【正文】 三部分：約首、主體和尾部。尾部包括合同的份數(shù)，使用的文字和效力以及雙方的簽字等等。color:white。02Pay attention:要明確是按實物樣品還是憑文字說明的方式買賣；注意品質(zhì)條款的科學(xué)性和靈活性，不能訂得過高、過低、過繁、過死。 例：CHINESE RICE 10，000 metric tons, 5% more or less at Seller’s option. Pay attention:按重量計算的商品應(yīng)明確計重方法，即按毛重、凈重還是以毛作凈；使用“約”量必須注意機動的幅度；在使用溢短裝條款時應(yīng)注明溢短裝部分的百分比、溢短裝部分的作價原則等等。 例：In international standard tea cartons, 10 cartons on a pallet, 10 pallets in a FCL container. Pay attention:注意所在國對包裝的特殊要求；除非買賣雙方對包裝方式的具體內(nèi)容經(jīng)事先充分交換意見或由于長期業(yè)務(wù)交往已經(jīng)形成一致認識，在合同中應(yīng)采用具體的規(guī)定方法；關(guān)于嘜頭如果是由買方提供，必須在裝運前通知賣方。例：USD 800 PER CARTON FOB SHANGHAI, GROSS FOR NET.Pay attention:單價條款的組成；單價和總值的金額要吻合，幣種保持一致；如果數(shù)量允許增加，則合同中的總金額也應(yīng)有相應(yīng)的增減。 例：Insurance is to be covered by the Sellers for 110% of the invoice value against All Risks and War Risks as per or subject to Ocean Marine Cargo Clause of the People’s Insurance Company of China dated 01/01/1981. Pay attention: 因不同的價格術(shù)語而異文庫專用貨物的裝運條款 主要包括裝運時間、起運港和目的港以及分批裝運、轉(zhuǎn)船等內(nèi)容。文庫專用支付條款 依據(jù)不同的付款方式，其內(nèi)容各異。 例：The Buyer should pay 100% of the contract value by T/T upon the receipt of the original Bills of Lading sent by the Seller. 托收方式： 采用托收方式要具體說明使用托收的種類。 例1：The buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable sight L/C to reach the sellers 30 days before the month of shipment. Valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment. 例2：The buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable L/C at 45 day’s sight to reach the sellers ***days before the month of shipment. Valid for negotiation in Shanghai until the 15th day after the month of shipment.文庫專用托收和信用證相結(jié)合的支付方式 一般做法是來證規(guī)定，出口人出具兩張匯票，信用證部分憑光票付款，全套貨運單據(jù)附在托收部分匯票項下收取。 例：The inspection certificate of quality / weight issued by EntryExit Inspection and Quarantine Bureau of the People’s Republic of China shall be taken as basis for the shipping quality / weight.文庫專用索賠條款 包括索賠的期限、通知的方法，應(yīng)提出的證明文件、索賠貨物和付款的關(guān)系，以及解決索賠的基本原則。文庫專用不可抗力條款 包括不可抗力事故的原因，通知時間和方法，應(yīng)提交的文件及免責(zé)事項等內(nèi)容。文庫專用其他條款 依據(jù)契約的性質(zhì)和具體情況，可以包括進出口許可證條款、稅捐條款、通知條款、唯一合同條款以及合同能否轉(zhuǎn)讓及其條件等條款。確認書編號：200578賣方：買方：DAIWAN 工藝品有限公司商品名稱：中國瓷餐具規(guī)格： HX1115 HX2012 HX4405 HX4510數(shù)量： 542套 800套 443套 254套單價： 文庫專用 CIF BUSAN包裝: HX2012 : 2 套裝一個紙箱。保險：投保水漬險加破碎險，加一成投保， 保險條款按 。支付條件： 不可撤銷即期L/C， 2005年4月10日前送達 賣方，裝運日后15天在中國議付有效。一般規(guī)定有“出口商最后確認為準”的保留條件，不具法律效力。匯票條款：匯票的出票人、付款人、匯票期限、金額等。裝運條款：起運港、目的港、分批裝運和轉(zhuǎn)運、裝運期等。文庫專用二、信用證的閱讀信用證文庫專用三、審核信用證信用證的審核要點（略）信用證審核審核改證函電的書寫要點確認收到對方開來的信用證指出不符之處并提出該如何修改要求對方修改信用證，并要求修改函于某時間送達賣方說明及時修改信用證與合同順利履行的關(guān)系文庫專用修改信用證的常用表達法：We have received your L/C , but find it contains the following discrepancies.We are pleased to inform you that L/C issued by the Chartered Bank of Liverpool for our S/C has just been received. However, on examining the clauses, we regrefully find that certain points are not in conformity with the terms stipulated in the contract.The discrepancies are as follows: Commission should be 3%, not 5%. Shipment is to be made during June / July instead of “on or before 30 June.Please amend your L/C as follows: Insert the word “about” between “quantity” and “100 M/T”Please delete the clause “by direct steamer” and insert the clause “transshipment and partial shipment are allowed”.文庫專用第四講 出口備貨（一）【實訓(xùn)目的】 學(xué)習(xí)出口備貨的環(huán)節(jié)，商業(yè)發(fā)票和包裝單據(jù)的繕制【重點、難點】 商業(yè)發(fā)票和包裝單據(jù)的繕制文庫專用一、出口備貨應(yīng)注意的事項根據(jù)合同和信用證的規(guī)定，準備好合同規(guī)定的貨物。注意事項：貨物原料包裝情況備貨數(shù)量消毒方式刷嘜生產(chǎn)進度存放地點及保管方式做到跟單及時、仔細、深入。商業(yè)發(fā)票的定義:簡稱發(fā)票，是賣方（出口商）向買方（進口商）開具的載有交易貨物名稱、數(shù)量、價格等內(nèi)容的總清單，是裝運貨物的總說明。英文：Commercial Invoice商業(yè)發(fā)票的作用:交易的證明文件記賬的憑證報關(guān)征稅的依據(jù)替代匯票投保、理賠、外匯核銷、出口退稅、統(tǒng)計等業(yè)務(wù)的重要憑證文庫專用商業(yè)發(fā)票的繕制出口商名稱和地址：注意應(yīng)和信用證上的受益人名址一致。 發(fā)票抬頭人：支付方式為托收、匯款，抬頭人一般為合同的買方，如支付方式是信用證，則按信用證規(guī)定填制，一般填開證申請人或收貨人的名稱、地址。運輸工具和航線：一般填寫B(tài)y Sea, By Railway, By Air即可。貨物描述應(yīng)該包括合同的四大主要條款，即數(shù)量條款、品質(zhì)條款、規(guī)格條款和包裝條款。發(fā)票上加具的各種證明：2005年海關(guān)規(guī)定發(fā)票上運、保費要求要單列 出單人名稱和簽名：如信用證無特殊要求，一般使用印鑒。文庫專用發(fā)票日期應(yīng)注意早于提單日，不遲于信用證有效期，實際業(yè)務(wù)中，一般 接受日期早于開證日的發(fā)票。嘜頭注意必須和來證要求完全一致，無嘜頭的應(yīng)標識N/M有關(guān)貨物描述應(yīng)與信用證的有關(guān)內(nèi)容嚴格一致，可以采用詳見合同的方式（AS PER S/C NO。單價應(yīng)由計價貨幣、單位數(shù)額、計量單位和價格術(shù)語組成；有單價含傭的時候，填寫單價應(yīng)扣除傭金。1正本發(fā)票上須印有“ORIGINAL”字樣，其余份數(shù)則被認為是副本。文庫專用信用證商業(yè)發(fā)票條款舉例：例1：Applicant: ABC Co., Ltd. … all documents including invoice must be in name of EFG Co., Ltd.例2：Signed mercial invoice 3fold.例3：Manually signed mercial invoice in triplicate( 3 ) indicating applicant’s ref. No. SCLI980474.例4：Beneficiary’s original signed mercial invoices at least in triplicate issued in the name of the buyer indicating the merchandise, country of origin and any other relevant information.例5：Manually signed mercial invoices in six fold certifying that goods are as per indent no. CA/MAMN/003/98 of quoting L/C NO. BTN/HS NO. and showing original invoice and a copy to