奧林匹克花園價格策略的制定-在線瀏覽
2024-10-03 15:48本頁面
【正文】 匹克花園項目為高層毛坯房，考慮到項目成本、市民對高層住宅接受度的抗性、快速回籠資金、全面營銷戰(zhàn)略的提升以及內(nèi)部認(rèn)購階段意向客戶對于“試水”價格的反應(yīng)，因此確定：在考慮整體利潤的前提下，采用“低開高走”價格策略“小幅頻漲、步步為營”的銷售策略，隨著項目的推進(jìn)逐漸提升價格拉高空間。一號樓住宅面積為：30120平米一號樓建議銷售均價：3600元/平米左右一號樓總銷售額為： RMB三號樓高層住宅面積：22562平米三號樓高層銷售均價建議：3650元/平米左右三號樓住宅面積銷售總額： RMB四號樓住宅面積為：7224平米四號樓銷售均價建議：3750元/平米四號樓住宅銷售總額： RMB六號樓住宅面積為：42774平米六號樓建議銷售均價為：3600元/平六號樓住宅銷售總額為：建議均價說明：總體各分均價適合項目價格“低開高走”，價格 “小幅頻漲、步步為營”的策略；六號樓三單元有存在純西向戶型，從從認(rèn)購階段市場接受情況以及參考阜新本地消費(fèi)習(xí)慣，此類戶型建議開盤均價低于3550元/平米，以較低價入市，隨著工程進(jìn)度逐步小幅上漲；四號樓為臨河單位，景觀資源豐富，居住私密性好，且體量較小，建議開盤均價3750元/平米左右；三號樓位置相對較好，且戶型均一，目標(biāo)客戶群相對高端，建議開盤均價在3650元/平米左右；一號樓臨近新華路，環(huán)境相對嘈雜，考慮到傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣以及認(rèn)購階段客戶認(rèn)可度，建議開盤均價較其他樓座要低，控制在3600元/平米左右，因一號樓工程進(jìn)度較快，工程形象突出，開盤后可分階段小幅漲價；一號樓及六號樓中170—180平米戶型，由于面積較大總價較高，決定了此戶型的目標(biāo)消費(fèi)
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