軟件公司銷(xiāo)售市場(chǎng)管理流程-在線瀏覽
2024-10-03 18:13本頁(yè)面
【正文】 檔案在參考客服部日?qǐng)?bào)或周報(bào)中“代理商”部分信息的同時(shí)需增加：a) 公司總經(jīng)理（中小型公司務(wù)必找到）：姓名、電話、電子郵件、b) 政府行業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人：姓名、電話、電子郵件、c) 政府行業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人（或系統(tǒng)集成部經(jīng)理）：姓名、電話、電子郵件、d) 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照傳真件（針對(duì)需要簽協(xié)議的代理或主動(dòng)聯(lián)系代理）e) 公司所獲得的軟件、硬件、系統(tǒng)集成、質(zhì)量認(rèn)證資質(zhì)f) 公司注冊(cè)資金g) 該公司具有優(yōu)勢(shì)關(guān)系的政府部門(mén)3. 聯(lián)系溝通和選擇流程a) 我方主動(dòng)聯(lián)系：網(wǎng)上搜索收集信息聯(lián)系總經(jīng)理行業(yè)銷(xiāo)售行業(yè)技術(shù)溝通傳真資料視頻資料公司介紹合作介紹簽訂區(qū)域代理協(xié)議詳細(xì)資料培訓(xùn)定期跟蹤協(xié)議供貨商常中標(biāo)公司、集成公司電信聯(lián)通移動(dòng)網(wǎng)站支持公司其他公司推薦客戶客 服 階 段銷(xiāo) 售 經(jīng) 理 階 段客戶推廣b) 對(duì)方主動(dòng)聯(lián)系：對(duì)方聯(lián)系客服溝通對(duì)方情況項(xiàng)目情況合作意向項(xiàng)目可控度進(jìn)一步視頻資料合作介紹公司介紹代理商評(píng)審簽訂協(xié)議鎖定培訓(xùn)客戶問(wèn)答講解產(chǎn)品知識(shí)講解PPT知識(shí)講解項(xiàng)目推進(jìn)跟蹤客戶情況核對(duì)簽單成交長(zhǎng)期合作意向客 服 階 段銷(xiāo) 售 經(jīng) 理 階 段項(xiàng)目協(xié)議區(qū)域協(xié)議c) 客戶推薦代理銷(xiāo)售經(jīng)理與客服經(jīng)理協(xié)調(diào)進(jìn)行客戶推薦培訓(xùn)客戶問(wèn)答講解產(chǎn)品知識(shí)講解PPT知識(shí)講解項(xiàng)目推進(jìn)跟蹤進(jìn)行客戶交接簽單成交長(zhǎng)期合作意向視頻資料合作介紹公司介紹代理商評(píng)審對(duì)方情況與客戶關(guān)系合作
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