顧客為什么購買-在線瀏覽
2024-09-26 01:11本頁面
【正文】 門店 。 過度區(qū)：緩沖地帶 在零售環(huán)境中 ， 有時(shí)候前面反而是人們最不愿意去的地方； 給客人帶來便利的前部區(qū)域 ， 反而擴(kuò)大了過度區(qū)； 在商店的任何銷售區(qū) ， 客人看到的第一個(gè)產(chǎn)品并不一定就有優(yōu)勢(shì) ， 有時(shí)甚至恰恰相反 。 解放客人的雙手 客人雙手拿滿了東西 ， 那么他 （ 她 ） 沒有雙手去挑選商品 、 去觸摸商品； 在零售領(lǐng)域 ， 想要多賺錢最簡單的辦法是賣更多的東西給現(xiàn)有的客人； ?? —— 使客人的購物經(jīng)歷盡可能的舒適 、 輕松和方便； —— 一個(gè)微笑的員工 ， 遞給你一個(gè)黑色網(wǎng)格手提袋 ,這個(gè)手提袋可以還可以銷售哦 。 像常人一樣行走 好商店就是能夠?qū)⒆疃嗟纳唐吩谧疃嗟馁徫镎呙媲罢故咀铋L的時(shí)間； 將主力商品放在人們的行進(jìn)路線上和視線范圍內(nèi) 。 何時(shí)何人從門店門前走過 如果客人平均每兩周來一次 ， 那么櫥窗和展品就應(yīng)該按這樣的頻率更換 。 椅子會(huì)讓他們中間沒有購物的人更舒服自在 ， 也不必總是跟在購物者后面 。 購物：男人 女人跟男人一起逛商品是花時(shí)間最少的 。 女性化的包裝和宣傳使男人受害不淺 。 購物：女人 購物是女人的天性； 兩個(gè)女性一起購物時(shí) ， 花的時(shí)間和金錢都比獨(dú)自購物多； 在試衣間外面放一些坐位 ， 讓她們可以更加輕松； 女人對(duì)購物環(huán)境的要求比男人更多 ， 并期望可以從容的四處走動(dòng)； 凹進(jìn)去的死角稱為 “ 盆地 ” ， 能吸引女人延長購物時(shí)間； 商店的地方越窄 ， 女人待的時(shí)間就越短 ， 廣告牌和其他宣傳品都應(yīng)該更加直接明了； 干凈的場所可以吸引更多的女人； 購物者受的教育越好 ， 就越會(huì)更多的參考文字信息 。 當(dāng)然 ，客人不喜歡熱心過頭的售貨員 。 感官與購物 感官是決定購買最具誘惑力的因素 如今我們比任何時(shí)候都更依賴于用試用和觸摸來買東西： 沒有任何東西可以代替你的手和眼睛 邊走邊摸比任何時(shí)候都更重要 改進(jìn)試衣間的質(zhì)量會(huì)提高銷售額 ， 因?yàn)樗粌H僅是更換衣服的地方 ， 它還是一個(gè)銷售工具 同事主動(dòng)與客人聯(lián)系 ， 轉(zhuǎn)換率上升 50%， 如此同時(shí)客人又使用了試衣間 ， 轉(zhuǎn)換率會(huì)上升 100% 要考慮一下試衣間的燈光怎樣才能使服裝看上去效果最好 ， 應(yīng)該使人看上去都像擁有百萬家財(cái)那樣精神抖擻 。 所以一定展示樣板在
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