醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的全局觀t-在線瀏覽
2025-01-31 04:37本頁(yè)面
【正文】 8 市場(chǎng)調(diào)研定義 什么是市場(chǎng)調(diào)研？ ?有計(jì)劃地收集并分析與營(yíng)銷(xiāo)決策相關(guān)的信息及數(shù)據(jù)，以此作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的決策依據(jù)。 ?產(chǎn)品經(jīng)理： 24年相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備一定的專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)，熟悉各類(lèi) 推廣活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織和實(shí)施，是專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣的主力軍。 ?助理產(chǎn)品經(jīng)理： 13年相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)，熟悉各類(lèi)推 廣活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織和實(shí)施，是專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣的主力軍。 ?將一個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的營(yíng)銷(xiāo)工作由一個(gè)特定的個(gè)人來(lái)負(fù)責(zé) ?是產(chǎn)品的親爹或干媽 ?主導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)活動(dòng) 調(diào)研 策略 推廣 18 產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作明確：建立推廣專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣體系，他是一個(gè)完整的產(chǎn)品策略計(jì)劃與實(shí)施系統(tǒng) 目標(biāo) 客戶 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 和支持 推廣活動(dòng)組合 推廣組織結(jié)構(gòu) 推廣業(yè)務(wù)流程 醫(yī)學(xué)規(guī)劃與專(zhuān)家管理 ?和誰(shuí)溝通？ ?誰(shuí)來(lái)溝通？職責(zé)分工？ ?具體的操作過(guò)程和評(píng)估 標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ?醫(yī)學(xué)證據(jù)準(zhǔn)備 ?溝通的核心點(diǎn)？ ?溝通的活動(dòng)形式？ 專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣體系整體內(nèi)容 19 市場(chǎng)部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能定位 ?市場(chǎng)部：一個(gè)企業(yè)所有產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)者（規(guī)劃與實(shí)施），并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理：一個(gè)或一組產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)者（規(guī)劃與實(shí)施），并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé) 20 如何成為一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理 21 國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)部 VS外企市場(chǎng)部：結(jié)構(gòu)性缺失 跨國(guó)企業(yè)市場(chǎng)部職能現(xiàn)狀 國(guó)企市場(chǎng)部職能現(xiàn)狀 市場(chǎng)部 策略規(guī)劃 市場(chǎng)研究 學(xué)術(shù)推廣 ?市場(chǎng)二手信 息收集與分 析 ?醫(yī)生調(diào)查 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研 究 ?產(chǎn)品組合策 略 ?產(chǎn)品定位 ?促銷(xiāo)策略 ?價(jià)格策略 ?渠道策略 ?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ?年 /季 /月市場(chǎng) 推廣計(jì)劃 ?實(shí)施全國(guó)性 和區(qū)域性推 廣計(jì)劃 ?專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)建 立與維護(hù) ?產(chǎn)品宣傳資 料制作 市場(chǎng)部 策略規(guī)劃 市場(chǎng)研究 學(xué)術(shù)推廣 ?市場(chǎng)二手信 息收集與分 析 ?醫(yī)生調(diào)查 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研 究 ?產(chǎn)品組合策 略 ?產(chǎn)品定位 ?促銷(xiāo)策略 ?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ?計(jì)劃實(shí)施指 導(dǎo) 、 培訓(xùn)與 監(jiān)控制 ?年 /季 /月市場(chǎng) 推廣計(jì)劃 ?實(shí)施全國(guó)性 和區(qū)域性推 廣計(jì)劃 ?專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)建 立與維護(hù) ?產(chǎn)品宣傳資 料制作 表示較差 22 國(guó)企產(chǎn)品經(jīng)理 VS外企產(chǎn)品經(jīng)理：專(zhuān)業(yè)性和復(fù)合性 中外企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理差距分析 外企產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展通道 能力現(xiàn)狀 高級(jí) 中級(jí) 初級(jí) ?高級(jí)： 5年以上相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)調(diào)研程序，具備出色的信 息收集與分析能力；出色的產(chǎn)品策劃能力，強(qiáng)大的專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)，出色的推 廣能力。 ?協(xié)調(diào)產(chǎn)品注冊(cè)、生產(chǎn)、供應(yīng)各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 ?產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及更新。 ?組織大型學(xué)術(shù)活動(dòng)。 ?通過(guò)與其他相關(guān)部門(mén)溝通，使產(chǎn)品策略得以貫徹執(zhí)行。協(xié)調(diào)內(nèi)外部，順利推進(jìn)調(diào)研、規(guī)劃、并實(shí)施推廣活動(dòng)，賣(mài)出產(chǎn)品，創(chuàng)造價(jià)值 推廣 策略 市場(chǎng)部 調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研 策略規(guī)劃 推廣活動(dòng) 內(nèi)外部協(xié)調(diào) ?一手信息 ?二手信息 ?目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn) ?動(dòng)態(tài)推廣組合 ?推廣戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 15 產(chǎn)品經(jīng)理的職能定位 16 產(chǎn)品經(jīng)理的職位描述 ?發(fā)展，調(diào)整產(chǎn)品上市，推廣及拓展計(jì)劃。1 醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的全局觀 2 何謂全局觀：本節(jié)課程的內(nèi)容界定 目標(biāo)設(shè)定 1 3 2 結(jié)果管理 關(guān)鍵點(diǎn)流程管理 關(guān)鍵點(diǎn)過(guò)程管理 結(jié)構(gòu)清晰 重點(diǎn)突出 重在細(xì)節(jié) 3 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概述 ?市場(chǎng)部的職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位 ?如何成為一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理 ?了解醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研 ?如何制定結(jié)構(gòu)清晰并具備可操作性的營(yíng)銷(xiāo)策略 4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概述 5 價(jià)值的創(chuàng)造依托于一系列重要的活動(dòng)，缺一不可；但營(yíng)銷(xiāo)是最重要的環(huán)節(jié)。沒(méi)有臨門(mén)一腳，永遠(yuǎn) …… 支持活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)人力資源 營(yíng)銷(xiāo)毛利 營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)資源 營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) 主體活動(dòng) 研發(fā) 生產(chǎn) 分銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo) 疾病領(lǐng)域確定 病人使用 獲取許可證 臨床試驗(yàn) 臨床前試驗(yàn) 藥物選擇 推廣 分銷(xiāo) 工廠生產(chǎn) 醫(yī)生處方 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) marketing 6
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