保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)職能概論-在線瀏覽
2025-02-01 09:25本頁(yè)面
【正文】 會(huì) /增員選擇增 員 系統(tǒng)增員計(jì)劃制定 /增員人的確定與訓(xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)銜接訓(xùn)練三種模式銜接訓(xùn)練班務(wù)操作培訓(xùn)班課程及通關(guān)點(diǎn)、培訓(xùn)工具營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)手冊(cè)的內(nèi)容：““ 鐵三角鐵三角 ”” 的建設(shè)是實(shí)現(xiàn)健康人力成長(zhǎng)的保證：的建設(shè)是實(shí)現(xiàn)健康人力成長(zhǎng)的保證：訓(xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練輔導(dǎo)銷售支持銷售支持增員、晉升增員、晉升?自主經(jīng)營(yíng)?大部大組基礎(chǔ)管理基礎(chǔ)管理 ：：建立完善制度，建立完善制度，強(qiáng)化品質(zhì)管理，強(qiáng)化品質(zhì)管理，規(guī)范職場(chǎng)管理，規(guī)范職場(chǎng)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力度。營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)存在的問(wèn)題? 過(guò)分注重短期的績(jī)效，基礎(chǔ)管理動(dòng)作不扎實(shí)或偷工減料? 憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)業(yè)績(jī)或增員， “想到什么就做什么 ”，缺乏系統(tǒng)性的思維? 區(qū)經(jīng)理職責(zé)定位不清晰，交叉錯(cuò)位現(xiàn)象嚴(yán)重? 訓(xùn)練輔導(dǎo)能力不足，缺乏追蹤和評(píng)估背后的原因? 營(yíng)業(yè)區(qū)對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展、人力發(fā)展和日常管理等經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)和流程? 區(qū)經(jīng)理的專業(yè)技能有待提高營(yíng)業(yè)區(qū)目前的現(xiàn)狀營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)手冊(cè)推出的意義：建立 XX人壽營(yíng)業(yè)區(qū)、支公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幫助區(qū)經(jīng)理建立起系統(tǒng)的、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)部運(yùn)作體系為區(qū)經(jīng)理的日常經(jīng)營(yíng)管理提供指導(dǎo)及參考簡(jiǎn)單、堅(jiān)持、重復(fù)簡(jiǎn)單、堅(jiān)持、重復(fù)就是成功就是成功P規(guī)劃 組織 用人 指導(dǎo) 控制CDSO規(guī)劃的過(guò)程組織的過(guò)程增員與選擇的觀念訓(xùn)練 績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員 營(yíng)業(yè)部 經(jīng)理衡 量 績(jī) 效業(yè)務(wù)員 營(yíng)業(yè)部 經(jīng)理績(jī) 效 評(píng) 估業(yè)務(wù)員 營(yíng)業(yè)部 經(jīng)理采取改善行動(dòng)業(yè)務(wù)員 營(yíng)業(yè)部 經(jīng)理訓(xùn)練需求訓(xùn)練目標(biāo)訓(xùn)練方法訓(xùn)練的應(yīng)用訓(xùn)練的評(píng)估銷售支持市場(chǎng)分析人力目標(biāo)增員名單的來(lái)源與接觸的方法選擇的過(guò)程 創(chuàng)業(yè)指南 選擇面談 聘用決定增員與選擇 的控制描述成員工作內(nèi)容建立工作的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)寫下工作行為的內(nèi)容實(shí)際績(jī)效表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)之衡量 現(xiàn)況分析目標(biāo)的設(shè)定達(dá)成目標(biāo)的方法評(píng)估與回饋營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)手冊(cè)編寫的理論依據(jù)POSDC理論訓(xùn)練系統(tǒng)日常管理 系統(tǒng) 績(jī)效管理系統(tǒng)O創(chuàng)建環(huán)境S人才選擇D人才培養(yǎng)C反饋評(píng)估銷售支持系統(tǒng)作用包括增員計(jì)劃制定增員活動(dòng)運(yùn)作增員功能組訓(xùn)練功能組主管輔導(dǎo)二次早會(huì)銜接訓(xùn)練日常訓(xùn)練主顧開拓行銷工具激勵(lì)活動(dòng)早會(huì)功能組早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)差勤管理職場(chǎng)管理活動(dòng)管理 績(jī)效評(píng)估月周績(jī)效例會(huì)增員系統(tǒng) 績(jī)效追蹤P明確目標(biāo)根據(jù) POSDC理論 ,系統(tǒng)運(yùn)作使?fàn)I業(yè)區(qū)工作變得更加簡(jiǎn)潔高效理念建立 年度計(jì)劃編制五大系統(tǒng)協(xié)調(diào)運(yùn)作最后達(dá)成人力與業(yè)績(jī)的終極目標(biāo)子系統(tǒng) 解決問(wèn)題 終極目標(biāo)系統(tǒng)增員系統(tǒng)訓(xùn)練系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)銷售流程產(chǎn)品訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)增員活動(dòng)運(yùn)作按照流程進(jìn)行增員工作新人銜接訓(xùn)練輔導(dǎo)增員計(jì)劃的制定與執(zhí)行增員選擇銷售技巧產(chǎn)品與組合能力新人展業(yè)問(wèn)題業(yè)務(wù)員個(gè)性展業(yè)問(wèn)題客戶來(lái)源意愿拉動(dòng)氣氛營(yíng)造展業(yè)工具行銷輔助品競(jìng)賽激勵(lì)主顧開拓人力業(yè)績(jī)周主任例會(huì)周目標(biāo)管理主管周計(jì)劃日常管理系統(tǒng)早夕會(huì) 二早 差勤管理職場(chǎng)管理 活動(dòng)管理檔案管理工具載體 制度形式載體 制度保證 工具提供指揮協(xié)調(diào)司令部訓(xùn)練功能小組增員功能小組早會(huì)功能小組目 錄營(yíng)業(yè)區(qū)職能概論營(yíng)業(yè)區(qū)核心經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)營(yíng)業(yè)區(qū)日常經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)營(yíng)業(yè)區(qū)的主要工作營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的開發(fā) 與評(píng)估公共關(guān)系 的建立經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬訂增員選擇訓(xùn)練留存激勵(lì)與輔導(dǎo)目標(biāo)管理 與控制行政作業(yè)的監(jiān)督、規(guī)劃公司為什么聘用我們公司為什么聘用我們完成任務(wù)完成任務(wù) 創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值區(qū)經(jīng)理應(yīng)該做什么區(qū)經(jīng)理應(yīng)該做什么明確發(fā)展方向短期靠技能
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