保險(xiǎn)公司酒會(huì)運(yùn)作培訓(xùn)課程-在線瀏覽
2025-02-01 22:25本頁面
【正文】 5名業(yè)務(wù)人員約訪，兩桌； 目前全省酒會(huì)預(yù)簽率為 30%； 目前全省財(cái)富年年件均為 8000元； 則場(chǎng)均產(chǎn)能為： 15人 *30%*8000=36000元； 產(chǎn)生傭金為： 36000*20%=7200元； 可以說：營(yíng)業(yè)部酒會(huì) ≈管理收入 假設(shè)業(yè)務(wù)中 20%為直轄業(yè)績(jī)， 40%為一代育成業(yè)績(jī)， 40%為二代育成業(yè)績(jī)； 則： 管理津貼為： 7200*20%*20%=288 一代育成為： 7200*40%*13%= 二代育成為： 7200*40%*7%= 經(jīng)理津貼為： 7200*5%=360 一場(chǎng)酒會(huì) 經(jīng)理的合計(jì)收入為： 1224元 還不包括增員利益、人才引進(jìn)獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)等 如果一個(gè)月運(yùn)作 46場(chǎng)酒會(huì)，或者更多呢？ ?現(xiàn)階段營(yíng)業(yè)部酒會(huì)推動(dòng)以內(nèi)勤驅(qū)動(dòng)為主，由內(nèi)勤輔助營(yíng)業(yè)部經(jīng)理完成酒會(huì)的運(yùn)作； ?未來，營(yíng)業(yè)部酒會(huì)的運(yùn)作將以部經(jīng)理為核心，搭建營(yíng)業(yè)部的酒會(huì)功能小組； ?營(yíng)業(yè)部酒會(huì)運(yùn)作核心：經(jīng)理帶頭，全力推動(dòng)； 營(yíng)業(yè)部酒會(huì)怎么組織？ 個(gè)人酒會(huì) 定位： ?挑選合適的業(yè)務(wù)員，說服舉辦個(gè)人說明會(huì)； ?打造個(gè)人績(jī)優(yōu)； ?沖刺總、分公司高峰會(huì)； ?以老客戶和轉(zhuǎn)介紹為主進(jìn)行約訪； 案例： 本部一區(qū)范麗燕經(jīng)理個(gè)人酒會(huì)經(jīng)營(yíng) 研討時(shí)間： 5月初 舉辦時(shí)間： 5月 27日 地點(diǎn)：南方酒店 人數(shù)：到場(chǎng) 45人，一半客戶都是轉(zhuǎn)介紹 費(fèi)用承擔(dān)：公司補(bǔ)貼一部分 效果：當(dāng)場(chǎng)預(yù)簽 18萬； 當(dāng)月回收保費(fèi) 10萬； 沖刺進(jìn)入總公司高峰會(huì) 現(xiàn)階段業(yè)務(wù)伙伴 技能不足 ，產(chǎn)酒會(huì)的運(yùn)作顯的 尤為重要 ，是不可缺失的銷售平臺(tái)。 主要內(nèi)容： 統(tǒng)一思想 —— 明確本場(chǎng)酒會(huì)的重要性； 酒會(huì)的定位 —— 業(yè)務(wù)平臺(tái)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)； 目標(biāo)確定 —— 酒會(huì)各區(qū)桌數(shù)、參與主體明確； 細(xì)節(jié)溝通 —— 酒會(huì)主題、流程、簽單獎(jiǎng)的確定； 各職能小組分工的明確和細(xì)化。 前端放量的主要方法： 意愿啟動(dòng) ——酒會(huì)前制作精美、亮點(diǎn)突出的酒會(huì)啟動(dòng)片感染業(yè)務(wù)伙伴； 主管帶動(dòng) ——營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、主任帶頭訂票，帶動(dòng)訂票效果； 桌數(shù)搶購 ——放大其他營(yíng)業(yè)區(qū)訂票桌數(shù)，營(yíng)造稀缺氛圍； 包桌推動(dòng) ——針對(duì)部分績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)人員，鼓勵(lì)包桌； 先訂票后邀約 ——先推動(dòng)訂票，前端放量，再幫助業(yè)務(wù)伙伴邀約、篩選客戶，保證客戶的數(shù)量和質(zhì)量； 鎖定酒會(huì)客戶 ——新人以緣故及轉(zhuǎn)介紹為主，老人以老客戶及轉(zhuǎn)介紹為主； 營(yíng)業(yè)區(qū)跟進(jìn) ——訂票后，營(yíng)業(yè)區(qū)跟進(jìn)酒會(huì)相關(guān)方面的操作培訓(xùn)、話術(shù)訓(xùn)練，確保酒會(huì)的順利進(jìn)行。 宣導(dǎo)篇： 主要針對(duì)酒會(huì)的亮點(diǎn)做突出介紹，吸引眼球，激發(fā)參與的意愿； 操作篇： 主要針對(duì)酒會(huì)事前、事中、事后所容易出現(xiàn)的問題進(jìn)行統(tǒng)籌和安排，做出提示，提出要求。 主題：中秋月，專場(chǎng) VIP客戶答謝會(huì)（銜接中秋節(jié)）； 感謝：感恩老師，結(jié)合 9月 10日教師節(jié)，提醒邀約客戶類別； 唯一： 9月首周唯一大型高端酒會(huì)； “ 老地方 ” 傳承經(jīng)典，譜寫歷史 ： 在楠林，我們舉辦兩場(chǎng)客戶答謝酒會(huì)，預(yù)收均過百萬 。因此更容易讓客戶促單！ 好禮！豪禮！ !獎(jiǎng)不停 !!!現(xiàn)場(chǎng)所有簽單客戶均可當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)走獎(jiǎng)品！凡在現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶，均可帶走 禮品。 操作篇 ： 酒會(huì)邀約流程 邀約短信內(nèi)容 —— （由業(yè)務(wù)人員或內(nèi)勤發(fā)送客戶） 尊敬的 VIP客戶您好！合眾人壽成立 7周年，熱烈慶祝公司總資產(chǎn)突破 300億，年度保費(fèi)突破 100億，公司為了感恩回饋，特此在中秋節(jié)期間答謝新老客戶，特于 2023年 9月8號(hào)上午 10： 00在端履門楠林國際大酒店舉辦大型客戶答謝酒會(huì) ,您是我公司邀請(qǐng)的貴賓之一，歡迎您的光臨！ ■ 邀約的客戶不準(zhǔn)帶小孩來； ■ 沒有客戶的業(yè)務(wù)員不能進(jìn)場(chǎng) ； ■ 按營(yíng)業(yè)區(qū)、 營(yíng)業(yè) 部分配座位，內(nèi)部自行安排各組就座 ； ■ 業(yè)務(wù)員就坐于自己帶來的客戶身邊 ， 必須全程陪同所邀約客人 ； ■ 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員全力配合主持人的回饋聲和掌聲，營(yíng)造一種真誠、友善、 熱 烈、信任氛圍 ； ■ 會(huì)議過程中嚴(yán)禁業(yè)務(wù)伙伴 隨意 走動(dòng)，接聽電話等；遇有非要走動(dòng)時(shí)，要注意不影響其他人快速離開會(huì)場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)，并注意要輕開輕關(guān)會(huì)門 ； 操作篇 ： 酒會(huì) 注意事項(xiàng) ■ 簽單開始時(shí)，需要 營(yíng)造出 每個(gè)人都在搶著簽單的場(chǎng)面 ， 以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)客戶 。 （ 4） 、酒會(huì)詳細(xì)分工表 a （ 4） 、酒會(huì)詳細(xì)分工表 b ■ 各職能小組組長(zhǎng)確實(shí)負(fù)起責(zé)任，督促組員到位； ■ 詳細(xì)、具體的酒會(huì)分工表使參會(huì)的工作人員明確自己的工作內(nèi)容； ■ 細(xì)化到個(gè)人的具體分工提示，工作人員各司其職，各就各位，確保酒會(huì)每個(gè)環(huán)節(jié)都順利進(jìn)行，讓風(fēng)險(xiǎn)可控。 （ 5） 、會(huì)中工具使用培訓(xùn) b
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