醫(yī)藥招商那些事兒完整版-在線瀏覽
2025-02-02 00:11本頁面
【正文】 務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)216。代理商的品種結(jié)構(gòu)216。 公司背景216。 公共關(guān)系 (醫(yī)保 /招標(biāo) /物價(jià) )216。 歷年業(yè)績 (招標(biāo) /銷售 /代理經(jīng)營歷史）216。 人員 /管理團(tuán)隊(duì) /隊(duì)伍狀況216。 銷售能力 /管理水平216。 營銷模式，經(jīng)營理念，老板工作風(fēng)格合作溝通：向代理商傳遞的信息合同關(guān)鍵條款的建立企業(yè)首營業(yè)資料介紹開票資料1企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照2藥品生產(chǎn)許可證3稅務(wù)登記證4組織機(jī)構(gòu)代碼5企業(yè)首營業(yè)資料介紹藥品 GMP證書6合格供貨單位質(zhì)量體系調(diào)查表7商標(biāo)注冊證8藥品質(zhì)量保證協(xié)議9客戶特地要求的其它10產(chǎn)品首營業(yè)資料介紹藥品注冊證1物價(jià)文件2質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)3藥檢報(bào)告4藥監(jiān)局 24號(hào)令 :關(guān)于包裝和說明書的要求 5發(fā)展管理代理商的原則? 建立可信任的 “戰(zhàn)略 伙伴關(guān)系 ”? 重視對代理商的引導(dǎo)和培訓(xùn)，顧問式管理? 限定銷售區(qū)域 \銷售目標(biāo) \銷售責(zé)任? 為代理商提供增值服務(wù) ,激勵(lì)代理商更大力度的經(jīng)營我們產(chǎn)品 招商銷售模式的難點(diǎn)? 不能直接控制影響代理商的銷售隊(duì)伍和業(yè)務(wù)效率? 代理商銷售產(chǎn)品廣泛 ,不能集中業(yè)務(wù)? 代理商趨利 ,促銷利潤高品種? 代理商關(guān)心銷量不關(guān)心品牌建立? 代理商一般缺乏高品質(zhì)的管理人員和系統(tǒng)學(xué)術(shù)推廣在處方藥營銷中的重要作用216。鞏固公司學(xué)術(shù)地位216。樹立產(chǎn)品學(xué)術(shù)品牌216。指導(dǎo)臨床用藥 ,培養(yǎng)建立處方習(xí)慣216。重點(diǎn)提升營銷中心核心業(yè)務(wù)能力：提升產(chǎn)品力，加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣和商業(yè)商務(wù)整合216。不同市場不同階段營銷業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)可實(shí)現(xiàn)外包，以達(dá)到資源優(yōu)化整合和專業(yè)化的發(fā)展后招商時(shí)代渠道的變革 ——商業(yè)216。當(dāng)?shù)佚堫^配送企業(yè)加劇渠道的并購重組；216。逐步壟斷市場配送，尤其是基層市場；216。與個(gè)人代理商 “ 爭利 ”后招商時(shí)代的變革 ——代理商專業(yè)的營銷推廣團(tuán)隊(duì)：醫(yī)院或院內(nèi)科室學(xué)術(shù)推廣終端代理商：醫(yī)院開發(fā)與推廣基層營銷推廣團(tuán)隊(duì)終端開發(fā)商：醫(yī)院開發(fā)區(qū)總代理商 ——省級(jí)管理平臺(tái)：協(xié)助廠家完成區(qū)域內(nèi)一切銷售事務(wù)，部分墊資，公共關(guān)系，社會(huì)資源開發(fā)網(wǎng)絡(luò)及自有終端開發(fā)推廣網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)科室學(xué)術(shù)推廣優(yōu)勢經(jīng)
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