【企業(yè)管理】中小企業(yè)的數(shù)字管理-在線瀏覽
2024-10-03 09:23本頁面
【正文】 展初期，由于一切剛開始，企業(yè)的首要問題是考慮如何能夠生存下去。在這一階段，經營在者應重點關注收入、毛利、邊際貢獻、保本點銷售額利潤、市場占有率和銷售增長率、產品合格率、顧客滿意度等經營數(shù)字。因此經營者應把工作重點放在降低成本、壓縮費用、提高總資產的運營效率上。在企業(yè)成熟期，經營者應把工作重點放在提高投資回報上。讓數(shù)字說話。我們的一個咨詢客戶一家擁有五間眼鏡連鎖店的零售企業(yè)，在我們進駐的當年，銷售收入達到八百萬元。他不明白是什么原因造成了這樣結果，他認為他的管理是成功的，企業(yè)并存在明顯的管理問題。銷售商品的品種太多，大部分商品無差異。日常費用開銷太多，并且絕大多數(shù)屬于約束性的固定費用無法進行大幅度壓縮。為此，我們決定從提高商品平均毛利率入手，提高銷售利潤率。因此，對不同的因素，我們分別采取了不同的糾正措施。這樣避免了店員為了提高銷售業(yè)績亂打折的現(xiàn)象。重新根據(jù)整體商品的毛利率、供貨條件、付款條件、商品的首檢合格率對原來的一百多家供應商進行了篩選，最終確定出
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