醫(yī)藥行業(yè)必備excel技巧培訓(xùn)、政策推廣培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-01-30 13:29本頁(yè)面
【正文】 用技巧 長(zhǎng)字符輸入 Excel常用技巧 選擇性粘貼 Excel常用技巧 凍結(jié)單元格 Excel常用技巧 數(shù)字轉(zhuǎn)換 Excel常用技巧 —區(qū)域保護(hù) Excel常用技巧 —排序法插入空白行 Excel常用技巧 —定位法插入空白行 政策的分類 一、根據(jù)贈(zèng)品類型劃分 ? 贈(zèng)本品 ? 贈(zèng)同廠家其他藥品 ? 贈(zèng)物品、名額、卡券等（非藥品） 二、根據(jù)達(dá)標(biāo)要求劃分 ? 按照數(shù)量梯度分級(jí)（銷售數(shù)量、客戶數(shù)量） ? 按照金額累計(jì) 三、根據(jù)給付對(duì)象分 ? 開票員獎(jiǎng)勵(lì) ? 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) ? 業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) 政策推銷 ? 核算到最低價(jià)格 —— 替客戶算好賬 ? 多政策排序分級(jí)（獨(dú)家、優(yōu)先、普通） ? 多品種選取主打（主打品種、應(yīng)急品種、常用品種） ? 多層級(jí)選取意向數(shù)量或者按照意向禮品 現(xiàn)場(chǎng)演練 政策的談判 ? 優(yōu)惠的力度（一般至少占比 5%以上） ? 執(zhí)行范圍（區(qū)域、業(yè)態(tài)、除外客戶、新增客戶、協(xié)議客戶等） ? 公司負(fù)責(zé)政策推銷的人員 ? 費(fèi)用或者贈(zèng)品的兌付時(shí)間、方式 ? 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及核對(duì)的依據(jù) ? 政策執(zhí)行的起止時(shí)間 ? 政策的合理性 （數(shù)量跨度與業(yè)態(tài)、季節(jié)與贈(zèng)品、兌付的及時(shí)性等等） ? 政策執(zhí)行的預(yù)期成效及廠家的要求 ? 與執(zhí)行部門溝通確定考核目的及方向 ? 政策執(zhí)行
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