大學本科論文范本工商管理淺談市場營銷存在的問題及對策-在線瀏覽
2024-09-15 23:14本頁面
【正文】 銷售過程中，只是關(guān)注產(chǎn)品的銷售，關(guān)心產(chǎn)品或服務(wù)是否有顧客購買，因而對消費人群沒有做過多的分析，這樣只會導(dǎo)致企業(yè)將營銷重心放在產(chǎn)品身上，而不是顧客身上。因此許多企業(yè)對消費者對產(chǎn)品的需求程度不是非常了解，進而導(dǎo)致其市場定位不清晰。這就使得企業(yè)始終跟不上市場的變化。分支固然能帶來利益但是管理卻存在問題這就是在企業(yè)渠道策略上的失策。從明確經(jīng)營目標，形成市場營銷戰(zhàn)略，制定市場營銷計劃，到真正地實施市場營銷活動，都是需要各單位的密切配合。在管理上，管理層次較多，當一個命令傳達到具體部門時，可能原有的信息被誤解傳達，或者重要的信息沒有傳達到。這個信息傳輸過程可能會是幾天，而市場早已變化，等到企業(yè)再謀劃布局，實施企業(yè)營銷計劃時，機會已經(jīng)遠去了。少數(shù)管理人員依仗著手中的權(quán)力，對下層部屬橫加指責，類似蠻橫的行政長官。企業(yè)缺乏營銷戰(zhàn)略，無長遠計劃；好高騖遠，拋棄原有的優(yōu)勢，盲目擴大生產(chǎn)存在市場營銷目標短期、策略簡單我國很多企業(yè)追求的是短期的銷售目標，而不是長期的營銷目標。國內(nèi)的大部分企業(yè)仍以傳統(tǒng)市場營銷模式為主，而傳統(tǒng)市場營銷模式缺乏長遠的戰(zhàn)略目標。不關(guān)注消費者“需要什么”而進行盲目生產(chǎn)和銷售會給企業(yè)的長遠發(fā)展帶來不利影響。而是放棄這個優(yōu)勢，轉(zhuǎn)投入到其他的領(lǐng)域。健力寶當初是做運動飲料，在贊助比較大的體育賽事后，他們的品牌形象已被人們認可。然而，在獲得短暫的成功后，健力寶走下了下坡路，它丟掉了它原有的品牌形象?？茖W技術(shù)的發(fā)展給經(jīng)濟帶來了重大的影響，它不僅影響著企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營，也影響著整個市場環(huán)境。然而，很多企業(yè)一如既往地推銷、商場促銷等等手段和方法。殊不知當他們對市場深入的調(diào)查后，就會了解到中國網(wǎng)民數(shù)量的龐大，而這巨大的市場急需要網(wǎng)絡(luò)的營銷。比如說，王老吉涼茶。二是借助于影響力大的媒體——央視進行了傳播，提升了影響力和形象，當然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設(shè)計，王老吉獲得了快速的發(fā)展。固守舊市場，不圖革新。一些企業(yè)在取得成效和業(yè)績后，不能根據(jù)市場的變化改變自己的企業(yè)戰(zhàn)略計劃，保守地認為只要守在原有的顧客或者增加產(chǎn)品數(shù)量就依然可以獲得高額利潤。一旦企業(yè)滿足于暫時的勝利，放松對其他競爭者的警惕，這樣會使得企業(yè)不僅不能獲得新市場，還會失去對原有市場的占有。企業(yè)社會責任感缺失隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，環(huán)保意識、健康意識等積極的生活觀念和態(tài)度深入人心。然而，有些企業(yè)自顧自身的利益，不顧法律法規(guī)與社會媒體的監(jiān)督作用，有意識或者無意識地宣傳錯誤的觀念，誤導(dǎo)消費者。為了突出年輕人的時尚和與眾不同感，他們邀請謝霆鋒、潘瑋柏等時尚明星代言，并且廣告中也常常突
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