商業(yè)街研究世聯(lián)(1)-在線瀏覽
2024-09-26 01:24本頁面
【正文】 ?“ 與世界 500強為鄰 ” ， “ 和巨人一起飛 ” 。 有了較高的收益預(yù)期 ， 萬達又宣稱精品商鋪是 “ 帶租約發(fā)售 ” （ 大意為 “ 你要買的商鋪 ， 我已經(jīng)替你租出去了 ” ） ，引導(dǎo)業(yè)主 “ 用別人的錢 ， 做自己的鋪 ” 。 45 商業(yè)街成功運作規(guī)律 硬件 軟件 后天： 先天： 城市、區(qū)位、人口、競爭、位臵、交通、規(guī)模 規(guī)劃 商業(yè)氛圍 建筑 定位 招商策略 銷售模式 營銷推廣 商業(yè)營運 時間 政府資源 商業(yè)街運作的系統(tǒng)體系 跨越商業(yè)和地產(chǎn)兩大領(lǐng)域， 涉及眾多專業(yè)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，運作繁雜， 涉及眾多關(guān)鍵因素不可缺失。88街 我們介入的時機： 〃 前期顧問 、 后期營銷執(zhí)行 我們解決的問題： 〃 市場定位 、 規(guī)劃建議 、設(shè)計方案調(diào)整 、 銷售推廣 取得的成效： 〃 開盤引領(lǐng)合肥商業(yè)市場 ，活動營銷促進價值實現(xiàn) ?位臵 ：合肥馬鞍山路 ?規(guī)模 ： 3000㎡ ， 2條街區(qū) 48 東莞：萬科 49 案例 1 東莞市老運河?xùn)|岸、原化工廠地塊 項目位臵 商業(yè)氛圍淡薄的老城區(qū)改造項目商業(yè)專題 項目界定 街鋪 物業(yè)類型 2萬 2千平方米（總 35萬平米） 建筑面積 商業(yè)定位及營銷方案 研究方向 萬科東莞運河?xùn)|項目物業(yè)定位報告 /營銷執(zhí)行 /招商推介 本報告是嚴(yán)格保密的。 51 項目發(fā)展方向研究 —— 基于兩個維度： 爭條件； 。 52 區(qū)域定位與項目定位 —— 基于區(qū)域核心競爭力模型的應(yīng)用，探討高融合性的、可持續(xù)發(fā)展的、示范式的 ，并根據(jù)項目區(qū)位條件、項目規(guī)模等客觀因素確定產(chǎn)品模式 B 新城區(qū)（ CBD） 莞城老區(qū) 萬江 （東江 /運河） 南城區(qū) （大盤社區(qū)） 本報告是嚴(yán)格保密的。 54 案例借鑒與商業(yè)模式總結(jié) —— 基于相關(guān)商業(yè)案例與規(guī)劃指標(biāo)參考，提出運河?xùn)|項目的商業(yè)模式 “ 首創(chuàng) 24小時不停息都市街區(qū) ” 、并總結(jié)URD模式下的商業(yè)形態(tài)、商業(yè)經(jīng)營環(huán)境與配套規(guī)劃 D 建外 SOHO多功能街坊式商業(yè)區(qū) 香港?蘭桂坊 特色風(fēng)情街區(qū) ◆ 城市中心區(qū)高密社區(qū)商業(yè)實現(xiàn)： 高密度的建筑群落，配合人性化的空間尺度，減少高層建筑造成的壓抑感，形成商業(yè)繁華的氛圍。 16條小街，衍生 300多個100－ 600平米的商鋪，各個店鋪可分可合，滿足不同需求。 日本多摩商業(yè)街特色經(jīng)營商業(yè)區(qū) ◆ 商業(yè)元素與大環(huán)境的協(xié)調(diào)和共融： 商業(yè)建筑 /商業(yè)配套 /娛樂設(shè)施 /街道飾品等與大環(huán)境既統(tǒng)一又各有特色，為商業(yè)營造完整而有品質(zhì)的環(huán)境。 ◆商業(yè)經(jīng)營注重“人”的因素： 商業(yè)因人而存在，每個商家以“人”為本，從“人”的需求出發(fā)，設(shè)計各自的經(jīng)營和展示。 55 招商銷售策略 —— 從客戶需求出發(fā)，基于客戶經(jīng)濟利益、客戶決策視角 投資回報、客戶判斷基礎(chǔ) 經(jīng)營前景，勾勒項目 “ 錢景 ” 并打造 “ 錢景 ” 的保障系統(tǒng) E 注：與小業(yè)主簽訂委托租賃協(xié)議，前兩年投資回報以打折形式在售價中扣除，共 10%（第 1年 4%回報率與第 2年 6%回報率）。 56 我們提供的成果 █ 市場現(xiàn)狀研究 市場結(jié)論 : 城市商業(yè)市場 城區(qū)商業(yè)供應(yīng)量龐大，已經(jīng)在超規(guī)模發(fā)展，所面臨的壓力十分巨大。萬江區(qū) 起步最晚；活力漸顯住宅 /商業(yè)的后起之秀 2。新城區(qū) 新興城市中心寫字樓集中地 /商業(yè)典范 4。東城區(qū) 高質(zhì)量生態(tài)型居住社區(qū)典范 6。 █ 對區(qū)域和項目進行市場定位，形成項目發(fā)展策略 URD (Urban Recreatist Demo) “ 商業(yè) +公寓 +住宅”的產(chǎn)品組合方向 在不突破限制性條件下，產(chǎn)品組合最優(yōu)方案：單層商業(yè)（臨街 +內(nèi)延伸） +公寓 +住宅 雙街 — 調(diào)整限制性條件 項目整體發(fā)展策略 產(chǎn)品定位 區(qū)域與項目形象定位 區(qū)域?qū)傩远ㄎ唬? 都市休閑主義 （ .） Urban Recreatism 位于城市中心 ， 多功能 、 密度舒適具有可持續(xù)發(fā)展特性的綜合城市單元 項目形象定位： 萬科 ?都市休閑示范區(qū) （ URD） 計劃 尊重歷史文化遺產(chǎn) ,自然遺產(chǎn) 重塑街區(qū)價值 , 為區(qū)域增值 “ 萬科，啟動城市復(fù)興計劃 ” 商業(yè)租售模式建議 : █ 提供商業(yè)模式建議、商業(yè)形態(tài)與建筑規(guī)劃建議、營銷執(zhí)行與招商推介方案 URD的模式 首創(chuàng) 24小時 不停息都市街區(qū) 標(biāo)志性符號、 新型商業(yè)社區(qū)、公共開放空間和步行系統(tǒng)、具有符號意義的景觀軸線、引領(lǐng)潮流的展示中心、一套讓本區(qū)域共同遵守的 “ 綱領(lǐng)性 ” 文件、 DIS系統(tǒng)、 DSS系統(tǒng) 營銷執(zhí)行與租售策略 招商推介 東莞味道 運河岸邊的老城復(fù)興 入市策略 活動營銷 —— 塔臺唱大戲 渠道營銷 —— 直效客戶資源 事件營銷 —— 引領(lǐng)銷售高潮 體驗營銷 —— 完全展示攻略 本報告是嚴(yán)格保密的。 58
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