dcy【地產(chǎn)前沿】長葛高爾夫花園推廣最終-在線瀏覽
2025-01-30 01:11本頁面
【正文】 作？ 是本報(bào)告要解決的核心問題。 從長葛市場我們可以看到：不管你的地段有多好、規(guī)模有多 大、產(chǎn)品有多新，沒有品牌的項(xiàng)目都存在一個(gè)共同的問題， 那就是價(jià)格賣不上去、銷售周期長。 大盤思想 一個(gè)近 200畝的地塊，在長葛不算最大的項(xiàng)目，但是我們處在一個(gè)與香格里拉的共同市場，這是我們最直接的競爭對手，如果我們沒有大盤意識、大盤思維、大盤的操作手法，在面對這個(gè)數(shù)百畝的大盤面前將會(huì)驗(yàn)證“大樹底下不長草”的現(xiàn)實(shí)。 因?yàn)槲覀儾粌H僅面對的是“香格里拉”這樣強(qiáng)大的競爭對手， 而且我們必須面對日益成熟的購房者。 面對競爭激烈的長葛房地產(chǎn)市場，我們應(yīng)該以什么樣的姿態(tài)立世？ 方向大于方法，思路決定出路！ 一、本項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位四大角色 我們是什么樣的角色扮演 ?? 珠穆朗瑪峰是世界最高峰， 您知道她旁邊那幾座山峰的名字嗎？ 洛子峰（世界第四峰）、馬卡魯峰（世界第五峰）、 卓窮峰、章子峰、努子峰、普莫里峰 ?? 這些山峰拿到河南， 每一座都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的嵩山， 但是這么牛的山， 名氣卻沒有嵩山大？ 這就是標(biāo)桿的力量！ 品牌優(yōu)勢 資源優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 價(jià)格話語權(quán) 有持續(xù)作戰(zhàn)力 具備創(chuàng)新能力 改變游戲規(guī)則 強(qiáng)調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值 補(bǔ)缺者？ 規(guī)模小，靈活。抓住某種需求趨勢，在細(xì)節(jié)創(chuàng)新做極端的產(chǎn)品 .敏銳的機(jī)會(huì)主義者。搭便車，借勢以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)。 追隨者？ 挑戰(zhàn)者？ 領(lǐng)導(dǎo)者？ 因此，我們的戰(zhàn)略定位是注定是 —— 傳統(tǒng)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者，香格里拉的挑戰(zhàn)者！ 我們必須有一兩個(gè)方面的出位表現(xiàn)， 否則，我們就像珠穆朗瑪峰周邊的山峰一樣被淹沒。至鄭州 40分鐘車程，至新鄭國際機(jī)場 20分鐘車程，至許昌20分鐘車程。 美盛置業(yè)有限公司，涉及地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、建筑設(shè)計(jì)、文化傳播等多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的集團(tuán)化地產(chǎn)開發(fā)公司，旗下?lián)碛邪藗€(gè)分公司。 漯河 新天地的成功開發(fā)和管理 5A寫字樓、 五星級酒店的 投資管理 再從品牌基礎(chǔ)來看 投資 文化事業(yè) DTZ戴德梁行（國際物業(yè)顧問公司）形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。 —— 傳統(tǒng)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者，香格里拉的挑戰(zhàn)者。 我們的核心優(yōu)勢也無法彰顯。香格里拉的別墅應(yīng)該銷售非常一般。 小高層、高層住宅？ 長葛已有同類項(xiàng)目，銷售雖然沒有多層住宅好，但是也基本可以 得到市場的認(rèn)可。 但是該產(chǎn)品經(jīng)過改良，依托高爾夫的優(yōu)勢可在后期考慮。 二、本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位 本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位建議： 情景花園洋房 + 觀景小高層 或 高層！ 為什么是 “情景花園洋房 +觀景小高層或高層”！ 從更高層面上來講： 我們不能簡單的模仿，我們必須在挑戰(zhàn)中超越； 我們不能簡單的迎合市場，我們必須有所突破； 我們不是慈善機(jī)構(gòu)，我們必須企業(yè)利益最佳化； 我們不僅建一個(gè)小區(qū)，我們還要留下建筑豐碑； 為什么是 “情景花園洋房 +觀景小高層或高層”！ 從現(xiàn)實(shí)層面上來講： 很多同類城市同類區(qū)域有很多成功的經(jīng)驗(yàn)； 該產(chǎn)品是介于別墅和普通住宅之間的一種改善型居住產(chǎn)品，為多 次置業(yè)者所追捧； 項(xiàng)目前期以花園洋房入市，后期在臨近高爾夫的北側(cè)或文化廣場 的西側(cè)規(guī)劃改良后的小高層或高層住宅， 借高爾夫和文化廣場之 勢同樣是對土地資源、景觀資源的最好利用。 三、本項(xiàng)目的客戶定位 我們目標(biāo)客戶是那些人？ 當(dāng)大部分的中產(chǎn)們還在一面積累財(cái)富，一面灰頭土臉的追求世俗成功時(shí)，“ 精英人群 ” 進(jìn)入 “ 有錢 ” 、 “ 有閑 ” 、 “ 有情 ” 的 “ 自我 ” 境界，這些人擁有財(cái)富和知識，更擁有自己的圈子文化和圈子語言（商人、企業(yè)高管、私企老板、藝術(shù)家、政商、獨(dú)立職業(yè)者等等），他們已經(jīng)渡過事業(yè)成長期，正處于事業(yè)成熟期，已經(jīng)習(xí)慣于位于事業(yè)與人生顛峰，習(xí)慣于人生頂峰的生活，并形成與大眾不同的生活觀（或生活態(tài)度）。 我們的客戶在什么地方？ 在整個(gè)長葛市城區(qū)！ 他們看好長葛新區(qū)的發(fā)展前景和這里的資源，他們喜歡本項(xiàng)目 的景觀、戶型、立面，他們對美盛地產(chǎn)品牌情有獨(dú)鐘，他們被 項(xiàng)目的廣告所感動(dòng)，總之他們想在這里買一套房子。 我們的客戶在什么地方？ 在許昌！ 許昌離長葛很近，又有地域、歷史的淵源，長葛有更好的房子，他們也會(huì)來買。 我們的客戶在什么地方？ 在全國各地！ 全國各地發(fā)展的長葛人。 二、本項(xiàng)目的產(chǎn)品概念： 多層住宅產(chǎn)品概念 — 情景花園洋房 小高層、高層產(chǎn)品概念 — 空中院館 印象 花園洋房 花園洋房源于上海，自 19世紀(jì)中期起，為上海、福建和廣東一帶上流階層所專 屬，是西洋文明和生活方式與中國文化交織的產(chǎn)物。真正的“洋房”不在中國，但中國的花園洋房卻浸透了中國 的文 化和歷史。 花園洋房 針對市場上“名是形是”、“形是而名非”和“名是而形非”的情景洋房，我們該選擇怎樣的花園洋房？地產(chǎn)前沿把自己對花園洋房的理解分為狹義和廣義兩種。 廣義的 “ 花園洋房 ” 不再是 Garden Villa，在某種意義上稱之為 Garden House 或者Garden Apartment更貼切些，目前市場中存在的花園洋房大多為廣義的花園洋房 . 6層以下多層板式建筑，以四層為主，外國建筑風(fēng)格明顯，強(qiáng)調(diào)景觀均好，綠化率比較高，一般首層贈(zèng)送花園，頂層贈(zèng)送露臺，也有將戶外綠化景觀引入室內(nèi)的情況。 我們的競爭對手香格里拉就是克隆鄭州森林半島的。 建議以鄭州綠城百合公寓為藍(lán)本 這是一個(gè)成功的克隆 并改良成功的項(xiàng)目 河南
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