【正文】 便于進(jìn)行集中的市場(chǎng)宣傳。例如，業(yè)務(wù)員在見到抱小孩的家長(zhǎng)時(shí)，先不談制作紀(jì)念品，可以從 “理發(fā) ”入手，拉近與家長(zhǎng)的心理距離；到醫(yī)院派發(fā)資料的時(shí)間最好選在下午 6 點(diǎn)到 7 點(diǎn)之間，此時(shí)是產(chǎn)婦吃飯和家人來(lái)訪的時(shí)間，成功率會(huì)比較高。很多大城市的商家也看中了這一商機(jī)。 投資技巧 “仿真娃娃玩偶 ”的制作并不復(fù)雜。 “仿真娃娃 ”是專門量身而制的，只能銷售一次。每個(gè) “仿真娃娃 ”一般都會(huì)有 10多年以上的伴玩期。例如，定期的電話回訪；適時(shí)地提供一些游戲方案；對(duì)回頭客實(shí)行優(yōu)惠政策，如購(gòu)買兒童服裝送配件、 VIP 貴賓卡等。例如廣州的 “孖寶之家 ”就選擇在越秀區(qū)小北路的新舊城區(qū)的交界處，毗鄰游人眾多的越秀公園和少兒活動(dòng)中心，一邊的新城區(qū)高級(jí)商住樓林立，高級(jí)白領(lǐng)聚集在此；另一邊的舊 城區(qū)則是較為富裕的本地居民。 都市 “布波 ”精品店 “布波 ”族 (bobo)是繼嬉皮 (hippise)、雅皮 (yuppies)之后，現(xiàn)代城市最時(shí)髦的一群。他們的消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：非常重視物質(zhì)的 “質(zhì)感 ”；在經(jīng)濟(jì)能力可負(fù)擔(dān)的范圍內(nèi)，相信 “千金散盡還復(fù)來(lái) ”。這些用品價(jià)格很高，一個(gè)陶杯就好幾十元，但布波們?nèi)詷芬赓?gòu)買。只有這樣，才能和顧客進(jìn)行交流，了解和引導(dǎo)他們的需求。 “布波 ”其實(shí)是一種生活方式，是一種涵蓋大眾消費(fèi)領(lǐng)域的特殊品位的消費(fèi)。比如杯子，一般100 個(gè)杯子里只有 10個(gè)左右是精品，你就一定要將這 10 個(gè)找到。最后，客源維護(hù)要精到。 店鋪選址 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 布波精品店的裝修簡(jiǎn)潔明快，選址很關(guān)鍵： 。布波族的價(jià)值觀決定了他們不喜歡 “扎堆 ”； 。許多駕車一族 (尤其 是女性車主 )愿意花幾百甚至數(shù)千元裝點(diǎn)自己的愛車。汽車飾品店存在許多有待挖掘的商機(jī)。 該如何投資汽車飾品店呢？服務(wù)很關(guān)鍵，盡量給顧客營(yíng)造溫馨的感覺，因?yàn)楝F(xiàn)今顧客對(duì)服務(wù)的要求都較高。 至于是自主開店還是選擇加盟連鎖？對(duì)于那些對(duì)市場(chǎng)吃透的人來(lái)說，開家有個(gè)性、不受束縛的小店未嘗不是一明智之舉。 店鋪選址 一般來(lái) 說，汽車飾品店一般會(huì)選擇在交通便利、十字路口比較多的路段和區(qū)域，這樣比較方便顧客直接開車到店里選購(gòu)，最大程度上吸引顧客的眼球?？傊?，認(rèn)真選擇，認(rèn)真比較。值得注意的是，近幾年來(lái)，陜西路上幾家老字號(hào)店均陸續(xù)變臉，轉(zhuǎn)型成為時(shí)尚服飾等個(gè)性小店。這位從東北來(lái)上海打工的小伙子說： “這家新店開了幾天，比面包店原先的生意好些，而且我們的貨源渠道較強(qiáng)，有些運(yùn)動(dòng)鞋是從香港進(jìn)的貨，上海其它地方包括百貨店、專賣店等，也難得看到這些款式的。 ” 據(jù)透露，目前很多想開服裝店的人看好這一地段的鋪?zhàn)?，比如僅僅 20 個(gè)平方米左右的 鋪?zhàn)?，月租金就需?0000 元左右，有的甚至更多。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 連鎖經(jīng)營(yíng)依然 “很個(gè)性 ” 在瑞金路上，有一家很有特點(diǎn)的品牌 T 恤專賣小店，這家店同時(shí)在陜西路上也有自己的連鎖店。 據(jù)該 T 恤專 賣店的營(yíng)業(yè)員介紹： “我們每一種 T 恤款式都是請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)圖案，而且是小批量生產(chǎn)，保證很少有人跟你穿一樣的衣服。 ” 威海路如果變成服裝街，對(duì)附近的小店是否會(huì)有影響，該店老板表示： “經(jīng)營(yíng)服裝和開便利店、小飯店不一樣，不求獨(dú)此一家，反而要扎堆。 ” ? 20 平米的服 裝店讓我月入八萬(wàn) 感謝服飾論壇網(wǎng)友提供： 我在上海的長(zhǎng)樂路上有一間 20 平米的專賣店，經(jīng)營(yíng)著自己設(shè)計(jì)制作的旗袍唐裝及小晚禮服。因?yàn)?，這說明我已經(jīng)超過他們了．但我不能驕傲，路還很長(zhǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這話一點(diǎn)也不假。與其花重復(fù)的時(shí)間去做別人重復(fù)的東西，不如花新鮮的時(shí)間去做新鮮的事情，這才是新時(shí)代里新風(fēng)尚的內(nèi)容！這才是永遠(yuǎn)不敗的真理！ 希望那些開服裝店和正想開服裝的兄弟姐妹們，能和我一樣，走得好，走得妙！ ? 連鎖經(jīng)營(yíng)的四個(gè)基本點(diǎn) 案例：麥當(dāng)勞嚴(yán)格控制的十三個(gè)重點(diǎn) 所謂麥當(dāng)勞嚴(yán)格控制的十三個(gè)重點(diǎn)，就是 “周報(bào)表 ”（ Weekly Report）或是 “月報(bào)表 ”（ Monthly Report）在匯編時(shí)都要運(yùn)用這十三重點(diǎn)。 何控制計(jì)劃和實(shí)際之間的誤差？通常周報(bào)表是在打烊之后才有時(shí)間做，而每月的損益表是每小時(shí)或每天的損益累積做成的，每一個(gè)步驟都經(jīng)過縝密的思考。 麥當(dāng)勞經(jīng)理每檢查一次收銀機(jī)系統(tǒng)記錄的營(yíng)業(yè)狀況，就會(huì)印出報(bào)表，不論是正式職工還是兼職人員，都必須嚴(yán)格控制十三點(diǎn)。至于查看細(xì)節(jié)的原則，是以是否合乎預(yù)估、計(jì)劃為主。它通過總部與分店管理職能、專業(yè)職能的分工，連鎖店的分配體系以及通暢的信息網(wǎng)絡(luò)的建立來(lái)實(shí)現(xiàn)。 標(biāo)準(zhǔn)化（ standardization） 首先，體現(xiàn)在作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化．即由總公司負(fù)責(zé)訂貨、采購(gòu)，再統(tǒng)一分配到各分店之間，這種流程對(duì)于所有連鎖經(jīng)營(yíng)體系下 的分店均無(wú)例外。這種標(biāo)準(zhǔn)化使各連鎖店均有統(tǒng)一形象對(duì)外獲取形象利益。同時(shí)，諸如設(shè)備器材、人才等也可互補(bǔ)，靈活運(yùn)用，減少不必要的損失。只有在連鎖制下，才有可能組建 “實(shí)驗(yàn)商場(chǎng) ”，即 無(wú)差異的培訓(xùn)基地。也正是連鎖的這簡(jiǎn)單化、專業(yè)化，尤其是標(biāo)準(zhǔn)化的特征，才使各連鎖分店有可能以無(wú)差異的形象出現(xiàn)在大眾面前，累積塑造一個(gè)連鎖店總體的形象，并充分享受利益均沾的好處。連鎖店的發(fā)展恰好代表了這種分工在商業(yè)領(lǐng)域的拓展。如此分工，連鎖店效率的配合將是極具競(jìng)爭(zhēng)力的。根據(jù)我們國(guó)家實(shí)際的復(fù)雜情況，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要的是全面人才，而外國(guó)人才更多的是些專才，因此他們?cè)趪?guó)外把連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有聲有色。 但專業(yè)化也有它的優(yōu)點(diǎn)，即可以在一定程度上消滅未來(lái)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣企業(yè)自我保護(hù)體系就形成了。而事實(shí)上，連鎖這種形式最有可能從作業(yè)簡(jiǎn)單化上獲取利益。只要手冊(cè)制作科學(xué)，任何人均能在短時(shí)間內(nèi)駕輕就熟。連鎖分店的管理依照手冊(cè)的指導(dǎo)，可以迅速走上正軌。 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)大部分連鎖點(diǎn)是三化（標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、獨(dú)特化），而沒有簡(jiǎn)單化。我們應(yīng)該把操作手冊(cè)做成傻瓜型。特別是連鎖經(jīng)營(yíng)意味著要在不同的地區(qū)開設(shè)眾多的店鋪，在不同的環(huán)境下，面臨不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)心理和購(gòu)買行為，就應(yīng)該根據(jù)不同的環(huán)境，實(shí)施獨(dú)特化策略。面對(duì)此種情況，當(dāng)連鎖企業(yè)以統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的模式在特定地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)開店而遇到強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)，應(yīng)以營(yíng)銷創(chuàng)新為主導(dǎo)，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)之上采取有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特化或錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的策略，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒，通過獨(dú)特化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造新的消費(fèi)需求空間，提高連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，塑造和擴(kuò)大連鎖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，改變零售業(yè)打折降價(jià)的促銷與競(jìng)爭(zhēng)手法，控制商品經(jīng)營(yíng)相對(duì)成本的上升。 簡(jiǎn)而言之，獨(dú)特化就是要求連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展來(lái)設(shè)置獨(dú)特的東西。 ? 怎樣經(jīng)營(yíng)一家自助首飾店 簡(jiǎn)潔高雅、窗明幾凈的店堂里，一只只精巧的藤編籃中盛放著各式各樣的珠寶、飾物 和鏈子，你可以細(xì)細(xì)賞玩，然后挑出你中意的，用店里為你準(zhǔn)備的工具親自動(dòng)手把它們組合起來(lái)，對(duì)著滿墻的明鏡反復(fù)試戴，直到滿意為止 …… 這樣新奇浪漫的自助首飾店，你有興趣進(jìn)去逛一逛嗎？眼下，在廣州、深圳等南方的時(shí)尚前沿城市里，這種頗具噱頭的首飾店有如雨后春筍，而且大都經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，也是一條不錯(cuò)的財(cái)路呢。然后你要精心地 布置好你的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，門面設(shè)計(jì)要富有個(gè)性，力求讓人過目不忘；店堂布置要明亮雅致，可用一些外表粗樸的藤籃、竹匾盛放首飾零部件，然后將它們高低錯(cuò)落有致地陳列在店堂里，至少要有一面的墻壁上裝有滿墻的玻璃鏡子，既氣派，又可以方便顧客照鏡試戴首飾，另外還要通過燈光、音樂、植物、擺設(shè)等，為你的店堂營(yíng)造出一種藝術(shù)氛圍，這是吸引顧客的有效手段。因此，與其他首飾專賣店不同的是，你必須準(zhǔn)備足夠的首飾零部件，包括各種款式和材質(zhì)的鏈子、墜子、掛件等等，注意首 飾的材質(zhì)不應(yīng)太貴重，但必須別致，黃金鉆石之類的貴重首飾并不適宜自助首飾店經(jīng)營(yíng)，而宜興的瓷件、普陀的貝殼、諸暨的珍珠、東陽(yáng)的木珠等則都是上佳的材料，當(dāng)然，你若能跑得更遠(yuǎn)一些，就能采購(gòu)到更多更好的材料，如北京的景泰藍(lán)、連云港的水晶、云南的緬典玉等等。 自助首飾店雖然是請(qǐng)顧客自己動(dòng)手制作首飾，但這并不等于你就可以對(duì)首飾的有關(guān)信息和知識(shí)不聞不問了，相反，要開好自助首飾店，你還得潛心研究首飾的鑒賞水平和制作技藝，為顧客當(dāng)好參謀和助手。 ? 你的門店入口吸引顧客嗎 服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 兩個(gè)陌生人見面，最初三秒鐘的眼神交流將決定他們第一次交往的質(zhì)量。是秋波還是冷眼，決定了顧客是否愿意繼續(xù)交往下去。 那么是不是只要有了停車場(chǎng)就萬(wàn)事大吉了？我們今天來(lái)看看顧客在停車場(chǎng)上可能會(huì)遇到的種種問題。當(dāng)開車的人們離入口越來(lái)越近，總免不了一邊張望一邊猜測(cè)：還有停車位嗎？這個(gè)過程順利與否幾乎決定了人們一天心情的基調(diào)。 一項(xiàng)購(gòu)物心理調(diào)查表明，司機(jī)面對(duì)排隊(duì)停車，心理等待的限度是 3～ 5 分鐘。 ? 20 多業(yè)主：買的是店面 到手雜物間 明明向開發(fā)商購(gòu)買的是店面，拖了七八年盼到可辦理產(chǎn)權(quán)證了，卻被通知 “店面成了雜物間 ”。 店面成了雜物間？ 昨日上午，記者到福興茶會(huì)小區(qū)了解情況。張先生告訴記者，他于 1996 年購(gòu)買了福興茶會(huì)小區(qū) 1 號(hào)樓二層樓的一處單元房。張先生說，買店面時(shí)，他與福州市鼓山福興建設(shè)發(fā)展總公司簽訂了房屋購(gòu)售合約，在合約的購(gòu)售房 屋內(nèi)容表里明確說明了購(gòu)買的是店面。 簽約后，開發(fā)商告訴業(yè)主，由于小區(qū)并未完全竣工等原因，產(chǎn)權(quán)證不能立即辦理，得到了業(yè)主們的諒解。 今年 4 月，業(yè)主們突然接到開發(fā)商的通知，沿街店面業(yè)主須在 7 月 25 日之前與開發(fā)商聯(lián)系，并到有關(guān)部門辦好產(chǎn)權(quán)手續(xù)。業(yè)主們這下全懵了。 “如果當(dāng)初開發(fā)商指出該店面只能以雜物間的性質(zhì)辦理產(chǎn)服裝品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 權(quán)證，業(yè)主們?cè)趺磿?huì)花每平方米 4200 元的價(jià)格購(gòu)買雜物間？這是種欺騙！ ”劉先生氣憤地說。 “這是當(dāng)初法規(guī)不健全，開發(fā)商擅自規(guī)定房屋性質(zhì)造成的。 ”他們多次與開發(fā)商交涉均未果，感到異常氣憤。業(yè)主們擔(dān)心：一來(lái)如果各部門法規(guī)進(jìn)一步規(guī)范，雜物間性質(zhì)的房屋不能用作店面用途，他們這幾年的投資就全部白費(fèi)了；二來(lái)一旦遇到拆遷，店面成了雜物間，在賠償方面會(huì)蒙受更大的損失。郭先生表示，這個(gè)小區(qū)是1991 年開始興建的，在規(guī)劃建設(shè)時(shí)的確是店面。郭總承認(rèn)，造成現(xiàn)在這種局面，公司肯定負(fù)有責(zé)任，但他 1997 年到公司任職后，就已停止出售剩余的店面。郭先生表示： “如果這些方法都行不通，他們也可以到法院起訴。 ” 據(jù)了解，隨著房地 產(chǎn)價(jià)格的不斷攀升，目前茶會(huì)小區(qū)的店面價(jià)格大約為每平方米 7000 多元。 ? 商鋪投資 重 “鋪 ”更重 “商 ” 2020 投資房產(chǎn)博覽會(huì)暨商用房產(chǎn)及商鋪展覽會(huì)近日在上海展覽中心舉行。特別是面向普通投資者的商鋪，在此次展會(huì)上成了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在一些商鋪開發(fā)商的廣告中，可以看到年收益率 8%至 10%的誘人承諾。就連松江區(qū)泗涇鎮(zhèn)的商鋪，每平方米售價(jià) 6000 元左右，在預(yù)售期就售罄。值得關(guān)注的是，普通投資者的商鋪回報(bào)率卻從當(dāng)初的 12%左右下降到目前的 6%至 8%。 投資陷阱層出不窮 在商鋪投資行情逐步升溫的影響下，一系列的投資 “陷阱 ”也浮出水面。 2020 年，在商鋪投資熱紅火了兩年后，北京商鋪市場(chǎng)出現(xiàn)了一例又一例投資回報(bào)不能兌現(xiàn)的案例，像巨庫(kù)、第五大道等，在項(xiàng)目銷售時(shí)，開發(fā)商 方面宣傳可以獲得 8%～ 10%的回報(bào)率，開業(yè)半年后，商鋪的出租率仍未超過 60%，高額的投資回報(bào)率沒能實(shí)現(xiàn)。由于一般的商鋪面積都比較大，普通投資者很難承受，因此一些開發(fā)商打出了所謂 “拆零 ”的口號(hào)，并承諾可以辦理小產(chǎn)證。如要改變承重結(jié)構(gòu)等，須向建設(shè)、規(guī)劃、消防、衛(wèi)生等管理部門辦理報(bào)批手續(xù)，經(jīng)批準(zhǔn)方能分割，分割后，還應(yīng)辦理變更登記手續(xù)方可銷售。否則根本拿不到產(chǎn)證，也不要說收益了。從理論上講，商鋪需在一定的商業(yè)氛圍中才能存活、發(fā)展。只有在商業(yè)氛圍被培養(yǎng)出來(lái)之后，商鋪才能夠?qū)崿F(xiàn)理想的經(jīng)營(yíng)狀況和投資回報(bào)。 從目前上海的商業(yè)環(huán)境來(lái)看，同樣是商業(yè)中心地區(qū)，商鋪 租金價(jià)差進(jìn)一步拉大，最大在 3倍以上，至于次商業(yè)中心地區(qū)的社區(qū)商業(yè)街價(jià)差更大，高的達(dá) 10 倍以上。比如周邊商業(yè)氛圍、地勢(shì)走向、樓層高低、商鋪面積等都可能造成租金的高低差距。 商圈的形成需要?dú)v史的沉淀，商鋪投資不是短線 “打滑板 ”，而是長(zhǎng)線投資。 ? 加盟店經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè) 一、專賣店開業(yè)前的準(zhǔn)備 a) 區(qū)位條件：彩田公司委派專業(yè)人員幫助加盟業(yè)主對(duì)專賣店店址做選址勘察 b) 環(huán)境條件：周圍５００米的住民、流動(dòng)人口狀況、周圍商務(wù)樓的密集程度 .是否適合開設(shè)辦公用品專賣店 c) 商務(wù)環(huán)境：周圍同 d) 業(yè)店鋪的狀況調(diào)查； 1)店的外部結(jié)構(gòu)與內(nèi)部結(jié)構(gòu)是否適合做加盟店 e) 面積：專賣店面積大小及簡(jiǎn)易倉(cāng)庫(kù)面積；是否可設(shè)辦公場(chǎng)所 f) 租店注意事項(xiàng)：談判方法、租約方 式、年限、租金等。一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目很好的店鋪，若選錯(cuò)了店址，小則影響生意，大則還可