保險(xiǎn)公司產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作52頁-在線瀏覽
2025-02-01 22:22本頁面
【正文】 邀約客戶 會(huì)前 3天 業(yè)務(wù)員 /營業(yè)部會(huì)前會(huì)的召開與產(chǎn)說會(huì)參會(huì)人員進(jìn)行產(chǎn)說會(huì)預(yù)演，明確注意和配合事項(xiàng) 會(huì)前 3天 業(yè)務(wù)員 /營業(yè)部會(huì)前準(zhǔn)備 確認(rèn)到場(chǎng)客戶數(shù)量，完成會(huì)前各項(xiàng) 準(zhǔn)備工作 會(huì)前 5至?xí)?1天 業(yè)務(wù)員 /營業(yè)部會(huì)中 會(huì)議運(yùn)作 保證會(huì)議流程順暢，提升會(huì)場(chǎng)效果，協(xié)助業(yè)務(wù)員進(jìn)行促成 會(huì)議期間 業(yè)務(wù)員 /營業(yè)部會(huì)議評(píng)估 對(duì)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，為下次會(huì)議提供借鑒 會(huì)后 1天內(nèi) 業(yè)務(wù)員 /營業(yè)部會(huì)后 系統(tǒng)追蹤 追蹤已簽單客戶及時(shí)繳費(fèi)，并回訪未簽單客戶，提升產(chǎn)說會(huì)業(yè)績達(dá)成 會(huì)后持續(xù) 業(yè)務(wù)員 /營業(yè)部兩大關(guān)鍵點(diǎn)會(huì)前環(huán)節(jié)為產(chǎn)說會(huì)操作的重點(diǎn)，會(huì)前環(huán)節(jié)的運(yùn)作時(shí)間占到整體操作時(shí)間的 80%產(chǎn)說會(huì)操作關(guān)鍵點(diǎn)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注，前線、后援部門的共同參與和協(xié)作是會(huì)議組織成敗的關(guān)鍵167。席位有限，請(qǐng)您撥打公司客戶服務(wù)熱線預(yù)定座位以領(lǐng)取邀請(qǐng)函，或直接聯(lián)系公司壽險(xiǎn)顧問。31578888/95535（開通 95535地區(qū)）操作手冊(cè)目錄 — 會(huì)前會(huì) 前宣傳啟動(dòng)業(yè)務(wù)員選拔培訓(xùn)輔助客戶篩選及邀約會(huì)前會(huì)的召開會(huì)前準(zhǔn)備篩選適合銷售 **產(chǎn)品的業(yè)務(wù)伙伴，激發(fā)銷售意愿，烘托銷售熱情會(huì)前 37天開始確定選拔標(biāo)準(zhǔn)并下發(fā)營業(yè)部經(jīng)理面談公布名單目的工作內(nèi)容實(shí)施時(shí)間選拔標(biāo)準(zhǔn)的確定、面談關(guān)鍵點(diǎn)服務(wù)部 /營銷分區(qū)責(zé)任部門此環(huán)節(jié)如果涉及全員皆可銷售的產(chǎn)品則可省略，此步驟一般適用于高端客戶酒會(huì)業(yè)務(wù)員選拔目的 ： 篩選適合銷售 **產(chǎn)品的業(yè)務(wù)伙伴，激發(fā)銷售意愿，烘托銷售熱情工作內(nèi)容 操作方式 責(zé)任人確定選拔標(biāo)準(zhǔn)并下發(fā) 營業(yè)部設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)（客戶層面，預(yù)計(jì)保費(fèi)等）由分區(qū)提供名單，或抽取以往任一時(shí)點(diǎn)銷售該產(chǎn)品的績優(yōu)人員各營業(yè)部分區(qū)經(jīng)理面談 根據(jù)分公司提供的名單，組織分區(qū)經(jīng)理對(duì)本營業(yè)分區(qū)的人員進(jìn)行面談，并有選擇的吸收一些意愿較強(qiáng)的新人加入，確定人員名單后上報(bào)服務(wù)部服務(wù)部 /分區(qū)經(jīng)理公布名單 將最終審核通過名單進(jìn)行宣布和張貼，營業(yè)分區(qū)利用公布名單的契機(jī)進(jìn)行造勢(shì)，再次啟動(dòng)銷售意愿服務(wù)部 /分區(qū)經(jīng)理操作關(guān)鍵點(diǎn)：找對(duì)人才能做對(duì)事操作手冊(cè)目錄 — 會(huì)前會(huì) 前宣傳啟動(dòng)業(yè)務(wù)員選拔培訓(xùn)輔助客戶篩選及邀約會(huì)前會(huì)的召開會(huì)前準(zhǔn)備對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，提升銷售技能和銷售信心會(huì)前 37天舉辦，時(shí)間以 1天為宜或利用早會(huì)時(shí)間進(jìn)行進(jìn)行產(chǎn)品、禮儀、理念和話術(shù)的培訓(xùn)目的工作內(nèi)容實(shí)施時(shí)間理念和話術(shù)的培訓(xùn)關(guān)鍵點(diǎn)營銷部、培訓(xùn)部責(zé)任部門培訓(xùn)輔助目的：對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，提升銷售技能和銷售信心工作內(nèi)容 培訓(xùn)目的及操作方式 責(zé)任人產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)回顧與學(xué)習(xí)目的： 鞏固產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)操作方式： 采用總公司制式幻燈片進(jìn)行授課， 30分鐘左右培訓(xùn)部 /分區(qū)經(jīng)理 /組訓(xùn)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的理念溝通目的： 新形勢(shì)下賣點(diǎn)的學(xué)習(xí)和信心樹立操作方式： 邀請(qǐng)產(chǎn)說會(huì)主講人或績優(yōu)高手對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行分享， 20分鐘左右培訓(xùn)部 /分區(qū)經(jīng)理 /組訓(xùn) /外勤講師禮儀培訓(xùn) 目的： 提升參會(huì)人員的禮儀素養(yǎng)，樹立高端形象操作方式：可 外聘專業(yè)人士進(jìn)行培訓(xùn)， 20分鐘左右 培訓(xùn)部 /分區(qū)經(jīng)理 /組訓(xùn)話術(shù)演練及通關(guān) （附件 2：邀約、促成話術(shù)）目的： 提升邀約、現(xiàn)場(chǎng)促成等銷售技能操作方式：兩兩演練、分組通關(guān)，對(duì)結(jié)合行銷工具的邀約、產(chǎn)說會(huì)促成、異議處理和會(huì)后追蹤話術(shù)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練培訓(xùn)部 /分區(qū)經(jīng)理 /組訓(xùn)操作關(guān)鍵點(diǎn)：理念及話術(shù)的訓(xùn)練167。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究會(huì)前會(huì)的召開（ 2/2）目的：與產(chǎn)說會(huì)參會(huì)人員進(jìn)行產(chǎn)說會(huì)預(yù)演，明確注意和配合事項(xiàng)工作內(nèi)容 操作方式 責(zé)任人對(duì)業(yè)務(wù)員的要求（ 1）男士著職業(yè)裝、佩帶司徽、打領(lǐng)帶；女士著晚裝、化淡妝（ 2）業(yè)務(wù)員提前到場(chǎng)并提醒客戶準(zhǔn)時(shí)參會(huì)，告知客戶到達(dá)會(huì)場(chǎng)的路線（ 3）提醒客戶不要帶小孩（ 4）會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)不能大聲喧嘩，在主講人講解過程中不要與客戶私下交流（ 4）業(yè)務(wù)員自行準(zhǔn)備投保書、各類繳費(fèi)的建議書和筆記本電腦會(huì)議組織者操作關(guān)鍵點(diǎn)：業(yè)務(wù)員的配合點(diǎn)和注意事項(xiàng)操作手冊(cè)目錄 — 會(huì)前會(huì) 前宣傳啟動(dòng)業(yè)務(wù)員選拔培訓(xùn)輔助客戶篩選及邀約會(huì)前會(huì)的召開會(huì)前準(zhǔn)備確認(rèn)到場(chǎng)客戶數(shù)量，完成會(huì)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作會(huì)前 5至?xí)?1天按照溝通組、物料組、禮儀組、音響組和文印組五個(gè)小組來開展工作目的工作內(nèi)容實(shí)施時(shí)間注重會(huì)議細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)前線、后援各部門責(zé)任部門167。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究會(huì)前準(zhǔn)備（ 3/3）組別 操作關(guān)鍵點(diǎn)音響組設(shè)備 —— 確認(rèn)會(huì)場(chǎng)的播放和音響設(shè)備、筆記本、投影效果音像資料 —— 最新公司介紹、會(huì)議所有 PPT資料及相關(guān)電子資料的準(zhǔn)備和確認(rèn)文印組會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備類 —— 結(jié)合會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地情況制作合適尺寸的噴繪、條幅、展架等會(huì)議使用類 —— 客戶簽到處資料需在前一天準(zhǔn)備就緒；現(xiàn)場(chǎng)簽單統(tǒng)計(jì)表、客戶簽單綠色通道確認(rèn)函 /報(bào)單卡；其他 —— 注意建議書打印處需配電腦及打印機(jī)和盡可能多的紙張產(chǎn)說會(huì)經(jīng)營
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