【正文】 8月前） 塑造品牌，展現(xiàn)萬(wàn)科強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入東莞的姿態(tài) ●東莞與萬(wàn)科關(guān)系●萬(wàn)科與高爾夫關(guān)系 ●產(chǎn)品與消費(fèi)群關(guān)系 ●情景洋房介紹 廣告 背景 媒體 活動(dòng) 預(yù)算 第一品牌引領(lǐng)東莞市場(chǎng) 萬(wàn)科品牌切入 階段表現(xiàn) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） / 公開(kāi)發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16） 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 平面廣告 —— 東莞日?qǐng)?bào)、南都；軟文炒作為主 戶外廣告 —— 以莞城中心樹(shù)立萬(wàn)科形象的大型廣告牌 媒體 背景 廣告 活動(dòng) 預(yù)算 第一品牌引領(lǐng)東莞市場(chǎng) 萬(wàn)科品牌切入 階段表現(xiàn) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） / 公開(kāi)發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16） 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 聯(lián)誼高爾夫俱樂(lè)部，在 6月份、 7月份舉行連續(xù) 2次友誼賽，在峰景高爾夫球場(chǎng)的消費(fèi)圈內(nèi)形成并擴(kuò)大影響 請(qǐng)名牌名教授搞一次房產(chǎn)論壇。 活動(dòng) 背景 廣告 媒體 預(yù)算 第一品牌引領(lǐng)東莞市場(chǎng) 萬(wàn)科品牌切入 階段表現(xiàn) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） / 公開(kāi)發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16） 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 約占總費(fèi)用的 10% 為 70萬(wàn)元 預(yù)算 背景 廣告 媒體 活動(dòng) 第一品牌引領(lǐng)東莞市場(chǎng) 萬(wàn)科品牌切入 軟文炒作一： 萬(wàn)科進(jìn)入東莞與東莞城市的關(guān)系 ?東莞和萬(wàn)科都是不斷超越自我的代表； ?東莞缺乏一個(gè)值得信賴的品牌，而萬(wàn)科真正為產(chǎn)品融入人居、社區(qū) 文化的理念。萬(wàn)科進(jìn)入 有望給東莞帶來(lái)高質(zhì)量的產(chǎn)品、新的發(fā)展模式、以及種種可借鑒的 經(jīng)驗(yàn)。 而球場(chǎng)特有的綠色和寬廣更為產(chǎn)品本身帶來(lái)了無(wú)限風(fēng)光 。 階段表現(xiàn) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） / 公開(kāi)發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16） 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 軟文炒作三： 產(chǎn)品與目標(biāo)人群的關(guān)系 ? 萬(wàn)科一向在產(chǎn)品中灌注的人居理念和看重的社區(qū)文化氛圍正是消費(fèi) 群所向往的。 階段表現(xiàn) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） / 公開(kāi)發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16） 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 軟文炒作四： 情景洋房的優(yōu)勢(shì) ? 戶戶帶花園或露臺(tái)的住宅，符合消費(fèi)者健康、實(shí)用、美觀的消費(fèi)欲求 ? 其性比價(jià)具備充足的競(jìng)爭(zhēng)力，可以以洋房的價(jià)格擁有別墅的享受。 階段表現(xiàn) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） / 公開(kāi)發(fā)售（ 04年 1012） /持續(xù)熱銷（ 05年 16） 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 迎接“十 一”前夕形象展現(xiàn)“果嶺之上，精神所 在”魅力 媒體 背景 銷售 廣告 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 預(yù)算 萬(wàn)科東莞首個(gè)樓盤(pán)誕生 項(xiàng)目形象告知 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 公開(kāi)發(fā)售（ 04年 1012） / 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） 注入果嶺精神與和諧的社區(qū)文化內(nèi)蘊(yùn) 現(xiàn)場(chǎng) 背景 銷售 廣告 媒體 活動(dòng) 預(yù)算 萬(wàn)科東莞首個(gè)樓盤(pán)誕生 項(xiàng)目形象告知 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 公開(kāi)發(fā)售（ 04年 1012） / 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） 1. 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)者可獲得高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員資格的綠色通道。 活動(dòng) 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 預(yù)算 萬(wàn)科東莞首個(gè)樓盤(pán)誕生 項(xiàng)目形象告知 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 公開(kāi)發(fā)售（ 04年 1012） / 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） 約占總費(fèi)用的 25%，為 175萬(wàn)元 預(yù)算 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 萬(wàn)科東莞首個(gè)樓盤(pán)誕生 項(xiàng)目形象告知 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 公開(kāi)發(fā)售（ 04年 1012） / 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） / 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 公開(kāi)發(fā)售（ 04年 1012） 創(chuàng)意表現(xiàn) 平面 萬(wàn)科品牌 果嶺精神系列 男人與小孩握手篇 新生，從果嶺出發(fā) ?? 左右手篇 把握，在每一站 男人和女人握手篇 和諧，相守一生 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 公開(kāi)發(fā)售（ 04年 1012） / 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） 男人篇 “ YES！果嶺 ” 張總裁的果嶺 創(chuàng)意表現(xiàn) 平面 形象 YES！ 果嶺系列 女人篇 “ YES！果嶺 ” 陳小姐的果嶺 小孩篇 “ YES！果嶺 ” 強(qiáng)強(qiáng)的果嶺 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 公開(kāi)發(fā)售（ 04年 1012） / 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） 流行劃過(guò)篇 感動(dòng) 創(chuàng)意表現(xiàn) 平面 開(kāi)盤(pán) 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） 公開(kāi)發(fā)售（ 04年 1012） / 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） 仰望篇 創(chuàng)意腳本 影視 開(kāi)盤(pán) 1. 1. 藍(lán)藍(lán)天的，空中有幾絲白云 鏡頭拉下，有一群人的背影，好象都在望著遠(yuǎn)處 忽然，人們的目光全都抬起來(lái) 隨著緩慢的節(jié)拍，從一頭望向另一頭 鏡頭切近，一個(gè)男人慢鏡頭的方式冷竣地從左仰望 向右 一個(gè)女人慢鏡的方式驚異地從左仰望向右 一個(gè)老人慢鏡頭的方式微笑地從左仰望向右 一個(gè)小孩慢鏡頭的方式瞪大眼睛地從左仰望向右 大家共同望著的方向，鏡頭拉遠(yuǎn)，一個(gè)高爾夫果嶺 出現(xiàn) ,而人們站在一幢小樓的頂上 出標(biāo)版 —— 萬(wàn)科城市高爾夫花園，果嶺之上，精 神所在 生活有時(shí)需要一種信仰， 一個(gè)夢(mèng)想， 當(dāng)你抬頭望見(jiàn)他時(shí) ，你可能就在你的身旁 。 一國(guó)慶長(zhǎng)假 樓市廣告大戰(zhàn)進(jìn)入白熱化 背景 銷售 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 預(yù)算 果嶺精神的城市人文領(lǐng)地 迅速樹(shù)立形象 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） / 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 公開(kāi)發(fā)售（ 04年 1012） 國(guó)慶開(kāi)盤(pán) 11月加推再次開(kāi)盤(pán)，趁熱打鐵，價(jià)位4500元左右 銷售 背景 廣告 媒體 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng) 預(yù)算 果嶺精神的城市人文領(lǐng)地 迅速樹(shù)立形象 階段表現(xiàn) 前期導(dǎo)入（ 04年 8月前） / 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（ 04年 89） 持續(xù)熱銷（ 05年 16） 公開(kāi)發(fā)售（ 04年 1012） 挖掘產(chǎn)品