軟件公司銷售市場管理流程(參考版)
2024-09-03 18:13本頁面
【正文】 7。C） 現場支持中，我方以軟件技術代表的身份出現，不要過多參與商務、價格部分，除涉及軟件技術、功能、實施、服務、設計思路的答疑由我方回答外，其余部分由代理商做主回答，現場承諾部分也由代理商完成。2） 投標類現場支持：A） 投標類支持，無論需要現場以下內容均由我方準備：投標響應方案軟件部分、投標所需的授權文件、投標所需的軟件資質、投標所需PPT講解、投標所需演示平臺搭建等。 C）支持完畢后盡量合理利用時間與代理商進行會審本次支持的效果，同時利用時間對代理商對應的技術、銷售人員進行培訓，力爭下次遇到同類問題盡量由代理商獨立完成。c)外派人員出發(fā)前需詳細核對“往返時間、航班/車次、資質文件、演示平臺、文字資料”等信息，確保準確無誤。代理商有能力獨立完成則由我公司銷售經理會同技術部制定相應PPT（含語音視頻錄像）、文字資料，并搭建演示平臺，代理商相對應人員經培訓合格，通過代理商遠程語音、屏幕錄像自行演示后，我方銷售經理判定對方能獨立進行現場支持，則由代理商獨立完成；如果必須由我方現場支持或代理商無能力進行單獨溝通，則由我公司派人現場支持；如果是單獨項目合作，還必須滿足項目可控性較強的條件，我方才可派人支持。四 代理商支持流程1．區(qū)域代理支持流程正式介入項目跟蹤協議區(qū)域代理商優(yōu)勢區(qū)域配屬人員總負責提供我方區(qū)域商情介入跟蹤技術人員銷售人員技術部培訓銷售部培訓PPT講解客戶問答講解產品演示講解競爭對手比對成功經驗探討評審標準拓展指南價格評審簽單評審補足短板強化優(yōu)勢產品認可度關系鎖定度整體規(guī)劃洽談
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