思考，將你的注意力完全集中在你要的結果上 ? 模仿頂尖的做法 今天如何做，學習什么，和什么樣的人在一起，就決定了 5年后將成為什么樣的人 . 塑造心態(tài)的 4大方法 模仿全世界最頂尖的銷售信念系統(tǒng) ? 最頂尖的銷售信念系統(tǒng)創(chuàng)造了世界銷售第一 最頂尖的銷售信念系統(tǒng) （我能幫助顧客解決問題） 2,強烈的企圖心（改變環(huán)境前先改變自己） （成功 =習慣 =能力） 100%的負責（成功找方法，失敗找借口） ,堅持到底 自信心和良好的自我形象與銷售業(yè)績有直接關系 每個人都有自己的舒適區(qū) ,關鍵是突破舒適區(qū) 賣產(chǎn)品不如賣自己 我能幫助顧客解決問題 強烈的自信心和良好的自我形象 如何建立良好的自我形象 建立獨一無二的促銷員定位
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